试论宏观经济对卷烟销售机制的影响

滕洁

【摘要】烟草行业，作为中国的老字号行业，在经济新常态的发展趋势下，遇到了生存与发展的新挑战。而卷烟又是其中的品牌企业，在行业竞争、经济全球化的冲击下，企业发展如履薄冰，地位及其可危。本文结合当下卷烟的销售状况，以宏观经济的视角，分析卷烟市场存在的问题，从经济、社会、政策等影响卷烟销售的多方因素，提出了相应的改革意见。

【关键词】宏观经济；卷烟；销售机制

卷烟作为一种传统的生活习惯被保留至今，更多的人将它看作是社交礼仪品，缓解压力的消费品，更有甚者将其融为日常生活必不可缺的一部分。但伴随着我国经济的高速发展，其销售情况日益下降，企业收入与日俱减。针对这一现状，分析宏观经济下卷烟销售机制的影响因素，对烟草市场的改革与发展具有重大意义。

一、宏观经济下卷烟的销售情况

（一）全国卷烟销售数据状况

在20062011年间，我国经济平稳运行，全国烟草销售箱数增长至19%左右，年均增长接近4%。但近年来，我国GDP经济增长总值从之前的两位数下降到7%左右，宏观经济的下滑给卷烟销售市场带来了不小的阻力，内部市场里高档卷烟增长趋缓，中档卷烟销量持平，低档卷烟货量不足，外部销售环境中新兴的网络零售业又挤压着传统零售业。作为国民经济的主导行业，宏观经济的走势影响着烟草行业的增减速度。

（二）全国卷烟销售收入分析

卷烟作为生产行业领域的特殊消费品，与其他市场化程度高的产品在竞争力上有一定的差距，主要是烟草企业是自收自支企业，生产市场范围小，主要流通与国内市场，出口产品相对较少。在货币供应量的大幅增长下，卷烟价格收入低于货币供应量，国民消费支出比例降低，地区的销售收入差距大，主要社会消费品收入低于全国平均水平。

二、宏观经济下卷烟销售机制的影响因素

（一）经济因素

在宏观经济数据分析下，国民生产总值的增长，促进经济社会的发展，提高国民生活水平，对卷烟量的需求也日益增长。相关数据显示，GDP每增加1万亿元，会使一、二类卷烟的比重增加1个百分点左右。卷烟市场的消费结构也与人均收入有关，人均收入水平状况刺激卷烟市场消费，随着我国吸烟人群比重的大幅度提升，卷烟消费需求的扩大，卷烟市场呈现多元化结构模式。在消费需求的大力拉动下，卷烟销售数量将会上升，但在经济危机、宏观经济的影响下，又会出现高速下滑趋势。

（二）社会因素

随着我国人口比例的增加，吸烟人群也大幅度增多，据统计，我国烟民在2030年将达到5000万。在这人口比例结构中，城镇人口比重高于农村人口比重，其中城镇人口中年轻人所占比例较大，成年劳动力人群由于社会交往的广泛、生活压力的舒缓，所需卷烟数量也增多。而农村人口多为老人、妇女及儿童，55岁以上的人日均吸烟率、卷烟消费结构更是低于城镇水平。而且民众的受教育水平不同，卷烟的销售量也逐渐拉开距离。另外，地区差异也会改变卷烟市场的消费结构，在江浙一带工业发展水平高的地区，卷烟销售也相对平稳，在内蒙古、陕西等经济发展不景气的地区，卷烟市场的波动起伏比较大。

（三）政策因素

在宏观经济的强大压力背景下，卷烟市场行业价格波动大，出现了市场经济秩序混论的现象，导致售假烟、走私香烟的违法犯罪行为。虽缓解了卷烟的销售情况，却影响了人民的健康，严重扰乱了市场经济秩序。对此烟草行业制定了相关的条令规定，使得烟草行业在销售范围、进货渠道必须有经营许可证，卷烟包装生产必须添加健康警示语，而且有关行业加大了对烟草的监管力度，工商部门采取有效措施，禁止向未成年人出售香烟，禁止倒卖假烟。在烟草消费税上，财政部联合下发文件，调整烟草价格税，严格控制卷烟销售的地方保护主义，为卷烟市场提供一个健康合理的市场环境。

三、卷烟销售机制的改革措施

（一）改革销售模式，控制吸烟人群

在经济的发展下，提高生活水平能力才能提高生活品质。传统的消费模式带来的消费人群是有限的，随着互联网的发展，人们更多的注重网络化消费。在卷烟的消费模式上，可以开设香烟的销售平台，以网络化的服务方式吸引消费群体。另外，应加强城镇化与农村的受教水平，不仅要推广“吸烟有害健康”的警示宣传，控制吸烟人群，还应展开吸烟人群的体检活动，在吸烟人群中进行健康教育，提倡戒烟活动。

（二）烟草企业提高品牌创新能力

我国烟草行业在市场竞争力的大环境下，需要提高品牌效应，加大市场宣传力度，才能在消费品的领域里占有立足之地。首先是烟草行业内部需要整合与重组，开发新技术，提高自主创新能力，生产形式不一、种类多样的香烟。由于卷烟的品牌发展后劲不足，企业可以提倡减少吸烟的活动，推动品牌效应，使中国的香烟走出國门，走向世界。

（三）严格监督卷烟市场

我国烟草市场进行整改，有关部门加强管理与监督。对生产烟草的企业进行严格的监管，制定相关的生产条例，在香烟的生产、流动、上市等各环节逐一检查。加大打假力度，对走私贩烟等违法行为进行依法处置，工商管理部门要控制烟草的价格水平，与宏观经济的发展趋势相融合，合理规定烟草的税收，相关部门可以策划香烟的打假宣传，提倡戒烟活动等，促进烟草行业平稳的发展。

四、结论

近年来，我国提倡经济新常态，推动供给性改革，而烟草行业的发展状况受经济危机的影响发展不稳。在宏观经济的发展趋势下，烟草行业应根据市场销售数据的分析情况，销售人群的增减规律，对卷烟市场进行合理的分析，制定相应的应对机制。在卷烟的销售机制上不仅要从内部销售模式、品牌创造力上有所创新，有所突破，在市场经济的大环境下，也要严格遵守市场经济秩序，促进市场经济的有序发展。

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