网络电商盈利模式分析

冷星星+郭文娜

【摘要】京东作为最大的综合网络零售商，自成立至2016年以来，没有实现真正意义的盈利，甚至每年仍需要数亿的投入，但在股票市场上，尤其是美国的证券市场，京东的股票却一直受人青睐，奈何？京东与绝大多说的“轻模式”不同，京东一开始就走“重模式”的之路。强大的现金流、独特的支付模式为京东提供了很高的盈利潜能，本文从网络电商着手，对京东进行分析。

【关键词】网络电商 京东 互联网 盈利模式

一、网络电商模式概述

网络电商模式的定义和特点：

（一）网络电商模式的定义

网络电商的核心是电脑技术和信息技术进行商务活动，以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可的范围内所进行的商务活动的交易过程。

（二）网络电商盈利模式特点

网络电商顾名思义是互联网时代下的创新产物，其特点有：

（1）信息的时域性。在互联网时代下，信息可以进行跨地域传播，不受时间空间的限制；同时，为网络电商的发展带来了便利，使得跨地域的B2C、B2B、C2C成为可能，扩大了企业的市场份额，让企业的经营单位业务得到一定的提高。

（2）交换信息具有互动性。C2C和B2C之间可以进行互动交流，这种交流不仅限与单向交流，而且还是一种互动式交流。不仅能推动企业产品的消费，而且还能够更好地做好售后服务。

（3）信息交换形式的多样性。在互联网的大背景下，利用互联网上的广告横幅，在多种平台上刊登广告：包括按钮广告、游戏广告等。消费者能够在多个平台上接受广告信息，更有助于提高产品的知名度。

（4）运营成本的经济性。企业通过互联网向潜在的客户传递信息，以虚拟的网络代替了实物之间的交换，降低了交换成本；同时，这也降低了产品的宣传成本、降低了企业在“多方面”人才的管理费用和经营过程中的其他成本，从而提高了企业的利润。

（5）信息交换趋向于个性化发展。这是一种由消费者主导的出于自己意愿去进行交易的行为，节约了消费者的时间并且能够在一定程度上培养消费者对企业的忠诚度，最大化的满足消费者的需求。

二、影响京东商城盈利的因素

（1）低成本优势。在商品采购价上，加之5%的毛利，即为商品价格。

（2）为消费者提供正品。京东商城始终坚持对假货零容忍的态度，正品行货己成为京东的标识。

（3）雄厚的资金优势。京东在长期的经营过程中积累了大量的资金，并且身后拥有众多投资方，为京东提供了源源不断的现金流。

（4）快捷的服务。京东商城已经逐步建立了六大物流中心，物流系统完善，不断提高的物流配送速度给消费者带来了信心。

（5）全面的售后服务。若遇到不满意的产品，京东商城会主动为消费者提供新的产品，竭力为消费者服务。

三、京东的发展历程

（一）京东的创立

1998年，刘强东辞去了在外企的工作，在北京中关村租了个小柜台，开始了自己的创业生涯，一位被外界称为“反互联网的异类”。在创立初期，公司规模较小，但京东完成了用户，资本，团队的原始积累，从线上转为线下零售，并且在电商行业崭露头角。

（二）京东的发展

京东并没有停滞不前，而是决定向全品类扩张，从只做3c产品转为一站式消费平台。随后，京东利用自身积累发资本，迅速进入了互联网的新世界。在2014年，京东市值己超过400亿美元，跻身于全球十大互联网公司之列。

（三）京东的成熟

2016年第二季度京东商城非美国通用会计准则下经营利润约为1.1%，2015年第二季度京东商城经营利润约为0.4%。从数据上，京东的盈利能力有了很大的进步。而且这一期的财务报告打破了京东自成立以来就未盈利的说法，证实了一开始就走“重模式”是正确的。在持续盈利之后，品质升级的脚步不能停止，目前将分为两个方向：扩张，下沉。

四、京东的盈利模式

（一）沉淀资金模式盈利

京东一直以来处于亏损局势，那么为什么没有被其他行业所碾压呢？因为京东是自营企业，拥有强大的资金沉淀，即使暂时的亏损也不会对企业产生重大的影响。京东利用用户在平台上留存有资金，在这一过程，京东作为交易主体，收来的钱完全放在资金的账户，不会受到第三方的操控，完全可以利用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。

（二）B2c业务盈利

B2C购物网站是指直接把商品或服务售卖给消费者的网站。我国B2C电子商务交易总额以超过6810亿美元，说明我国电子商务的前景一片大好。京东商城利用B2C整合营销传播策略的营销手法，直接向厂商进货，自己做中间商赚取差价，节省成本，而且能最大限度地提高传播的覆盖率。

（三）其他盈利途径

京东还通过网络广告、收取会员费等方式盈利，但值得一提的是，京东网站上支付的资金是每年六月和十二月才返还给供应商，如果供应商需要提前获得这笔收入，就需要向京东支付一定的费用，这个也有很大的盈利前景。况且在钱生钱的时代，京东在六个月内能握住大量的资金，这就保障了资金运转的持续性，同时可以将这笔资金用于投资，获得更大的利润。

五、网络电商的发展前景

截至2016年12月，手机网络购物用户规模达到4.41亿，占手机网民的63.4%，年增长率为29.8%。京东商城传统上是一家大的自营商场，赚的是差价。京东全年的运营数据：GMV：6502億元；自营业务GMV：3723亿元，占比57.8%。而第三方平台赚的是平台使用费和扣点。一年卖货不卖货都是12000元。按照京东所说的12万签约客户，仅平台费京东就能收14.4亿，这还不算扣点。而对于申请京东平台的客户，不管过不过京东先收300元审核费，2016年，京东第三方支付平台交易总额同比增长57%，达到914亿人民币，增长速度高于京东自营的46%。这一报告充分体现了京东的独特的运营模式和多途径盈利模式，从很大程度上决定了京东的净收入会越来越高，运营成本会越来越低。京东很可能像阿里巴巴一样，一旦转亏为盈，就一发不可收拾。endprint