正元智慧：高科担保8年护航成功上市

□ 文 ／ 朱 强 杭州投融联盟

正元智慧：高科担保8年护航成功上市

□ 文 ／ 朱 强 杭州投融联盟

2017年4月21日上午，随着一阵清脆悦耳的钟声，正元智慧正式登陆A股。这家从初创期开始，杭州高科技担保有限公司就在默默支持的科技创业公司，终于修成正果。

国内校园智能卡应用领军企业

浙江正元智慧科技股份有限公司是一家致力于智能卡行业应用产品研发、生产、销售和服务的高科技术企业，为教育、政府、军警等多个行业提供智慧一卡通产品与服务，智能卡应用技术达到全国领先水平。正元智慧现已成为杭州市企业技术中心，浙江省唯一的“校园智能卡应用技术研发中心”。

从1994年成立至今，创始人陈坚即以根据地式的市场发展理念，通过优质的服务，专业的态度和高品质的金卡解决方案一步一个脚印稳扎稳打，将公司的市场区域从浙江省发展到全国20多个省份。

正元智慧从事教育信息化业务20余年。2008年伊始，高科担保便与正元智慧开展了深度的业务合作。高科担保是杭州市高科技投资有限公司下属政策性担保公司。历经8年，高科担保见证了正元智慧持续对人才、研发的投入，在产品和服务上精益求精，担保资金的不间断支持也为企业快速健康发展和持续创新转型提供了强有力的物质资源保障。

图1 为2008年至今高科担保对正元智慧担保业务情况

表1 正元智慧本次发行募集资金拟投入项目

募集3.78亿元资金，半数用于数字化校园

正元智慧本次发行拟募集3.78亿元资金，拟投资智慧易通、营销服务网络建设和升级、研发中心等项目并补充流动资金。其中，投资额最高的智慧易通项目拟投资1.94亿元，超过募资总额的一半。该项目是其在已开发并广泛应用的数字化园区一卡通基础上的升级优化，主要用于学校、教育信息、就业指导(教育或培训顾问)、学校教育服务、组织教育或娱乐竞赛、安排和组织会议、培训、组织文化或教育展览、娱乐信息、票务代理服务(娱乐)等。

自成立以来，正元智慧一直以教育行业为主，学校是一卡通系统应用的主要领域，该公司在报告期内产品服务的应用领域中，来自学校的收入占主营业务收入的比例为58%。

除在教育行业拥有广泛的市场基础外，其在电信运营商、银行、政府、军警、旅游、卫生等其他领域也有众多客户。

布局在线教育

截至2016年12月31日，正元智慧已拥有包括正元智慧在线网络教育平台、正元智慧选课系统、容博普通高中选课系统软件、容博网上阅卷系统软件等在线教育软件在内的共计148款软件著作权，作为其合并资产负债表中主要的无形资产，账面价值为1095.21万元。

在智慧教育方向上，正元智慧正在研发在线教育平台、中学生高考指导规划平台两个储备项目，前者为国内专门针对中小学学生的校外兴趣、爱好等在线教育平台，后者为针对高考改革而开发的高中生在线选课、课程规划、专业选择、高校招生对接、整体规划的移动端的高考指导规划平台。

专注行业稳健扩大市场

正元智慧创始人兼董事长陈坚说：“我们是从代理产品开始，起初面临的最大挑战便是打开市场，面对纵横交错的商战，我们沉着面对，用诚意、技术和服务让自己成为最后的赢家，最终才迅速将市场几乎所有的新增需求纳入囊中。”正元智慧从1994年成立至今，以根据地式的市场发展理念，通过优质的服务，专业的态度和高品质的金卡解决方案一步一个脚印稳扎稳打，将公司的市场区域从浙江省发展到全国20多个省份。

前瞻的眼光、与时俱进的理念、坚定执着的工匠精神和物超所值的产品服务，成就了今日正元智慧的行业地位、企业品牌与社会美誉，助其成功实现了从一卡通产品的集成商向智能卡综合服务商，从主要面向教育系统提供信息服务向跨行业多领域提供信息化系统解决方案，从一卡通行业的跟随者向行业领军者的跨越式发展和华丽转身。

软硬齐驱打造核心优势

一个公司迅速成长，离不开核心的技术优势。一直以来，正元智慧都注重打造专属的核心竞争力，软硬两手抓，一方面着力研发自主硬件产品，一方面不断提升软件产品品质。目前正元智慧已有自主研发软、硬件产品上百种，其中软件产品100余种，取得80余个软件著作权，并将以每年新增20-30个软件产品的速度递增。软件产品更是获国家金卡工程“金蚂蚁奖最佳应用奖”，硬件产品通过银行卡检测中心安全检测及中国人民银行PBOC2.0认证。

公司不断运用新型技术、提高产品层次、扩展应用领域，逐步形成了基于智慧一卡通解决方案、智慧节能解决方案、增值运营解决方案等解决方案的一体化产品链。“公司不单单只满足目前的产品线，最近，公司投入了大量精力潜心研究云计算、大数据平台上的系列产品，这些都是公司不断创新打造核心竞争力的重大举措。”陈坚说。

强化整合创新商业模式

作为一家优秀的智能卡解决方案提供商，正元智慧并不满足于现状，而不断探索与创新，着力于打造线上线下一体的商业模式。

据悉，正元智慧已在基于校园智能卡的大数据运营方面率先走出了一步，企业充分发挥现有客户资源及校园卡持卡人的优势，打通了几十家银行的支付系统，整合了各类网络运营商、电信运营商，在校园一卡通的基础上构建了线上、线下一体的公共服务云平台。同时在校园内建设了校园服务e站，打造了基于校园学生群体的O2O商业模式，并同支付宝形成战略合作，推进校园卡线下用户向线上的整体迁移。

对企业而言，商业模式的创新是一个不断探索的过程，但企业准确的业务定位、清晰的运营思路和战略发展方向尤为重要。正元智慧为学生生活服务提供优质服务的策略，以便捷、安全等服务理念，成功铸造了智能卡行业的新型商业模式，形成了较为突出的战略优势。■