对商品销售折扣与折让以及供应商返利业务会计核算的相关探讨

朱五一

摘要：本篇文章首先对销售折扣与折让以及销售返利的基本含义进行概述，结合实际案例，对商品销售折扣与折让以及销售返利业务会计核算进行了相关探讨。希望通过本文的阐述，可以给相关领域提供些许的参考。

关键词：商品销售；销售折扣；折让；销售返利业务；会计处理

随着我国社会经济的快速发展，这也促使着我国商品流通的速率，随着特殊销售的方式逐渐增多，随之将原始的交易模式进行代替。一些企业为了在这个充满竞争力的背景中占据一席之地，通常会采用较为灵活、有效的促销方式，来提升企业产品的销售量，增加市场占有率。企业一般采取的促销方式有三种，第一种是商品销售折扣；第二种是商品折让；第三种是销售返利。

一、销售折扣与折让以及销售返利的基本概述

（一）销售折扣

销售折扣，是指企业为鼓励消费者多买而采用的商品价格折扣，主要是针对下游消费者所开展的销售手段。根据折扣的作用、内容差异还可销售折扣细分为两种形式，一种是商业折扣，另一种是现金折扣[1]。商业折扣主要是一种详细的销售折扣模式，主要指企业在运营的过程中，要想提升销售量，激励消费者购买商品，在商品价格上给出相应的折扣，这是一种可以有效提升销售量的营销方式。现金折扣和商业折扣在本质上存在很大的差异。现金折扣主要是指债权人意图使债务人可以在合同约限付款的时间内，及时付款所给出的一种债务折扣，它的目的不是要想提升销售量，而是一种促进企业能够快速销售资金回笼的方式[1]。

（二）销售折让

销售折让和销售折扣在本质上看似相似，但是是两个不同含义的概念。销售折让通常是指企业把商品营销给购货商家之后，由于销售出的商品价格出现问题等因素，经过销售方以及购买商家的共同商榷后，销售方在原始的销售价格的基本上给出购货商家价格上的退让，这不但不是一般意义上的商品促销模式，同时也不是加大应收账款管理力度、促进资金回笼的方式，只是为了防止销售中出现退货的现象而采取相应的控制措施。

（三）销售返利

销售返利是企业销售政策中不可或缺的重要内容，具体指的是供货方将自己的部分利润返还给销售方，是一种主要针对上游的销售激励手段，旨在激励销售方提升销售业绩，同时也可对上游销售方实现一定的控制作用。包括以现金或实物的形式对经销商进行部分利润返还，它具有滞后兑现的特点。

二、基于实例的销售折扣相关问题会计核算分析

（一）实例背景分析

南方某企業主要从事商品配送、货物运输、仓存、计算机软硬件开发、企业管理及商务信息咨询、初级农产品的购销、百货商品销售等运营活动，之前企业一直把经销商价格当作商品的销售价格，如果销售量大，那么给出的销售折扣也就越高，为了有效的提升企业市场占有率，该企业举办了一系列的营销活动[2]。一方面，可以根据市场的发展走向来对各个经销商构建完善的年度营销计划，并且以月或者季为单位，进而综合考核，结合落实计划情况给出相应的销售金额返点；另一方面，要想保证经销商可以快速落实最终销售额度，就要给已经落实销售的商品提供相应的返利[2]。除此之外，要想提升企业的影响度，还可以开展广告投放、促销等活动，进而给经销商一定的补贴。结合相关的营销政策可见，其包含的销售返利情况、怎样才能保证支付符合我国相关税法条例，为此，怎样保证销售折扣、折让以及返利操作不但可以给企业提供较高的经济效益，同时又能防止不必要的财务支出，并且还能符合我国税法条例，是当前企业在开展会计核算工作时首要处理的问题。

（二）实例会计核算

1.在销售折扣返利的范畴

（1）商业折扣

①商品折扣一般会以5%或者10%作为表现形式，客户在及付款时，会结合标注的价格百分比进行给付。商品折扣主要出现在商品营销时、出使发票之前，这样做的主要目的就是鼓励消费者购买行为，提升销售量。

②结合相关规定来应用商业折扣方法，商业折扣金额直接决定着销售业绩。由于上品折扣只要出现在商品销售发票出使之前，因此，企业只要在发票中标注商品原价格、折扣比例以及折扣金额等来进行会计核算，这可以给今后的核算提供便利条件[3]。会计核算会结合商业折扣金额来明确商品销售价格以及实际收入，商品折扣价格不用再单独计算[3]。

（2）现金折扣

①现金折扣主要是激励债务人可以在合同约限时间内及时给付款项，其主要产生在商品销售以及劳务付出交易是以赊销的形式开展的销售活动中。只要债务人可以在合同约限时间内及时给付款项就可以获得相应的折扣。这样作为主要目的就是帮助企业可以快速资金回笼，提升资金周转速率。通常，现金折扣主要采用折扣/给付日期表示，3/10主要指客户在十天之内给付款项，就可以获得3%的折扣，n/30主要指客户在三十天之内给付款项，则不能获得折扣，企业会利用会计核算来明确先进折扣条件，保证不同给付款项时期折扣比例最佳。

②在进行现金折扣会计核算时，一般采用总价法的方式进行核算，现金折扣主要出现在商品销售以后的结算时期，虽然在销售合同中以及标注了现金折扣的相关要求，但是在进行会计核算的过程中，商品营销收入以及增值税销项税额都要结合营销发票中标注的价格进行明确。在给付期限内，假设实际出现了现金折扣，发生时间就应该被列入到财务费用核算内容中来。会计核算方式主要如下：现实收取的资金借记“银行存款”科目，将借记“财务费用”科目中现金折扣部分进行扣除，将扣除后的应收金额纳入到“应收账款”科目中。

2.销售折让

（1）销售折扣通常指商品营销之后，由于商品质量出现问题而和客户进行商榷，经双方意见达成一致后，在原有的商品价格的基本上，给客户提供一些价格折扣。这样作为主要目的就是减少商品退货量[4]。一般，商品折扣主要出现在商品销售之后，客户发现商品的质量或者型号等内容和合同约定相违背，为了防止客户拒绝付款而导致退货的现象。当发现商品质量问题以后，企业会积极地和客户进行交流，主动提供一些折扣意见，保证商品营销量。endprint

（2）销售折让的会计核算方式主要分为两种，一种是在没有开据销售发票的情况下，如果发现商品质量问题，客户可以要求企业提供一些折扣，在企业允许的情况下，可以将其当作销售折让[4]。商品销售收入以及销项税可以结合商品折让后的价格进行明确，折让后的价格不能在进行处理。另一种是开据销售发票的情况下，这是出现的销售折让，应该在出现是降低商品销售收入，同时在合法的情况下对销项税额进行适当的调整。

3.销售返利

为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励，通过对销售返利的处理降低本企业的销售收入，从而降低销售利润。

在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式：折扣销售，包括商业折扣、现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利和实物返利两种。销售返利一般出现在资产负债表日以后，所以，在资产负债表日后调整事项的范畴内，应该采用“以前年度损益调整”科目的方式来开展会计核算工作，但是无法将该年度的商品销售收入进行删减。其会计处理如下：

（1）企业在预计返利时，应借记“应付账款（预付账款）-预计供应商返利”账户；贷记“预计存货折扣”。按照返利数额，在库的库存商品和已经销售的商品按比例进行分配，借记“ “预计存货折扣”、 贷记：“商品销售成本-预计商品折扣”账户。在次月，应按原分录冲销上月计提的返利款，再根据累计销售以及在库的库存商品计提当月的供应商返利。

（2）對于确实无法收回的返利，按管理权限报经批准后，转销预计返利。

（3）预提返利费用是期末根据公司与经销商签署的业务合同和经销商年度销售实现情况计算得到的公司需要在下一年度给予经销商的返利金额。由于在报告期资产负债表日，该部分经销商返利金额尚未兑付，但对公司来说已经构成一项未来的负债，按权责发生制原则，公司需要在期末计提相应的销售费用和负债。

三、结束语

总而言之，企业可以借助销售打折、返利等多种方式来提升企业的销售量，促进市场占有率的提升，增加企业资金回笼效率，给企业的今后发展提供保障。但是，不管采用哪种销售方式，都要在满足我国相关法律的条件下，对其进行合理的会计核算，进而达到企业和市场双营利的目的。

参考文献：

[1]毛玉，于维辕.不同销售优惠方式会计处理方法探讨[J].财会通讯，2011，22：79-82.

[2]田源.促销行为会计核算及税收处理的比较[J].中国集体经济，2011，36：147-148.

（作者单位：百川名品供应链股份有限公司）endprint