互联网时代女性创业模式研究——以“网红”模式为例

周文蕊，徐楚晗，孟 甜，徐静宜，许俊杰

（湖北经济学院，湖北 武汉 430205）

互联网时代女性创业模式研究
——以“网红”模式为例

周文蕊，徐楚晗，孟 甜，徐静宜，许俊杰

（湖北经济学院，湖北 武汉 430205）

创业是经济增长的重要推动力之一，随着互联网的迅猛发展，商业模式不断创新、电子商务持续增长。在此大背景下，对互联网女性创业模式的研究显得十分急迫与必要。因此，我们选取当下热点群体“网红”为研究对象，通过研究其发展模式和发展现状，并结合对其他女性互联网创业模式的简要分析，以及在创业模式、营销方式、人力资源等多方面为互联网女性创业者提供借鉴，为国家相关政策和法律法规的完善提供建议。

互联网；女性创业；网红

一、互联网时代女性创业模式研究背景及意义

（一）互联网时代女性创业模式研究背景

1994年我国成功实现了与国际互联网的全功能链接，这不仅改变了人们的交流方式和生活方式，更成为了推动经济发展和社会转型的重要引擎。2015年，中国电子商务交易额达18.3万亿元，同比增长36.5%[1]，正在成为拉动国民经济保持快速可持续增长的重要动力。2015年3月5日，李克强总理在十二届全国人大三次会议上的政府工作报告中提出“互联网+”计划，自此，“互联网＋”作为一项国家战略，为未来国家各领域的发展指明了方向，促进商业模式不断创新。在此背景下，我国女性创业活动日渐活跃，2015年“她经济”成为年度关键词，2016年我国万余名受调者中，有20.5%的女性正在创业或准备创业[2]。

（二）互联网时代女性创业模式研究意义

我国已跻身女性创业活动非常活跃的国家之一，然而国内关于女性创业的研究远远不足：一是大多局限于男女创业者特性的比较，很少分析女性创业者内部的差异和共性；二是一些研究提出的对策和建议在本国实际情况下难以操作。

2016年“网红”热度持续走高，其带动起来的“网红传播”和“网红经济”也被推到风口之上。据第一财经商业数据中心发布的 《2016中国电商红人大数据报告》，2016年红人产业产值预估接近580亿人民币，可见“网红”模式的重要发展价值和发展潜力。女性在“网红”这个群体中的份量举足轻重，新浪微博上，女性网红约占总数的3/4[3]。时代的发展使得人们对于新事物的接收速度和接受能力也大大提高，因此“网红”的门槛降低、成名模式多样化，这也使得“网红”的数量呈现持续增长的势头。另外技术的发展为“网红”不断创造出新的发展平台，也为“网红”带来越来越多的粉丝源。可以预见，“网红”模式是女性互联网创业者未来发展的重要选择之一。因而对“网红”模式进行研究，具有一定的价值和代表性，同时能够为互联网背景下的女性创业者提供借鉴和思考，为国家相关政策法规的完善提供良性建议。

二、互联网时代女性创业现状及主要创业模式

（一）互联网时代女性创业现状

我国女性创业活动在互联网背景下日渐活跃，2016年我国万余名受调者中，有20.5%的女性正在创业或者准备创业[4]。据2015年阿里巴巴集团基于生态系统内的数据，在全球67个经济体系中，传统领域的女性创业者仅占女性全部人口的3.6%，与男性创业者群体存在巨大的数量差距。而在网络背景下，女性创业者却占据了“半边天”（在天猫、淘宝网交易平台上，活跃店铺的女性店主占比达到50.1%，且正向原本男性参与较多的行业渗透）[5]女性互联网创业者较年轻，据《女企业家》报告显示，中国线上女性创业者的平均年龄仅为32.6岁，比线下年轻15岁，其中80后、90后为创业主力军。从女性主导行业概况来看，在美妆、母婴、服装、珠宝配饰、百货、鞋箱包这六大以女性消费者为主的行业中，女性网络创业者的占比均过半。同时，在这六大女性主导行业中，女性相比男性均能带动更大的成交额，并且在这些行业中表现出的这种相对优势稳定在一个较高的水平。

（二）互联网时代女性主要创业模式

当代互联网女性创业的模式日趋多样化，目前存在并且发展较为成熟的模式有：企业合作经营模式、中介平台模式、电商平台没收、“互联网+“模式等。女性互联网创业者通过以上模式作为打造个人品牌的基础，加以创新运营形成个人独特的盈利方式。详细的个人盈利模式见表1。

三、“网红”模式案例分析

（一）成功案例分析

1.自媒体达人——Papi酱

（1）案例简介

2016年2月papi酱凭借变音器发布原创短视频内容而走红。3月，获得各大投资者投资达1.2亿[6]。

（2）该案例内部原因分析

网红的幕后团队通过整体的逻辑思维和密切合作制定详细的团队分工，根据团队的调查数据进行分析确定目标人群——90后在校大学生和职场新人。他们紧随日常的新闻热点，如日本马桶盖、烂片点评等话题来录制网红每周需要更新的视频，其后经过长时间的后期剪辑以确保作品质量，并且着重关注粉丝反馈和粉丝的互动，通过拉取融资来打造网红的经济圈。

表1：盈利模式分析

2.成功案例的微观共性分析

（1）早年原始粉丝积累为成名提供一定基础。

（2）自身具有专业知识及人格魅力。

（3）有分工明确的幕后推手或操作团队。

（二）失败案例分析

1.整容狂魔——李恩熙

（1）案例简介

网红李恩熙因为一组整容后的“蛇精女”图片走红，并且多次发布暴露图片以及不当言论，引起网民热议。

（2）该案例内部原因分析

2.失败案例的微观共性分析

李恩熙的个人定位不够清晰，过分地追求外在美貌，多次整容成“蛇精女”不太符合大众审美，三观不正。在参加某综艺节目期间在场与女嘉宾对骂，言行不雅引起广大争议。

（1）依靠外表获得粉丝青睐

（2）通过负面消息吸引关注

（3）通过微博等社交平台实现流量变现

（三）“网红”模式 SWOT 分析

互联网发展的势头日渐增长，互联网女性从业者更容易获取机遇。网红发展从线上吸粉到商业变现已经形成了较为完整的生态链。网红创业对网红个人资金门槛要求较低，超过半数人已通过直播平台获取融资。此外，网红就业人才储备量大，隐性消费者居多[10]。“网红模式”的盈利极大程度上依赖网红的个人特质，加上“网红模式”的变现方式十分有限。因此，大多数网红的存活时间较短且难以保证长期的稳定收益。网红群体的受众范围十分有限——90后为主要消费者。同时，由网红引起的恶性事件进一步缩小了网红的受众范围。详细的“网红模式”分析见表2。

四、互联网时代女性创业模式的建议及对策

（一）对互联网时代女性创业模式的建议

1.女性互联网创业者应充分利用传播途径的多样化在互联网时代下，网络平台日新月异如微博，贴吧，直播，微信等。多样的传播途径可以大大提升女性创业的成功性。女性创业者可以利用丰富的传播途径开展自己的事业，如开设网络店铺，发布原创视频，线上直播等方式使得女性能充分结合自己的优势进行创业。女性创业者通过电商变现，广告变现，直播，转型进入娱乐圈等渠道开展自己的事业，实现自我价值的同时带动社会经济的发展。

表 2：SWOT 分析

2.女性互联网创业者应树立正面形象使利益长久化

“网红”走红实际与网民的看客心理相契合。女性互联网创业亦是如此，女性互联网创业者集创业和创造价值一体化，全面打造自身的正面形象，这既符合时代潮流，为社会传播正能量，也可使自身利益长久化。

3.女性互联网创业者应结合自身特点发挥最大优势

女性互联网创业者多为网络消费大军中的一员，因此她们充分掌握消费主力军的心理并针对性地制定营销方案。一方面，女性创业者的感性思维和敏锐观察力有利于帮助女性创业者探索用户的共性需求，为客户创造价值以及提升用户体验和满意度。另一方面，同性之间沟通障碍较小，这便于她们获取女性用户的反馈和建议，从而不断完善自己，形成个人特色，扩大品牌效应。

4.女性互联网创业者应扩大创业范围提高销售能力

据相关调查发现，约有65%的女性互联网创业者都是从事有关化妆品和服装销售，而从事其它类型产品销售行业的人数普遍偏低。以上数据表明女性互联网创业者的产品结构过于单一，这大大压缩了女性互联网创业者的发展空间。这种情况长此以往将不利于网红经济的长期发展，因此女性互联网创业者应扩大创业范围，不盲目跟风，敢于尝试，为这个产业不断注入新鲜血液，提高产业活力。

（二）对互联网时代女性创业模式的对策

1.政府应加强对女性互联网创业者的支持

（1）开设有关女性创业的技术培训班

对于有积极形象的人群可以开展专业的培训班，帮助她们了解现代社会的发展趋势，提高自身形象，搭建一个健康、具有积极意义的创业发展圈。

（2）帮助女性互联网创业者树立正面形象

收集的数据显示很多人对女性互联网创业者这个特殊群体存在偏见，当她们的负面信息出现，会在社交平台上被无限放大，对于她们积极的创业历程却并未给出很好地展现。政府可以开设一个专门的通道展示女性创业者的创业历程，适当扩大她们的积极影响。

2.政府应监控社交平台对不实和不良信息的过滤工作

（1）限制不实信息

社交媒体是展现自我，自由发表言论的平台，但近期，越来越多未经证实的消息被传得沸沸扬扬。像前几年的“抢盐事件”，就是因谣言而起，像这样未经证实并且会产生负面影响的消息，微博平台应该设置一个限额，超过限额的消息经证实后才予以发布和行使转发权利。

（2）审查不良信息

在个性化的时代，人们通过差异化来打造自己的核心竞争力，这种情况下，会有人采取一些比较极端的方式来搏眼球、赢关注，甚至有一些不健康、非正面的现象出现在网民的视野之中。政府应该动用权利，在社交平台上发布经过删选过滤的正面信息。

3.政府应采取措施规范网络平台的运营

（1）平台主播实名化

对于色情的定义界限模糊无法具体定量是目前网络监管的一大难点。有些主播只是露一下肩或腿，就可能引起观众非常强烈的反应，但又无法指控该主播触犯法律。对于主播传播信息的管控难度也比较大，目前出台的政策有主播实名制；账户申请必须满18岁；设置黑名单等，在此基础上还可以用群众举报查证等方式净化平台。

（2）平台制度公开化

很多平台是由企业内部人员操控，像某些直播平台采取主播提成的方式来赚取剩余利润，从而平台背后实现将其推上热门的方式来获取更大利润。这种展示排序的规则应该予以公示，虽无法判断这种行为是否触及法律，但是应该让使用者知情。

4.政府应规范女性互联网经济的变现渠道

随着“互联网+”新模式的不断出现，衍生了新行业的同时也产生了多种变现渠道，像常见的“电商变现”、“直播变现”等变现渠道，但是这些渠道并未在法律层面得到规范，类似直播行业的礼物就是由平台拟定的价格，并且这些虚拟化产品的价值也没有一个统一的标准。政府应该通过一个行业标准来给出一个客观规范，使广大消费者有一个参照标准。

五、结论

“互联网+”新模式的出现给各行各业都带来了极大的便利，产生了很多新型的行业，同时推动着社会的发展。在互联网的大背景下，女性创业人群正在逐步攀升，同时她们的创业渠道也在趋向多元化的发展。目前，新媒体的热潮为女性创业者注入一股中坚力量，新衍生出的行业也给女性创业者拓宽了道路。但是，目前行业发展处于不太稳定的状态，既有积极的推动因素——现代化经济技术不断发展，为互联网创业者提供了更好的技术支持，也有很多负面消息成为阻力——创业者的个人形象和负面事件等。在互联网女性中的网红群体，她们紧跟互联网发展的趋势，利用直播、新媒体营销等渠道来提升自己的曝光度实现引流和变现。网红女性创业者的势头出现的很快，随之爆出的负面消息也有很多，对于这个特殊群体的发展前景目前看来呈现良好的状态，把握好市场的发展前景固然很重要，同时也要积极的在互联网的成长阶段努力提升自我适应行业的变化环境，学会积极地借助外界的力量才能在互联网的趋势下越走越远。在互联网时代，机遇与挑战是并存的，女性创业者趁着这一股创业的热潮结合自己的优势可以预见更好的发展前景，但同时也要加强自己实力去争取合作机会。

[1]互联网+她时代：女性创业者报告（阿里巴巴集团）.

[2]李成彦.创业女性性别角色认定的特征及差异研究[J].妇女研究论丛，2012，（1）：22-26.

[3]高秀娟.女性创业家个体、组织及环境特征的研究综述[J].妇女研究论丛，2009，（4）：85-88.

[4]Carter,N.M,&Allen,K.R.Size Determinants of Women Owned Business:Choice or Barriers to Resources[J].Entrepreneurship and Regional Development，1997，9（3）.

[5]魏影.论女大学生创业存在的问题及其应对措施[J].继续教育研究，2013，（1）.

[6]贾志科，祝西冰，许荣漫.女性创业的促进对策与服务机制[J].社会科学家，2012，（6）：55-59

[7] 于萍.女性创业中存在的问题及对策[J].发展，2009，（11）：43-44.

[8]莫寰.研究述评:女性特征对女性创业活动的影响[J].中外企业家.2007，（6）.

[9]潘胜楠.浅析电子商务中的女性消费心理及营销对策[J].全国商情理论研究，2014，（43）.

[10]高芳,孟红玲.以传播学角度看“网络推手”[J].今传媒（学术版）.2009.4.

互联网时代女性创业模式研究，湖北经济学院学生科研立项（指导教师：陈新武）