浅谈煤炭营销理念的创新与体现

刘世海

【摘要】经融危机过后，随着社会的发展科技的进步，国内外的经济也逐渐回暖，市场上对商品和原材料的需求也越来越多。众所周知我国的由于地域的不同，能源和原材料分布不均匀，地理位置的不同就造成了个省份之间经济发展的差异。我国是生产大国对煤炭的需求量是非常大的，因此我国的煤炭市场是非常严峻的。这就要求我国的煤炭企业更随着市场的发展学会创新。在我国当下经济情况的大前提下，正确认识自己，实事求是的坚持科学发展、坚持创新煤炭企业的营销才能不断的进取，才不会被时代淘汰。

【关键词】煤炭市场 营销理念 创新与体现

随着经济发展，煤炭企业的内外都已将发生了重大的变化。如今煤炭企业的目标早已不是像从前一样，只是单单的追求生产和销量。现如今社会的进步，煤炭企业就要把视野放到能够长久的占领市场阵地为目标，要做到将现有的资源做到最大的利用，那么这就对煤炭企业的市场营销提出了更高的要求。所以煤炭企业就要抛开传统的营销理念，要做到创新这样才能有利于煤炭企业的长远发展，能够增加煤炭企业在市场上的竞争力，提高经济效益，实现煤炭企业的现代化管理。所以创行营销理念是当前煤炭企业必须要做的事情。

一、煤炭市场的现状

当前煤炭市场的形势是不容乐观的，即使一些现在还没有出现问题的传统的煤炭企业，也应该有居安思危的意识。现如今煤炭产能过剩，在过去的这些年里煤炭资产不断的增长，建设规模不断扩大，煤炭的产量大量增加，科学技术的不断发展，使人类对煤炭开采能力日益剧增，相关产业也不断兴起，这就加剧了煤炭产业过剩的现象。此外煤炭的价格相对是比较开放的，但是经营煤矿的人员是很少的，而且他们的技术也十分的落后，社会责任意识也很薄弱等等，这就使得我国的煤炭市场销售是非常被动的。

二、煤炭企业营销理念如何创新

（一）加强知识营销

知识营销是一个帮助客户正真了解产品的营销方式，想要加强知识营销煤炭企业就要注意注重对营销活动中对知识含量的增加，让客户充分了解产品，这样我们就构建了一个更高层次的营销方式，能够让客户成为产品的忠实消费者。此外我们要需要注重对营销队伍的建设，煤炭企业要让每一位员工充分了解认识自己的产品，必要就是做一些培训，让销售人员在销售过程中提高专业水平，让顾客更加信任。

（二）建立文化营销

每一个优秀的企业都有它自己的企业文化，所以想要让煤炭市场更加的长远的发展，一定要有其自己的文化发展，这样也有利于增加顾客的信任感。在创建企业文化的活动中，也将学会反思和共享，在企业文化创建活动的交流中，所以通过创新理念，文化营销战略实现产品综合利益的最大化，有利于实现企业的长期发展目标。

（三）做好社会责任营销

煤炭市场中社会责任是极其重要的，在顾客眼中是非常在乎一个企业的社会形象的。所以社会责任营销是非常重要的，煤炭企业可以通过向社会捐赠或是通过在营销过程中结合顾客做一些公益活动。以此来提高煤炭企业的知名度和良好的口碑，增强企业的竞争力实现企业的长期发展。

三、煤炭市场营销理念创新的体现

（一）创新理念在生产中的体现

在煤炭企业的创新理念里，煤炭的生产大量使用机械化生产方式，减少人员使用，这样也就减少了人员对市场营销的影响因素，在每一道生产工序中都必须保证每一个员工的质量意识。提高每一个员工的客户意识，煤炭企业必须从源头抓起，在生产销售的全过程中必须做到全面管理，做到质量第一、客户第一，放心安全。并且做到煤炭资源的充分利用，也必须让每一个员工有节约资源的的意识和明白煤炭资源的重要性和节约资源重要性，在生产过程中降低耗损，生产出来的商品合格成本又不高价格也能做到合理。只有这样我们才能做到可持续发展，达到互利共赢的局面。

（二）创新理念在销售中的体现

在煤炭市场中从原材料的提取到商品的生产在到商品的流通是一个销售的过程，在这个过程中涉及到很多，包括成品管理以及对定价的认定，销售的平台以及在市场上的占有率。这个过程的所有都是要以顾客为中心的，根据不同的质量和工艺以及顾客的需求来决定这个价格，能够做到物有所值。当然这个价格的定位也会考虑到企业的盈利，所以在创新理念销售中要达到互利共赢的目标。要以顾客的利益也是企業的利益为重要的前提，杜绝一切退而求其次，只顾盈利的心理。

（三）创新理念在企业形象上的体现

在营销过程中，企业形象是营销手段中的一个重要途径。一个企业的想象也充分代表其其他各个方面的综合体现，企业好的口碑是企业一种无形的资产，它直接影响着顾客的选择。顾客子选择商品的同时不仅仅是只满足商品的本身的价值，也会在意它的服务价值和形象价值等等。所以企业想要实现盈利的同时也要注意，顾客的利益，职员的利益，和国家的利益。企业应该要有一定的社会责任感，在顾客心宗树立一个良好的形象。也为我国规范贸易市场做一份贡献，企业也应该有服务人们的心，才能长远的发展下去。

四、总结

总而言之当下的煤炭企业的还没有能够树立起科学创新的营销理念，煤炭企业还是要根据市场的发展和社会的需要不断的创新，并且能够在煤炭生产中充分的体现，煤炭市场应要注重以人为本的理念与自然和谐共处，树立一切为客户服务的理念的理念。充分调查市场，分析市场主动调节生产结构，这样才能做到煤炭市场的长远的发展。

参考文献：

[1]周继文.市场营销是企业经营的命脉[J].种子世界，2007.

[2]陈玉清.新时期煤炭市场营销策略探讨[J].中国煤炭，2003.

[3]白洁.浅谈知识经济时代的市场营销管理[J].现代商业，2007.

[4]高宏杰.实施品牌营销策略，不断体改企业知名度[J].中国煤炭， 2003.

[5]江德开.浅谈煤炭企业的营销策略[J].煤炭经济研究， 2005.