浅谈煤炭市场营销策略

李钊

摘 要：煤炭是一种非常重要的不可再生能源，在我国的能源结构中，其地位无可取代。煤炭对我国国民经济的快速健康发展发挥了重要作用，但是随着21世纪初我国加入世贸组织以及对市场经济体制进行改革工作以来，煤炭产业所承受的各种压力也越来越大。所以在新时期背景下，煤炭市场想要更好的发展，只有对自身存在的问题具有清晰的认识，并且制定更加完善的市场营销策略，才能更好的发展。在本文中就将对我国现阶段煤炭市场营销存在的问题以及针对性的营销策略进行分析。

关键词：煤炭市场；需求；营销策略；创新

对市场进行整体规划以及设计，目的是达到经营目标所制定的策略就是营销策略。营销策略对企业的长远发展具有重要作用，是企业的全局性以及根本性总战略的一部分。由于我国经济的蓬勃发展以及国家建设脚步的不断加快，市场对各项能源以及原材料的需求量都大大增加。但是我国煤炭勘探以及采掘行业都不统一，导致了地方市场需求的不一致。这就需要煤炭企业根据市场需求来制定生产计划，在生产过程中还需要做到可持续开发。这就需要煤炭企业能够根据市场需求来制定营销策略。

1 营销策略内容

对市场进行整体规划以及设计，目的是达到经营目标，所制定的策略就是营销策略[1]。营销策略有两部分组成，其中一部分是为了达到营销目标所制定的营销策略；另一部分则是锁定营销目标并进行目标市场的选择。在煤炭行业当中的营销战略，具有营销目的一致性以及不可更改的特点。也就是说一旦确定了市场营销方向并制定了规划设计，那么在煤炭行业的整个发展过程当中都需要遵照这一营销策略来进行营销活动，不能够再进行更改。在煤炭市场行业内制定营销策略，主要内容包括以下几点：

首先，是根据目标所在市场来进行营销策略的选择。这项策略是指在进行煤炭市场的划分时，需要通过对其影响因素进行判断来实现，这样才能够寻找到符合煤炭企业自身特点的目标市场，为后续的营销方案实施以及业务的开展奠定基础。在对这一项策略进行实施的过程中，还需要联合销售部门来对内部管理工作进行调整，通过市场分析以及用户了解建立市场部，并对市场部所需要履行的责任以及其具体权利进行明确的划分。

其次，则是多角化经营策略。在煤炭企业进行营销工作时，需要具备多种营销手段。这样才能够使多元化的产品以及送庞大的目标市场进行充分结合，最大程度的扩张市场范围。多角化经营策略主要内容有：多向性多角化、复合型多角化以及横、纵向多角化[2]。

最后则是营销战略中的价格策略。煤炭行业中想要运用价格策略，需要对价格调整之后所产生的各种不利因素进行清晰的认识。并且，进行价格策略工作时，还需要根据不同目标市场区域的不同特点进行实施，并且与目标市场的合作伙伴共同建立起符合市场规律的价格思路以及力量。想要更好的执行价格策略，最有效的办法就是联合格煤炭企业共同制定价格。

2 煤炭市场的未来需求预测以及煤炭市场营销存在的问题

2.1 未来市场需求预测

首先是煤炭供需形势预测。从我国的煤炭需求上来看，随着国家宏观调控逐步发挥效果，各项耗能产业对煤炭的消耗量会出现下降趋势。但是随着社会经济建设工作的不断以及不断淘汰落后生产力，煤炭产能会逐步稳定并缓慢提升。

其次，则是煤炭价格走势的预测。随着我国对煤炭市场化进行改革，煤炭价格在总体上来说会保持适度的上涨[3]。并且我国对煤炭产业进行政策进行调整，政府所推出的各项支持政策也比较多，煤炭企业进行生产时的生产成本也必将大幅上升，那么导致的结果就是煤炭价格会出现上扬。除此之外，因为我国对于煤炭资源的能源转化率以及利用效率都比较低，所以通过对煤炭价格进行适当的提升，更加利于对煤炭行业进行了结构调整以及促进节能技术的不断创新。

2.2 煤炭市场营销存在的问题

首先，我国的煤炭市场营销策略存在缺乏市场意识以及科学营销理念的缺点。原因是在计划经济时期，国家进行统一的安排，所以煤炭市场不会出现销售难的现象。很多煤炭企业所采取营销策略是等客上门的营销体制以及经营态度，因此，这些煤炭企业缺乏新颖的营销观念以及对市场充分的调查以及研究，没有对营销策略的运用以及选择起到足够的重视。长此以往，在煤炭企业中营销组织没有发挥出其实际效用，在逐渐变化的市场中也没有对营销理念进行调整以及创新。现阶段的煤炭市场已经同计划经济时期的煤炭市场有了很大区别，已经由卖方市场转变为买方市场，煤炭企业需要根据市场的需求来作为向导，以此来制定销售方向，建立起科学的销售理念。

其次，营销的方式较少。在现阶段我国煤炭行业发展不景气的情况下，许多企业的营销方式都体现的较为落后以及单调。煤炭企业对于价格政策过于依赖，因此导致在现阶段激烈的市场竞争当中，部分快递企业为了能够提高企业竞争力以及煤炭销售量，只能采取低价政策。这种政策虽然在一定程度上促进了煤炭企业的优胜劣汰，对企业结构优化工作以及存量资产进行了调整。但是这种工作所付出的成本非常高，尤其是对于国有企业来说，长此以往，将会破坏煤炭市场经济秩序，对企业的长远发展非常不利[4]。

最后，则是进行营销工作的人员能力以及素质低下。我国的煤炭市场开放较晚，所以计划经济时期所存在的一些陋习还没有纠正过来，营销活动缺乏完善。与此同时，煤炭企业对于科学营销方式以及奖励机制的运用不到位，对进行销售的工作人员没有进行科学的管控，使工作人员的积极性以及创新性都大大降低，长此以往，企业的营销服务将缺乏创新的动力。有些营销人员因为其自身因素所以组织意识较差，没有形成统一的营销理念，对企业的向心力以及凝聚力的形成造成严重影响，久而久之，企业营销能力就会呈现薄弱的状态。

3 市场营销策略

首先，对市场营销理念进行创新。煤炭企业需要根据市场需求来制定企业的生产计划，创新经营理念。在煤炭的销售工作中，要抛弃落后的有啥卖啥的销售观念以及卖房市场落后思想，建立科学的市场营销理念。通过对市场进行深入的了解以及分析，进而制定出选择目标市场、开发产品、制定价格以及进行广告宣传等一系列的营销策略，使产品营销工作成为现阶段煤炭企业的重点工作。

其次，则是对营销策略中的营销组合方式进行完善。我国现阶段的煤炭市场已经从过去的价格竞争转向营销组合競争，营销组合的优化工作主要包括以下几点。首先，对煤炭产品质量提高重视，只有重视产品质量，才能够不断增强企业发展以及生存根本。其次则是对客户需求进行研究，然后进行市场的调整，通过优秀的销售服务获得客户的青睐。最后，则是进行营销网络的建设，营销网络要充分了解客户，并能够对客户问题进行妥善的解答。除此之外，完善营销组合还需要重视产品组合，这样才能够满足煤炭市场多元化的需求[5]。

最后，则是对进行营销工作的主体，营销人员的工作素质以及工作能力进行提升[6]。煤炭企业需要通过对目标客户以及市场容量和产品特点的了解，并结合其自身情况来组建一支优秀的营销队伍。营销队伍内部的工作人员需要具有良好的工作能力及工作素质，并且还要创新性的营销理念，以此来不断提高煤炭企业自身的营销工作质量以及工作效率。

4 结束语

市场营销工作对于我国现阶段的煤炭企业来说是一项非常重要的工作。通过对市场营销工作进行完善以及优化来提高煤炭企业在激烈的竞争市场中的竞争力，使企业的经济效益得到保障，为企业的长远发展奠定坚实的基础。

参考文献

[1]陈文锋.浅析煤炭市场营销策略[J].现代商业.2010（24）

[2]樊利亚.当前焦煤市场的营销策略[J].山西焦煤科技，2003，（7）.

[3]范桂芝.浅议煤炭企业的销售结构优化[J].商场现代化，2009，（25）.

[4]樊永山.浅析提高集团煤炭营销管理水平的几点建议[J].东方企业，2010，（4）.

[5]孟建斌.煤炭营销市场存在问题的若干思考[J].中国外资（下半月），2012（1）：165-166.

[6]梁新虎.基于煤炭市场环境逆变的煤炭企业营销策略构建[J].经济视野，2013（12）：57-57.endprint