互联网+市场营销模式的创新研究

张蓓华

摘 要：当前，我国经济不断发展，企业经济也逐步发展起来，一个企业想要持续发展就离不开企业的市场营销，只有详细了解企业市场营销的作用，并合理利用市场营销的方式，从而增加企业价值。只有利用这种方式，企业才能不断发展进步。另外，现在社会的发展已不适合用旧的市场营销模式，也不能满足人们越来越多的发展需求。如今，互联网技术发展迅速，所以应该适当地调整企业的市场营销模式，如果调整不及时，就会跟不上市场前进的脚步。本文通过对互联网+市场营销模式的分析，更好地保证了互联网+市场营销的顺利进行，从而保证了企业的发展。

关键词：互联网+ 市场营销模式 创新 研究

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）05（c）-186-02

随着我国互联网+战略的提出，互联网+的发展为我国企业的未来发展带来了全新的机遇和挑战。在互联网+背景下，改变了企业以前的营销环境，并且只有通过不断的融合和连接，才能更大的加强企业市场营销数据，使得互联网+市场营销模式得以运用。

1 传统营销及其存在的弊端

随着我国经济的迅猛发展，我国市场经济逐步和世界相接轨，企业也逐步需要面对世界市场的考验。面对越来越多的机遇，企业的市场环境也相对越来越复杂，企业所面临的问题也越来越多。由于受市场管理的影响再加上受旧市场结构和营销理念的影响，使得市场营销存在很多问题，这就从根本上阻碍了企业的发展，使企业的市场营销相对落后。以前旧的企业市场营销的管理部门比较分散，并且没有明确分工，各个部门不能相互协调，从而导致很多工作不能正常开展，这就直接给企业的市场营销带来了难题，并且在很大程度上降低了企业在市场上的占有比率。目前，我国企业模式相对比较落后，很多都是家族形式，在企业的发展和管理上都是董事长一人做主，如果这个企业的带头人不能跟社会共同发展，就会给整个企业的发展带来影响。如果一个企业的带头人思想保守，就会产生企业营销观念相对落后的问题，这就给企业营销过程的服务质量和宣传手段等方面带来问题，从而导致大量的客户流失。

2 互联网背景下市场营销的优点

目前，在互联网背景下能够相应的对市场营销的范围有所增加。通常来说互联网背景下的营销方式，就是把产品信息发布在网络上，各个商家也可以是消费者能够在网上浏览相关商品的详细信息，从而达到信息共享的目的，这样能够在很大范围内拓宽市场营销。而旧的市场营销模式，只能利用实体店通过客户进行实物的服务和购买，这样的购物模式相对封闭和简单。但如果采用互联网营销模式，就能不用受时间和地区的限制，更加开放和自由的购物，从而促进企业发展，为产品的销售带来便利条件。根据这些我们可以看出，利用互联网的营销方式有很多优点，能够为企业日后的发展带来更多空间，也能够为企业的市场营销流程得到简化。以往旧的营销模式客户需要通过很多流程才能购买到符合自己的商品，而采用互联网进行的购物，能够减少购物的流程，客户仅仅通过网络就可以进行产品的购买，这就能够极大限度的缩短购物所需的时间，减少购物的流程，从而减低了物品的购买价格，这样的模式更加便利。此外，采用互联网的营销模式能够方便和客户交流，客户能够通过网络与商家进行沟通，从而增加顾客的选择范围。互联网的发展能够增加整个市场范围，客户既可以通过实体店购买，也可以通过网络购买，既可以在这家购买也可以从其他地方购买，而且客户还可以依据不同的需求通过网站输入自己所需产品的关键词进行搜索，充分的对产品进行对比，从而选择性价比高符合自己需求的产品，完成整个购物的全过程。此外，企业在网上都有详细的联系方式，客户有任何的意见和建议都能有效的进行沟通，确保所销售的产品满足每个客户的需求。

3 互联网+对传统市场营销的影响

互联网+背景下的企业市场营销模式主要是以互联网作为基础，然后通過订单将信息发布，企业在确定收到订单后，再根据订单内容进行生产，最后送到客户手里的过程。采用互联网+市场营销模式，在很大程度上能够取代传统市场营销中的市场调查工作，这就减少了传统市场营销中的销售途径。在传统市场营销过程中，企业所占的地位很大，但在互联网+企业市场营销中占有重要地位的是客户，通过客户发送的产品信息，只需要企业根据信息进行订单生产就可以了。互联网+给旧的市场营销模式带来的影响很大，也给企业未来的市场营销带来变化。互联网+企业市场营销模式，很大程度的把旧的市场营销流程简单化，这就有效的减少了营销成本，相应的提高了市场营销效率。同时，通过互联网，能够加大对市场营销模式的沟通，使客户在市场营销的地位有所上升，并且能够融合到企业市场营销的调研中。此外，在互联网+的市场营销过程中，客户已经逐步成为活动中的主体和实施者。总之，互联网+市场营销的主要变化就是客户的地位和营销的职能体现。

4 互联网背景下市场营销企业发展的总趋向

4.1 互联网背景下为消费者提供个性化服务

互联网的市场营销模式能够很大程度的满足客户需要，对客户实行个性化服务。企业通过自身平台，发布自己产品的详细信息，从而有效的与客户进行沟通，这就形成了新的消费模式。企业可以生产出符合客户需求的产品，从而增加客户满意度。此外互联网+企业市场营销的明显特点就是能够和客户更紧密的联系在一起，只有生产的产品适合客户，才能完成销售的根本目的。

4.2 互联网背景下市场营销企业的特点

互联网营销模式之所以受到人们的喜欢就是因为网络营销的方式更加简单、方便，并且逐步成为企业营销的重要方式。互联网+的营销模式主要是企业承担市场运营的主要位置，这样做能够为企业占有市场起到重要作用。互联网背景下的市场营销更具有针对性，因此企业能够更精准的对市场进行定位。现在社会人们生活水平的提高，越来越多的人们对产品的要求也越来越严格，人们不单单只是看重产品的质量，而且也十分重视产品的特性，不同的区域对产品的性能有着不同需求，互联网的营销模式有助于企业对市场需求的定位，根据客户的不同需要进行生产。互联网+市场营销模式有利于企业品牌形象的树立。传统的营销模式只能通过媒体发放广告，进行品牌推广，而互联网模式下的市场营销更多的以客户为中心，将产品的详细信息通过互联网传达给客户，从而树立企业的品牌形象。因此，互联网+市场营销对企业的品牌形象的树立和产品的推广意义非凡。

5 互联网+市场营销模式创新

随着互联网+在市场营销的应用，大部分企业对企业的营销模式展开了创新，通过现在的互联网技术详细的获取客户资料，并且通过分析，开启市场营销模式的创新。

5.1 精确营销模式

精确营销模式在现在的互联网+市场营销的应用中比较多，互联网+给企业的市场营销提供了很多的重要信息，从而快速对市场预测作出反应，有效的结合互联网+的数据技术能够更好掌握客户的详细信息，从而找出盈利的地方。此外，企业还能够根据市场变化，更好地调整营销模式，从而满足客户需求。

5.2 催化营销模式

催化营销模式主要以原有的客户为基础，通过向客户介绍其他业务的营销模式，并且通过向客户介绍企业的业务信息，从而达到增加客户业务的目的。催化市场营销模式主要有两种方法就是交叉营销和更新营销，交叉营销是指客户在运用原有业务时，通过对企业业务的转换，从而加强对新业务的体验；更新营销的方式主要是根据客户的现有业务，对此项业务进行升级，从而加强新业务的效果。

5.3 加固营销模式

加固市场营销模式是以客户体验为基础，增强客户的使用习惯，把客户发展成为企业的长期稳定客户。这就需要企业以精确营销为根基，通过企业、产品和互联网+技术紧密的联系，从而起到加固营销模式的目的，通产在产品供应的基础上，要不断对产品进行更新和升级，才能不断增加客户的新鲜度，从而留住客户。

6 互联网+市场营销模式创新的重要性

6.1 我国企业的市场正在全球化

随着各国经济的发展，各国企业都不断进步。要想快速抢占市场，就要采用先进的市场策略，才能提高竞争能力。近几年，中国企业的市场竞争逐步增加，每个企业都有很大压力，企业怎样根据营销措施提高本身的价值是每个企业应当重点关注的问题。面对现在全球化的竞争问题，必须根据互联网技术对市场营销模式有所创新，这样就可以与全世界各地的客户紧密联系，并且增加潜在客户，做到企业国际化的目的。

6.2 网络上信息量大

互联网的信息量很大，每个企业都应该认可企业的收集信息和传播信息的途径是互联网。企业可以通过互联网了解和掌握消费者发布的信息，并相应的作出调整，及时的防治突发状况的发生，此外，消费者能够通过互联网进行产品的了解，这样才能让企业被人们所熟知。互联网行业的发展，给企业带来很多的发展机会，网上的信息量可以不分地域和时间，企业能够更好的获得自己需要的信息，能够更好的宣传自身企业的产品和活动，这在很大程度上减少了客户选购产品的时间，增加了企业效率，从而达到双方获利的作用。

6.3 互联网正逐渐成为商业活动的重要途径

发展互联网技术，能够为互联网+企业市场营销提供有利的依据，随之我国企业对互联网使用的增加，对市场营销模式的创新关注，为企业的市场占有起到很大作用。各个企业应该加强培养与之相关的人才，才能确保企业不受竞争的影响。

7 互联网+市场营销模式的功能分析

互联网+市场营销模式必须以互联网为依托，这能给企业带来很大优势，企业通过对互联网技术的应用从而掌握客户的信息，从而根据客户需求，建立合适企业的市场营销模式，从根本上提高企业销售率。此外，互联网能够掌握很多消费者信息，通过对互联网的利用，企业能够更好的為客户进行详细计划，从而为企业树立良好口碑，有利于未来企业的发展。

8 结语

互联网+的发展，给企业的市场营销带来新的挑战，它是一种全新的营销方法。根据社会发展，旧的营销模式逐步被取代，新的互联网+的市场营销模式发展越来越迅速，它的创新带来的是一种升级更是一种变革，企业应该重视互联网+市场营销模式的变化，采取积极的态度，只有这样才能保证企业的顺利发展，推动社会的进步。

参考文献

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