他们把年轻人的无聊做成了生意

陆云霏

四五百个年轻人聚集在上海的金钟路，花了一整天的时间捏泡泡、抖腿、对视、弹空气吉他、吃干脆面、从1写到500、撕果冻皮、吹泡泡、啃苹果皮……干的都是所谓的“无聊”事情。

去年底的一个周末，一场被极有“自知之明”地命名为“无意义大赛”的活动，由Someet发起，且被赋予了反讽的意味，“你觉得这些事情毫无意义，那你的生活有意义吗？”

说这话的是Someet的创始人兼CEO白惠泽。2014年年底，他与联合创始人李东哲和于陆一起创立了这个品牌，将它定义为“青年自发兴趣活动平台”，由青年用户自己发起活动，围绕共同的兴趣在真实生活中相聚。

泡面分享会

他举了一个实际发生过的例子。一个吃遍全球泡面的姑娘希望与同好分享她的“美味清单”，就在Someet的微信公众号上填写了一份发起活动的申请表。审核通过之后，泡面分享会出现在了当周的活动列表中等待报名，当参与者的数量达到预设，大家就在约好的时间地点共同分享吃泡面的乐趣了。

这种看起来似乎有些“荒诞”的活动在Someet上并非个案，比如“麻小（麻辣小龙虾）爱好者交流会”，比如一起去景山公园折纸飞机，又或者就像参加“无意义大赛”的年轻人一样，聚在一起捏个泡泡。

无关价值，无关技能，在这里，“兴趣”成为所有事情发生的核心。在接受采访时，白惠泽也不止一次地强调“兴趣驱动”在Someet价值观里的重要地位，“‘青年自发对产品的覆盖面提供了可能性，‘兴趣提供了人和人之间更好匹配的可能性”。

创立将近两年以后，已经有五六千场活动借由Someet在北上广三地落地，类别包含手工、沙龙、观影、行为艺术等，规模则限制在2到25人之间。在官方介绍中，这些参与者被形容为“一二线城市中，23岁至33岁之间，具有互联网基因、爱探索、爱尝鲜，追求品质、注重体验的‘斜杠一代”。

在極客公园担任活动产品经理的汤智丰已经在Someet上发起了7次活动，作为一个“在活动领域身经百战”的专业人士，汤智丰表示对于他来说Someet最大的价值是能够快速寻找到志同道合的人。

因为自己是个电影爱好者，汤智丰发起的7次活动中有4次是观影，“有些电影一个人看和一群人看还是有差异的。”

活动执行

但即使是基于相同的兴趣，这毕竟还是一个陌生人的聚会。为了让交流能够快速又真实地发生，Someet还为活动发起人研发了一套用来“破冰”的卡牌游戏UGA。每一张卡牌上都有一个问题，或用来发散思维、分享知识，或用来审视自我、探索世界，通过交流卡牌上的问题，让参与者彼此认识。

Someet还有一个兼职的PMA（Product Managerof Activities，即活动产品经理）团队，在发起人首次发起活动的时候，这些有经验的活动组织者会到现场帮助他们完成活动的执行。

而为了让发起人能够寻找到高质量的参与者，Someet还有一套信誉机制。参与者迟到或是爽约会被“记牌”，累计到一定张数就会被“拉黑”，作为参照，这些信誉标签影响着活动发起人对于参与者的挑选。

涉及到活动组织和参与费用的部分，Someet也有一套一直在完善中的机制。Someet的市场总监何文悦介绍，在平台搭建初期，发起活动所产生的场地、材料等费用都是在活动现场由活动的参与者以AA制的形式支付。从去年年底开始，Someet上线了自行开发的支付系统，参与者在报名时即支付相应的费用给平台，由平台在次周结算给发起人。

Someet也会参与定价。在活动发布前，专门负责活动对接的部门会充分了解活动的潜在成本，然后制定出合理的价格，由参与者们共同分担。“我们对于活动收费的逻辑是普通的发起人根据成本收费，非常优秀的发起人可以有一个合理的溢价，因为我们相信非常棒的体验是值得被付费的。”何文悦说。

由供职于公益基金的李盈发起的名为“Ride with books”的系列活动在Someet发布之后，至今已经完成了十多次。这个从2015年6月开始执行的项目，是让参与者们各自带上一本书，在同一个地铁站一起涌入，拿起书，互不交流，只安静地在地铁上看书，希望用这种看起来更像是行为艺术的方式去感染身边的人。

为了让Ride with books辐射更广，李盈选择了在Someet上将这个项目“开源”，公开这套活动的执行方案，让各地有兴趣的人去发起执行。现在，一共有400多人参与过这个项目，这些参与者组成了一个稳定的阅读社群，其中的活跃者还在频繁地参与活动。

与之相似，“无意义大赛”也选择了“开源”。比赛项目、执行流程、各种物料的采买资讯以及可以更改字体和内容的海报设计稿，一起做成了工具包，无偿提供给任何想要做同类型活动的人。

用户付费的逻辑

虽然承担着发起活动的平台功能，Someet却很少自己主办大规模的线下活动，在上海、广州、北京举办的3场“无意义大赛”承担的更多还是品牌推广的功能。在Someet，只有用户才是最主要的活动组织者。因此，尽管外界通常会认为品牌合作是最便捷的盈利方式，但团队目前还不想做太多对用户没有价值的事，最后选择把会员制作为目前最基础的商业模式。

在2016年9月20日决定开启会员制的一篇微信推送中，Someet把这份向活动参与者收取的费用归类为“内容付费”——“Someet社区上的活动属于‘内容，而且是经过团队精心审核、筛选、编辑等流程之后产生的‘优质内容，而消费其内容的方式就是报名了”。

Someet的会员制先在北京市场做了试点，定价分三个月、半年和全年3档，会费从49元至999元不等。截至目前，十几万用户中有超过2000人付费成为了会员。和大部分刚刚开启内容付费的行业一致，“比例很低，离目标很远，”白惠泽表示，“但钱只是表征，用户付费的逻辑是认同你的价值。”

这怎么看都不像是一套高效的变现模式。成立至今，Someet的小团队一直靠着2015年7月从云天使基金拿到的百万元级别的天使轮融资在积累用户。在Someet的公众号曾经发布的一则招聘启事里，随意提到了Ride with books活动，尽管已经开展了一年，但比起当时正在流行新世相策划的“地铁丢书”，它的影响力实在小了许多。这也让白惠泽思考起“传播”的问题：如何让有这些意思的活动被更多人看到。

2016年12月中旬，在北京即将迎来第一场冬雪前，Someet发起了一个名为“愿望试管”的计划，将500根放有愿望的试管藏在北京街头，等待500个陌生人在初雪降临时找到并实现它。初雪日的试验成功之后，一周后的圣诞节，Someet又与滴滴快车和西单大悦城合作了第二场主题为“城市游乐场”的“愿望试管”活动。这一次，超过3000根承载着各色愿望的“试管”被放置在北上广三城的街头，最终有超过1万名年轻人在线下参与了这场活动。

这也是Someet在商业合作上的一次尝试。很显然，在会员制之外，在有了投资人的压力之后，他们必须找到更多盈利的办法和更能持续的成熟的商业模式。

但相比其他创业者，这个团队本身的确略带一点文艺气质。在采访中，白惠泽也显得不那么着急。他认为这是自己会坚持做下去的事情，“作为一个创业项目可能会死，但这件事本身永远不会结束。哪怕变成一个公益项目，规模更小人更少，也不会死掉。”

摘编自微信公众号“第一财经周刊”