枸杞电商发展现状及对策

郭卫春　高巨辉　井辉隶

摘要 通过对中宁县枸杞电商发展状况进行分析，分析其中存在的问题，并提出相应对策及建议，以期促进当地枸杞产业的健康持续发展。

关键词 枸杞；电商；发展现状；对策

中图分类号 F724.6；F323.7 文献标识码 B 文章编号 1007-5739（2017）03-0287-01

近年来，中宁县坚持把提振枸杞产业作为调整农业产业结构、促进农民增收和推动县域经济跨越发展的一项战略性主导产业来抓[1]。通过开通淘宝特色中国宁夏馆中宁枸杞专区，成立渤海商品交易所枸杞交收运营服务中心、宁夏枸杞电子交易中心等务实举措，推动中宁枸杞步入了“互联网+”新时代。

1 基本情况

总体上来说，中寧县枸杞电子商务模式目前正处于探索阶段，初步成型的运作模式有枸杞期货交易和现货交易2种。

1.1 枸杞期货交易

2014年7月成立渤海商品交易所枸杞交收运营服务中心，进行枸杞期货交易，累计交易量已达70.21万t。

1.2 枸杞现货交易

1.2.1 “农企+委托运营商+平台”模式。2016年3月，成立宁夏枸杞电子交易所，注册资本5 000万元，是由政府、产业资本、产业核心企业共同出资建立的集枸杞现货交易、金融、仓储与物流等服务为一体的枸杞产业综合服务平台，并于5月22日正式开始会员注册登记。

1.2.2 “农户+公司+平台”模式。2015年以来，抢抓国家扶持农村电子商务发展的有利机遇，成功争取国家及自治区电子商务进农村综合示范县项目资金2 500万元，建设了一个县级电子商务孵化中心，入驻淘宝、1号店、赶街、云农场、中国枸杞网、中国邮政、中国电信等7家电商平台。O2O线下体验馆入驻企业45家，37个品种，1 032个产品。淘宝特色中国中宁馆、1号店特产中国中宁馆以及宁安堡、早康、乐杞、宁夏红、杞泰、中杞、大地生态等枸杞生产加工企业已实现线上交易额2.4亿元。

1.2.3 “企业+网店”模式。企业自建商务网站或利用第三方电子商务平台开设枸杞营销网店，开展网上交易业务。以自有生产基地和自有品牌为优势，较易获得网上消费者的信赖。如凯悦公司年销售量约200 t、宁安堡公司仅一个“双十一”的销售额即高达700万元。

1.2.4 “企业（农户）+协会+平台”模式。以协会为纽带，以发展网商和服务网商为核心，为农户提供一系列的配套服务，包括产品开发、技能培训、仓储、物流、代采购、代发货、配送、拍摄、图片制作与品牌推广等[2]。协会向上整合资源，实现农副产品集约化营销；向下起到提供免费培训，引导网上创业的作用，实现“零成本”开店，集中农产品分销，充分发挥其纽带作用，如弘耘行、国顺合作社等。

1.2.5 “农企+委托运营商+平台”模式。部分传统的枸杞生产加工企业受制于技术力量、传统观念的束缚，在看好电子商务市场的同时，也对自主开展电商业务信心不足，故采取委托有经验的第三方运营商代理的方式。第三方电子商务运营商通过收取委托服务费和交易提成等获得收益，如壹宝、鸿鹏等公司。

1.2.6 “农户+网店”模式。农户依托当地枸杞的产业优势，在第三方电子商务平台（淘宝、京东等）上开设网店开展电商业务。此模式具有门槛低、操作简单便捷、运作成本低、起色快等优势，发展数量最多。

2 存在的问题

2.1 信誉问题

消费者很难判断网络上销售的枸杞的品牌真伪问题；滥竽充数、以次充好的现象时有发生，影响枸杞电商信誉。另外，即便是同一个品牌的枸杞，其形状、颜色、口感、大小等也存在一定的差别，缺乏统一的产品评价标准，也会影响消费者对品牌信誉度的判断。

2.2 加工、运输、保鲜等配套设施不足

网上营销的鲜枸杞需要经过加工、运输等步骤才能到达消费者手中，而鲜枸杞在贮运及保鲜上要求较高，尤其在物流运输环节。目前，枸杞产业中运输的时间、温度、湿度条件难以把控，相关的运输、保鲜等配套设施设备不足，易导致鲜枸杞在运输过程中出现变质、腐烂的情况[3]。

2.3 交易人才培养滞后

枸杞电子商务的交易主体主要有农民、企业和中介公司等。其特殊性要求相关从业人员不仅能够实时了解和发布信息，还要具有网站维护与网页设计技能。因此，需要大量熟知网络技术又熟悉枸杞生产经营并且具有现代商务理念的复合型人才，但是在电子商务发展中，相关人才严重缺乏[4]。

3 对策

3.1 出台政策，推动电商进农村

借助国家级电商示范县的创建契机，研究出台促进县域电子商务发展的相关政策及考核办法，大力推动电子商务进农村综合示范工作，建设、改造、提升村级电商服务站，抓好电商扶贫，评选中宁电商应用示范企业、示范村镇，发挥引领示范作用。

3.2 激发活力，发挥企业主体作用

大力推动与阿里巴巴农村淘宝项目的合作，从中宁县实际出发，尊重农民意愿，全面铺开电子商务进农村工作，以便民、利民、惠民为宗旨，以调动农民生产积极性、提高农民生活幸福感、共享社会公共服务为目标，打通农产品进城、工业品下乡的双向流通环节，切实解决农村“买难买贵、卖难卖贱”问题，全面激发农村电子商务的创造力，营造农村电子商务良好发展环境，促进农村流通现代化水平全面提升，统筹城乡全面发展。

3.3 多方联动，营造电商发展良好氛围

做好中宁枸杞流通质量追溯体系建设工作，培育支持本地企业加强电子商务应用，强化舆论引导，采取激励机制，带动传统产业、企业与电子商务深度融合，促进转型升级。多方引入资源，加大农民尤其是返乡务工者、大学生、电商创业青年的电商知识普及化培训，激发农民网络购物热情，培育农民网络消费习惯。通过农村电子商务及微网的宣传普及，使电商逐步渗透到传统商贸流通业、旅游业、文化产业、社区服务等各个方面，引导广大群众紧跟时代的步伐。

4 展望

枸杞电子商务发展势头强劲，交易额增长迅速，发展前景广阔。但电子商务的发展是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就[5]。目前，整体上枸杞的销售方式还是以传统的线下交易模式为主。枸杞本身所具有的自然与经济属性，决定了其发展电子商务必须进行积极探索和大力创新，寻找适合的成功模式，而不能生搬硬套现有的工业和服务业模式。例如制定枸杞农村电商优惠政策，鼓励自主注册商标后进入电商行列，引导茨农自主联合后注册集体商标抱团发展进入电商行列，走自我约束、集体发展的路子，过程中乡镇人民政府监督落实种植规模、产量证明的背书，从而增加公信力。虽然枸杞电子商务的发展存在诸多问题，面临严峻挑战，但随着新型电子商务模式的出现和发展，电子商务将在枸杞产业中得到更大程度的应用。

5 参考文献

[1] 李强，梁勇，闵庆文，等.宁夏中宁枸杞产业发展现状及对策研究[J].北方园艺，2015（9）：168-171.

[2] 蒋照鹏，朱永法.浙江省农产品电子商务发展分析[J].农业网络信息，2005（8）：21-26.

[3] 李异菲，张德亮.对我国农村电子商务发展的思考[J].云南农业大学学报，2007（4）：14-17.

[4] 孙海峰.促进我国电子商务发展的思考[J].经济师，2004（1）：138.

[5] 王少峰，王克宏.电子商务技术的发展与研究[J].计算机工程与应用，2000（4）：36-38.