造就：中国版TED再探路

卢华磊

TED模式的中国创业项目近年已多有涌现。造就能否突出重围，进而实现商业上的成功？

“梦回莺啭，乱煞年光遍。人立小庭深院……”

舞台中央的圆形灯光下，持折扇、着青衣的“杜丽娘”咿咿呀呀地唱着《游园惊梦》。

水袖飘飞，兰花指轻捻，唱完三句戏文，闺门旦便碎步轻摇地隐去，另一位穿长衫戴鸭舌帽的女士走了出来。

“各位‘造就的朋友们，大家下午好。”轻鞠一躬，她朗声问好，背后的屏幕上随即打出“谷好好，上海昆剧团团长”的字样。

但这并不是昆剧的演出舞台，而是“造就”的演讲现场。

“造就”在官网上称自己为“首个剧院式演讲平台”，是“致力于发现世界上最有创造力的思想、寻找最有创见性实践”的组织。谷好好是造就2016年6月的演讲嘉宾之一，她演讲的题目是：《创造百万票房的昆曲演绎》。在20分钟的时间里，她条理清晰地讲述了昆曲的变革和发展，赢得阵阵掌声。

这样的演讲，造就每月都会举办，每次6～8位嘉宾，每人每场演讲在20分钟左右，场地设定在上海梅赛德斯-奔驰文化中心。

如果给他们下一个更加简洁直白的定义，那么造就就是中国版的TED。

对标TED，颠覆旧媒体

2015年11月，汤维维正式成立造就。在此之前，她是福布斯中文网副主编，是一个有着多年从业经历的媒体人。

“为应对数字化和全球化挑战，福布斯曾采取一系列改革举措，但收效甚微，因此我一直在考虑，媒体能否走出一个全新的模式。”

汤维维说，她研究了近百年全球媒体变革，发现大多数时间所谓媒体的变化，都是载体的变化，如电子阅读替代纸张阅读，电视讯息取代电台讯息等，但她想要的媒体变革不止于此，她希望找到一种颠覆性的方法。

TED成为她寄予变革希望的样本。

“我很早就看TED，以前只是从观众的角度看内容，但某天我从媒体变革角度看它的时候，突然发觉它很符合我的要求。”

在汤维维看来，剧院式演讲是一个有场景、去中介的媒体：演讲在线下举办，演讲者和观众有互动，有空间的交错;内容由当事人直接讲述而非媒体报道，但活动本身具有媒体属性，不仅生产内容，而且传播内容。

汤维维认为，在移动互联网普及的当下，这种形态满足了人们自我表达和自我认知分享的意愿。

在硬币的另一面，很多外国人对于中国的认知非常有限，处于一种定向思维里，而这也激发了汤维维创立造就的决心——为什么不让中国更多的科学家、创业者、艺术家发出他们的声音？

2015年10月，汤维维从福布斯辞职，拉了三四个伙伴张罗创业。在此之前，她从WiFi万能钥匙创始人、盛大前联合创始人陈大年处，拿到了千万级人民币的天使投资。

一个月后，第一期造就在复旦大学管理学院举办，演讲主题是“共享的未来”。汤维维请来六位演讲嘉宾，其中包括知名土壤学专家、国内持有比特币最多者，还有同济大学创新学院院长。

显然，昔日的工作经历为她的新事业提供了不小的帮助。她承认，媒体工作让她有机会认识很多牛人，但真正吸引这些人前来参加活动的原因还在于，这能让他们体现出存在感——将有价值的认知分享出来。

这场只是贴了几张海报、在校园BBS上发了几篇推广帖子的演讲迅速受到大学生的追捧，第一场活动有超过300名观众参加，其中大部分是复旦EMBA的学生。

随后，这些高质量观众成为了造就的口碑传播者，为他们带来了更多的新用户。

2015年12月，汤维维将造就的场地搬到了位于上海世博园内的梅赛德斯-奔驰文化中心。这个可以容纳550人的小剧场此后迄今便成为了造就的主场，每个月中下旬的周末，他们都会在这里举办活动。值得一提的是，仅仅依靠口碑传播的方式，时下造就微信公众号粉丝数量已达数十万。

“演讲嘉宾都是各个行业的专家，他们本身就自带流量。”汤维维对《财经天下》周刊记者说，每次做活动，演讲嘉宾都会引来同事、朋友甚至是粉丝前来捧场，而这些听众自然就转换成了造就的粉丝甚至是新的推广人。

这些人中的一部分最终成为了造就的志愿者。现在造就志愿者团队已有近百人，平均每场活动会有15个志愿者帮忙服务，甚至前奥运射击冠军陶璐娜也曾想加入这个团队。陶原是造就的演讲嘉宾，演讲之后就喜欢上了这种交流方式，因此主动申请做造就的志愿者。

但汤维维婉拒了陶璐娜的志愿者申请，而是邀请她加入了顾问团。

顾问团是造就另一个重要的后援团队，由各个行业的牛人组成，几乎每一个参与演讲的嘉宾最终都将成为造就的新顾问，这些人会拉动更多的行业专家、艺术家参与造就活动。前文所述的谷好好，现在也是顾问团的成员。她后来邀请了古琴演奏家杨致俭参加造就，而后者在演讲完之后，又引荐了苏州评弹演员、国家一级演员周红加入。

看重会员体系及IP收益

如滚雪球一样，演讲者和顾问团的规模都在日渐壮大。到2016年11月，参与造就演讲的嘉宾已超过160位，顾问达到数百人，涵盖了数十个行业。如今，寻找演讲嘉宾对于汤维维来说，已不再构成挑战——甚至2017年全年演讲活动的排期都已全部落定——更大的问题在于，如何让嘉宾讲出“最合适的内容”。

“我们要的不是工作汇报，不是报道，也不是一个课堂，我们要的是真正的演讲。”汤维维说，他们会要求演讲嘉宾在舞台上和观众有肢体和眼神上的交流，让他们产生共鸣和互动。

为了达到这种演讲效果，他们会提前对演讲者进行培训，而这些工作都需要有专门的策划人对接完成。

在演讲前两个月，策划人就会联系嘉宾，预约话题和时间，随后嘉宾需要到造就办公室做1～2次彩排。在正式演讲前一周，他们会有更频繁的交流，“说得太早，害怕他们忘掉”。

现在，造就已经将这一流程总结成了“演讲手册”，汤维维希望这些嘉宾可以按照他们的要求来分享认知。实际上，他们确实需要对演讲者做一定的限制，比如绝对不能来做广告。

像TED那样，嘉宾在造就剧场演讲的同时，视频内容也在同步录制。随后，这些25分钟左右的演讲视频，将会被剪辑成更适合网络播放的15～20分钟的片子，上传到优酷、腾讯视频等平台。目前平均每集造就演讲在网络上的播放量都在数百万。

不过，汤维维并没有急于赚钱，起码在过去的一年中是如此。直到2016年10月，他们才考虑对部分现场观众收取门票，之前他们都是在公众号后台抽取报名者免费参与。

现在造就公众号每次发布活动公告，都会引得数千人报名，在2016年10月30日的活动中，他们尝试出售了100个VIP门票，结果很快被抢购一空。

“创业两个月后，就有赞助商来谈合作了。”汤维维说，他们会接受一些品味契合的赞助者，但她并不打算将广告作为未来造就的主要收入来源。

在她的规划中，会员体系、IP收益才是营收的关键。上述VIP门票只是他们会员体系的一部分，未来随着用户的增加，造就还将为一些有更深入学习需求的用户提供个性化服务。

“造就的用户大部分是城市的中产，他们有很强的学习能力，对新事物有好奇心，对于有意思的话题，他们会和演讲者相互印证，甚至会在活动结束后私下组织小团队一起聚餐讨论，而这可以催生更多的服务。”

IP化是另一营收重点。在前述尝试门票收费的第一场演讲中，汤维维宣布，造就将与求索纪录片频道合作，共同打造《求索TALK》节目。这也意味着造就将成为真正的“电视IP”。

2016年11月底，造就开始尝试他们的第一期会员计划——以498元的价格，售卖2017年度会员卡。成为会员后，用户可以免费听取一年共12场的现场造就演讲。

汤维维表示，她并不担心造就的前途。在她看来，这种剧院式演讲正符合当下的需求。

“这是一个快速变革的时代，快速迭代的信息让许多传统经验变得毫无价值。在这种情况下，大部分人处在巨大的不确定性中，很多人是茫然的。”汤维维认为，正是这种茫然，增加了人们对认知的渴望，而这正是造就的意义。

“造就就是要帮助人们认识这个世界，以及抚慰他们当下的迷茫。”她说。