国际贸易情形下的我国出口企业注意事项探究

黄浩　申子辰

中国已经成为世界上第二大经济体。中国的GDP也在逐年增长。而国际贸易出口企业可以说是我国现阶段支持中国经济发展投资、消费、出口的主要渠道之一。但对于出口企业在进行国际贸易的情形下我们还需要正确认识在对外贸易中出口企业应注意的事项。为了避免国际商务上的纠纷问题出现，本文将对出口企业出现的问题进行分析并提出解决措施。

国际贸易出口分析

一、国际贸易情形下的出口企业出现的问题

出口单据屡遭到国外开证拒付。由于自身缮制单据不规范内容上不够严谨，对于其他机构或者单位出具或者签发的单据审核疏忽原因所导致而成。在双方签订合同的同时，往往被眼前的巨大利益所迷惑，导致与外商一签就是一年或者一年以上的长单或者大单。而对于将来所要产生的风险根本是我国企业难以预料与估测的，尤其是对外商的资信状况或者履行能力上缺乏了实际的了解，这样导致了纠纷不断存在，麻烦不断最终遭到严重的损失。根据发展中国家和发达国家关贸总协定乌拉圭联合达成的共识，如果不发生大的意外，2005年1月1日起，世贸组织纺织品和服装协议将终止。届时全球纺织品配额将全部取消，世界纺织品贸易将实现一体化。

商务部副部长高虎城认为，中国纺织品出口企业享受世界纺织品贸易一体化带来的好处，是我国无可争议的权利。在纺织品领域，发展中国家各有优势，完全有可能实现互利和双赢，没有理山不以积极、健康的心态迎接2005年的到来、有分析资料显示，就我国纺织品出口企业目前面临的内外形势而言，世界纺织品贸易一体化实施后，利弊两个因素共存，短期可能利大于弊。

二、国际贸易情形下的出口企业所要注意的事项

（一）签约前的准备工作

对于与外商在签约准备工作进口风险来源于第一，就对方资信问题来说，很多企业是在不清楚河没，盲目的情况下进行签订合同和开出信用证的。对于这样的情况我们应该在签约前就要尽可能的了解对方，向当地银行申请对国外卖方进行资信调查。尽管双方银行对该项调查不负具体责任，但是至少我们可以大致的了解对方的资信情况。还可请对方提供以往曾向华出口的证明资料，如提单副本、CIQ或者SGS报告。当然也可打消对方因怕泄露商业机密的顾虑。也可让对方收货时进行细节隐蔽性处理。这样的目的是看对方的成交史，可以查获出对方对某一商品的专业性还可察觉到对方资信从事该商品的出口情况。在企业中往往我们会遇到一些骗子类型的商品在中国畅销，想尽办法与我国的企业进行建立关系。但是对于这类骗子企业我们就需要他们提高单据，CIQ和SGS报告单，但是他们很难提供，但是如果提到了也没事我们可以向有关部门调查清楚。一般来说可以得到此文件，这对于双方来说是双赢的而没有害处。

（二）签约中需要注意的问题

在签约时我国贸易企业的通病往往是按照外商提高的合同作为签约的依据。其实这是一种错误的做法，我们必须要自己注意合同样本，即使使用外商提高的，但是要对每一条进行细节上的分析和推敲。特别是对合同约定适用的国外法律及其依据该法律和制定的条款，对于这样的我国出口企业一定要做分析，必须全面理解其意思。在对方不接受适用我国法律而产生纠纷时，最好选择一种中立的方式去解决这个问题。

（三）在国际仲裁来看

我国在国际贸易的情形下频繁遭到仲裁的原因主要是因为对方恶意实施仲裁陷阱并进行欺诈，由于我国出口企业对仲裁不是很了解，尤其是针对国外的了解的知识有限，所以，我们在合同中仲裁协议上一定要谨慎，在适用法律的选择上最好是选择中立的形式。

（四）对于信用证的问题

应该按照正常的条款来执行，但是这类条款往往变成了对方申请仲裁的借口。我国企业必须要量力而行，既要结合自我企业的实力又要和银行给予授信额度，如果在规定的期限上开不出信用证，那就会导致企业的损失十分大，所以在签订合同时，就要按照合同来进行形事，在设法按时开出信用证，或者向对方说明情况并得出信用证。

三、如何在国际贸易情形下的提高出口企业竞争力建议

（一）提高技术水平

对于企业来说，提高产品的科技含量是突破技术壁垒的根本途径。应通过科技创新，不断开发新产品，如果产品在国际市场上技术是领先的，那就谈不上技术壁垒了。技术壁垒有两种；一种称之为“貌似合理”的技术壁垒。这种技术壁垒就是利用技术上的差异，挖空心思设计出来，因此也难对付，这种壁垒在技术上不具备明显的领先优势，在国际贸易竞争战中，仅属于战术手段，获得的是一些局部成果。

（二）提高管理水平

企业的组织结构、战略管理以及经营管理等必须适应科技时代发展的需要。企业将IS09000，IS0140000等管理标准与企业的实际情况结合起来，创造出适合自身的管理方法，从制度上保证产品的质量品质和环保品质，这样才能在国际市场上处于有利的竞争地位。

（三）加强国外标准的研究

配合政府积极参与国际标准的制定、修订和协调工作，要明确标准化是应对WTO/TBT的有效屏障。

（四）加强风险防范意识和预警由于国际金融形势前景不明，海

外买家的资信状况在发生养变化，即使过去履约纪录良好的老客户，也不能保证他们现在的信用评级没有下降所以，企业应建立一套良好的风险防控机制，准确地判断风险，并及时采取各种有针对性的应对措施，做好事前风险防范准备，以减少风险的发生或减轻损失企业可以建立信用评级体系对买家进行征信调查；采用谨慎的结算方式；对收款进程要加强控制，尽量收到钱再发货积极利用信用避险工具，最大程度上规避信用风险。跻身于国际市场竞争中，企业必须积极学习和掌握国际贸易法律，强化自我保护，自我发展意识。参考文献：

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[2]陈艳.出口贸易与中国制造业企业生产率[D].合肥工业大学，2012.

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