变与动 传统经销商转型基因

我心中的工匠精神

无论是品牌定位、产品走向，还是公司内部以及分销商客户的种种变化，最终的目的实际只有一个，即“把产品装到顾客家里”才是王道。所以，让市场动起来，让库存动起来更是第一任务。

从饮水机到净水设备，净水市场真正迎来爆发式的增长始于2013年，至今，河南净水市场也发生了较大变化。

变化之一是今年整个市场净水品牌进一步集中。

与过去一年相比，杂牌的市场空间越来越小，消费者和经销商客户也开始加大对品牌的重视。2014年下半年，安吉尔重划市场定位，高端净饮水专家品牌形象树立之后，为代理商带来了新一轮的市场机会。在终端形象和销售双提升的带动和影响下，下级分销客户也开始积极配合这种市场转型和定位。对于河南市场来讲，除了终端，分销渠道是非常庞大的市场，在这方市场，分销商客户扮演着非常重要的角色，实际上，在与客户的互动中，主动型和被动型客户的区隔很明显，对于那些天生具有动销基因的客户来讲，市场的推动无论从速度还是效果上，都比较理想。强化样板市场的带动作用和调动这部分客户的市场积极性，是一级代理最重要的工作之一，也是公司另外一个重要的变化。

博达近两年在公司内部进行了较大的调整，经过拆分和整合的过程，更是对资源的不断有效利用，以更好的配合上下游合作伙伴的需求。整合之后的公司，执行力显著提升，在推进各区域市场的进程中，付出收到了相应回报。

变化和行动，是做市场的永恒主题，上下游协调一致向前走，是完美的供应链合作。

对于一级代理商来讲，跟随上游工厂脚步走是主调。同时，也需要面对下级几百名各具差异的经销商客户。如果我们活动效率低，势必影响下级客户信心。在公司整个营销体系更加完善之后，对经销商客户的指导更接地气，加大薄弱地区的扶持力度，对于那些主动型客户，库存的消化和市场的销售立竿见影。给客户配货的压力不小，这两年在配货的同时加大终端销售的支持力度，让经销商看到动销的实际效果，潜移默化的将动销基因传递给每一名经销商客户，以调解销售和库存，再次提升区域市场的整体占比。