抓住多元化发展的机遇

我心中的工匠精神

做销售，工匠精神就是心态和沟通，最主要的就是与分销商沟通时服务意识要强，要建立在双赢的思维上带领分销商一起把销售做好。给客户做市场分析，做经营分析，服务好分销客户，培训、帮助分销商去做好市场。

近些年，家电业经营的利润越来越薄，再加上东北很多家电经销商开始寻求多元化的发展，给做净水器和家居配套的代理商带来了机会。因为以前家电业利润还可以，家电经销商单一做家电，不太愿意和我们合作，现在和他们谈合作较为容易。家电渠道多元化，产品价格更透明，造成家电经销商寻求发展，而我们公司正好做净水器、空气净化器、智能马桶盖，垃圾处理器，包括新风，这些新兴家电，可以很好的弥补家电经销商的短板。

我做了十五年的净水，精力上会专注于净水，做东三省的渠道分销，因为家电经销商都在寻求多元化发展，因此，招商更容易。公司的员工也因为市场带来的机遇而积极工作，思路广阔。原来传统的销售方式就是门店销售，只是找净水行业的经销商，结合目前的实际情况，开始转化观念，实行多渠道运营。合作的经销商来自家电、建材类的，并在电商以及异业联盟等渠道上进一步拓展，电商渠道有专门的部门在做京东、淘宝。

公司以前有几十家门店，因为利润较高，主要做零售，但限制了销量的发展，目前的思路是让价格更亲民化，把利润让给顾客，让给经销商，拓展分销网络。东北幅员辽阔，很多小的经销商对净水有了进一步认知后，就很看好这个能够提供持续利润空间的产品。随着客户拥有量的成倍增加，也有效的提升了公司的口碑和影响力。

由于公司需要进一步开疆拓土，因此公司招了各行各业、各种思维的员工加入，以便打开其它渠道。去拓展，而不是保守。我们的思想是与人合作，做精的基础上与其它异业的分销商合作，从而达到更好的共赢。同时也对公司内部加强管理，做好效益分析并做好合理的利润分配，让员工有发展空间。

经过近几年的沉淀，对自己的认识和公司的发展目标越来越清晰。2017年公司将会进一步的纵深发展，实现30%以上的增长。