专注经营 稳健发展

我心中的工匠精神

受房产市场的影响，烟灶市场整体呈现下滑的趋势，但热水器仍然较好。目前的市场环境使得代理商不适宜做太多的扩张，因为精力有限，我公司专注于厨卫产品的经营。

东北作为重工业地区，经济下滑较为严重，一些大型的代理商因为资金链断掉而破产。一些大品牌的销售任务很重，使得代理商的资金链受到较大的挑战。也有一些代理商，因为不专注于做家电业，投资楼市，担保，金融，甚至生产制造等，使得资金风险较大。再加上房地产市场不好，使得2016年东北的厨卫行业洗牌加剧。

我们公司今年最大的变化就是引进了优质品牌合作，为公司赢得了生存和发展的基础，如今年合作的惠而浦热水器和净水产品，定位中高端，主要与当地的地标性商场合作。2017年会进一步加强惠而浦品牌在渠道的渗透度，渠道布点尽可能的达到80%以上。代理的樱奇和雅丽诗定位于中低端，主要走建材等其它渠道。

目前的市场现状是做一线品牌的任务压力太大，利润空间低，下边分销商的积极性不高，这就要求区域代理商选有一定的品牌知名度，品质好，且有一定利润空间的产品。终端要求的是爆款思维，这就要求所代理的产品有一定的优势，价格有竞争性，当其它品牌想模仿的时候，马上又可以研发推出新的有差异化的产品。目前新产品的推出基本上在十个月左右一个周期，这就要求代理商要选择有研发和创新能力的品牌。

其实在全国，有品质保证的品牌屈指可数。广东、江浙均有一些企业可以给任何品牌提供OEM生产，但随着近两年经济环境不好，已经有一些企业退出，留下来的生产厂家可以保证品质，也可以保证产品的差异化。

在黑龙江处于这样的市场环境下，很多分销商不想变，但不变革就死得更快。2017年，我公司内部会采取品牌经理负责制，一个人负责一个品牌，带领一个团队操作市场，挨家挨户的做分销商的工作，带领分销商一起走出困境。

把省内渠道打开，巩固现有的渠道，与一些新兴渠道合作，以求稳健发展。