论天然气营销策略—以新疆片区为例

文/樊萍



论天然气营销策略—以新疆片区为例

文/樊萍

摘要：随着社会不断地进步和发展，人们对于新型能源的要求也逐渐迈进了一个新的领域，天然气这种清洁便捷的能源也进入了人们生活的视野。天然气作为一种新开发的能源虽然在市场上受到了许多企业家的追捧，但是由于国家经济体制的改变与国有经济的结构变化，天然气市场的推动在近年来也有着一定的阻碍，所以建立完善科学的天然气市场营销结构也成为了现今能源发展的要求。本文以新疆片区天然气的现状及发展为例，通过对天然气在新疆的市场分析，运用了SWOT策略分析，讨论了其优势与不足，从而根据新疆当地的市场提出天然气市场营销策略，得出在新疆市场天然气营销应该注意的重点，并针对市场提出了相应的建议。

关键词：天然气营销；新疆地区；SWOT分析；建议对策

能源作为国家甚至世界发展的主要依据，不论是在经济还是国家进步上都有着重要的发展战略，新疆作为中国能源发展的集中地段，以其独特的地理优势以及丰富的能源成为中国能源发展的重要关键，新疆不仅仅与中国各个地区的能源发展紧密相连，也是连接国外能源市场的重要桥梁，加快新疆地区能源的发展也是发展新疆经济的出路。天然气则成为了新疆的新亮点。

一、新疆地区能源现状简介

根据国家最新的调查，新疆地区目前主要能源分为普通能源与新兴能源，石油、天然气、煤矿、油业作为新疆主要的化石能源；除此之外，得力于新疆自身的天然优势，新疆的水利资源也较为丰富，平均流量达到884亿立方米。

除了丰富的矿物能源之外，新疆还有太阳能、风能等自然资源，且总蓄积量大，基本满足当地人民以及其他地区的需要。

二、新疆天然气市场SWOT分析

（一）优势分析

1.亲民价格，市场广阔

目前在新疆地区，人们日常使用的能源主要由液化石油气，天然气和人工煤气，通过调查研究，天然气最省钱，1000大卡仅仅需要0.279元，相对于其他两种能源价格低，但是性能方面和其他能源一致。普通市民也可以负担得起，所以有一定的市场。

2.便利安全，方便快捷

时代在不断的进步，市场对于商品的要求也在提高，相比较于液化石油气及人工煤气来说，天然气方便快捷，只要打开天然气的开头或者阀门就可以使用了，不用像煤气一样还要定期换，操作简单，也不会担心因为疏忽而造成泄漏。安全系数比使用其他能源要高很多。

3.产品清洁，污染小

近年来，不仅仅是能源的性能和价格成为市场关注的对象，产品是否环保符合国家关于污染物处理的相关标准也成为能源发展使用的一大关键。天然气主要成分是甲烷，燃烧充分，可以运用到日常生活其他领域方面。相对于煤气等来说。所含的杂质较少，排放出来的污染物也少，在一定程度上来说，保护了环境也使人们有一个健康的生活环境，对于当地建设清洁城市起了重要的作用。

（二）劣势分析

1.宣传意识及其力度薄弱

由于新疆的地理位置，仍然处于中国内陆偏远地区，信息技术发展不完善，人们对于新兴能源的认知能力欠缺，对其主要的优点还没有得到科学性统一化的了解，因此对于天然气能源的使用有一定程度上的误解。再加之当地缺乏专业的宣传团队与宣传策略，所以导致天然气营销工作很难在广阔的市场轻松容易的开展。

2.营销策略缺乏规范，整体素质不高

对于天然气能源来说，其实质也是一种产品的推广，当地的技术限制导致缺乏完整新颖的营销策略，没有统一规范化的营销战略，且营销团体缺乏先进的创新务实的营销人员，服务水平相比较于其他行业还缺乏足够的专业指导，整体素质偏低。

3.营销团队普遍规模小

由于人民对于天然气的不够了解加之缺乏专业的营销团体，对于市场需求和市场发展没有做进一步的研究与调查，所谓的团体仅仅局限于一个地方，规模较小，覆盖范围不广，这就导致了业务发展速度较慢且不准确不严谨的诟病，加之在市场竞争力大的压力下，从而影响到了整个天然气市场发展。

（三）机遇分析

1.政策机遇

近年来，国家在加大偏远地区经济的发展力度上给与了政策制度上的帮持，在2002年国家实行的“西气东输”项目里，新疆作为项目的主要城市，对于新疆能源战略性地位做了具体的要求促进了新疆地区经济的整体进步。

2.能源可持续发展机遇

因为人口的不断增多，以及人们对于能源保护和节约意识的欠缺与匮乏，导致了许多能源的浪费以及岌岌可危的地位，天然气作为新型能源可以基本满足市场需求，在保护环境的基础上又实现了能源的可持续发展，响应了国家的发展策略。

3.市场需求机遇

由于越来越多的农民进入到城市务工，所以对于传统的能源处理方式也发生了改变，前面我们分析了天然气的优点，价格和实惠已经成为现在人们的要求之一，同时城市的高速发展也是天然气需求量增多的一大机遇。

（四）威胁分析

虽然新疆有着得天独厚的地理自然优势以及国家相关政策的支持，但是仍然存在着一定的威胁，不仅仅是市场其他服务业竞争力的威胁还有同行的竞争。同行的新颖营销方式与手段成为天然气能源发展的一大瓶颈，如何在威胁中求生存也是新疆天然气市场发展的要点。

三、关于新疆天然气市场营销策略

（一）针对产品本身

对于产品本身来说，由于其市场需求量大，并且由于天然气的利用价值很高，所以提高天然气本身的质量是天然气发展

下接（第244页）