产业集群企业间竞争合作博弈研究

武宝贵，赵丽洲

（1.三亚学院财经学院，海南三亚572000；2.辽宁石油化工大学经济管理学院，辽宁抚顺113001）

产业集群企业间竞争合作博弈研究

武宝贵1，赵丽洲2

（1.三亚学院财经学院，海南三亚572000；2.辽宁石油化工大学经济管理学院，辽宁抚顺113001）

产业集群内的企业之间既存在着竞争关系，也存在着合作关系。通过“囚徒困境”和“夫妻博弈”分析发现，“囚徒困境”现象扰乱了集群内的正常市场竞争秩序，使集群内的同质企业在竞争中两败俱伤，而“夫妻博弈”现象使合作双方获得利益，并带来双方效率的提高、产品的改善、竞争力的增强，共同实现双赢。

产业集群；竞争合作；差异化

一个世纪前的马歇尔最先注意到了产业集群，之后，波特在总结了意大利、日本、美国等发达国家的经验后系统地提出了产业集群理论，并解释了产业集群的含义：集群是特定产业中互有联系的公司或机构聚集在特定地理位置的一种现象。集群包括一连串上、中、下游产业以及其他企业或机构。产业集群是一种高效的产业组织形式，由于集群内企业具有较强的关联性和互补性，且集群内企业专业分工细化、企业地理位置集中，供应商、制造商、客户之间联系紧密。产业集群能够发挥专业化分工优势和规模效应，在信息资源获取、人员和公共服务、公共基础设施共享等方面具有优势，因此非常有利于提高产业竞争力，对地区经济增长有很大的促进作用。

一、产业集群内企业间的竞争与合作

（一）产业集群企业间的竞争

产业集群内的企业虽然共同分享市场、技术、劳动力以及各种信息，但同时也具有竞争的关系。在产业集群内，企业面对的是就近的、众多的原材料供应商、设备供应商，因而能货比三家，能以更低的成本，更高的要求，更快的速度购买各种投入品，包括原材料、零部件、机器设备、各种服务，以及各种人力资源，因而交易成本和物流成本就非常低。同时，由于同种产品不是由一家企业生产，而是由众多的企业生产，这些企业相互之间自然就会形成竞争。

一个低层次的（指产业链短，产品附加值低，且在某个或者某几个产业链环节企业积聚扎堆）集群内同类企业之间的竞争是非常明显且激烈的。虽然在短期内可能会以相互之间的合作为主导，但从长期来看，由于其产品的同质性所决定，激烈竞争将是无法避免的。对同一集群中的同质企业来说，如果长期停留在低下的竞争水平上，相互就会形成近似的完全竞争市场，因为它刚好能够满足完全竞争模型的五个假设：原子性假设、产品同质性假设、充分信息假设、机会均等假设、自由进入假设。那么，集群内企业最终产品的价格等于边际成本，企业缺乏扩大生产规模、提高技术水平和增强竞争实力的能力，集群最终将趋于消亡。产业链较长并且产品附加值较高的产业集群才较有可能获得可持续发展的能力，并获得较高的竞争力。

（二）产业集群内企业的合作

在产业集群内部企业间一方面存在着激烈的竞争，但同时另一方面也存在着直接或问接的合作关系，主要有以下几个方面的合作关系。

1.基于分工的合作

由于劳动分工和专业化的发展，任何一个企业都不可能把所有的生产过程放在本企业内部进行，而是有选择地保留本企业的最核心部分，如核心技术、关键生产环节、品牌、高效的营销渠道、发达的信息中心或强大的科研机构等，而把其它竞争转让给更具效率的企业进行，从而在企业之间形成一个动态的合作系统。虽然这种合作随着信息技术的发展，不一定要在同一地域内进行，但地理位置邻近的企业之间的相互依赖所带来的外部经济、信用关系及其制造安排、知识的创新与扩散等使得这种合作在产业集群中更加普及，让集群中的企业更具竞争力。

2.基于资源使用的合作

这里的资源包括自然资源、公用没施、人力资源、市场条件等。如教育培训机构对集群内企业的人员进行相关教育培训而进行的相互合作，或若干中小企业为了拓展市场空间集聚在一起以形成合力与区域外企业之间进行竞争。

3.基于知识关系的合作

企业之间集中在某一特定地域可能更多的是源于相互集中产生的知识技术外溢，可以缩短企业的学习过程、增强创新能力。人们拥有的知识可以分为两种：显性知识和隐性知识，显性知识是编码化的文档知识，而隐性知识是无法进行编码的。显性知识的传播可以通过书籍、报刊、杂志等，而隐性知识无法通过这类方法进行传播。但人类拥有的更多的则是隐性知识。因此，特定地域内的企业可以通过相互之间的合作获取更多的隐性知识，提高企业进行创新的能力。

二、产业集群内企业间的竞争合作博弈分析

当产业集群形成后，将可以通过多种途径提升整个区域的竞争能力，并形成一种集群竞争力。在集群内部，企业之间既存在着竞争，同时也存在着合作。集群内企业之间到底是采取竞争还是合作方式，一般来说与所处情境有关，企业之间的合作如果成为一种合谋或者企业之间的竞争成为一种无序竞争，对整个集群而言都是很危险的。

（一）假设条件

1.竞争合作双方要处于相对平等的地位

在竞争合作当中，不能够一方受到来自政府或者其他相关部门的特殊优惠政策待遇，而另一方没有；或者其中一方采取不正当的竞争手段迷惑或欺骗另一方；或者一方能够得到“内部信息”而另一方不能。

2.参与者是理性的

每一个竞争与合作的参与者都是理性的，即每个参与者都有着足够的聪明，能够理性地分析其他参与者在理性分析下将要采取的行为。

（二）基于同质产品的竞争博弈分析

目前我国产业集群内的中小企业主要以一般性竞争的劳动密集型产业为主，进入门槛较低，集群内的大多数中小企业资本规模较小，主要靠中低档产品的标准装配线和传统工艺来组织生产，以低成本作为主要的竞争手段。由于产业集群相对狭小的地理范围内存在着众多生产同类或相似产品的中小企业，因此竞争非常激烈。近年来我国浙江及广东地区的一些中小企业产业集群内部所出现的激烈的价格竞争，不但损害了中小企业自身的发展，而且在相当程度上也损害了集群的可持续发展，似乎陷进了博弈论中的“囚徒困境”。“囚徒困境”的基本情形如下。

两个同案犯罪嫌疑人被警方拘捕，为了防止犯罪嫌疑人之间相互串供，警方采取了对犯罪嫌疑人分别拘押和审理的策略。两个犯罪嫌疑人面临坦白或者抵赖两种选择。然而，警察分别告诉犯罪嫌疑人：如果两个人都坦白，各判刑7年；如果两个都抵赖，各判2年；如果其中一人坦白另一人抵赖，坦白的放出去，抵赖的判刑12年。囚徒陷入选择的困境，囚徒的最优选择就是。因为在B坦白的情况下，A的最优策略是坦白；同样在A坦白的情况下，B的最优策略也是坦白。实际上，就是占优策略，无论对方如何选择，个人的最优选择都是坦白，结果每个人都选择坦白，各判刑7年。

囚徒困境反映的是一个理性问题，这就是个体理性与集体理性之间的矛盾。从集体理性的角度看，两个人都抵赖，各判刑2年比各被判7年合算，但是这不满足个体理性的要求，即使在被捕前两囚徒建立了攻守同盟也难以抵御这种囚徒困境问题。但是如果存在外部环境的影响，或许情况就会发生改变。比如某犯罪团伙威胁了两个犯罪嫌疑人，如果坦白，即使被放出来也性命不保，还要影响其家人的性命，这时的犯罪嫌疑人很有可能都会选择（抵赖，抵赖）。

集群内各个企业之间业务的争夺与“囚徒困境”具有很大程度上的相似性。我们假设集群内的为竞争对手的两个企业A企业和B企业，可以列出一个分析表格。

B企业不降价　降价A企业　不降价　5500（A），5500（B）　1000，7300降价　7300，1000　3000，3000

可以看出，如果两个企业的产品都不降价，则他们分别可以获得5500万元的业务收入；如果同时降价，则只能获得3000万元的业务收入；如果一方降价另一方不降价，则降价方可以得到7300万元的业务收入。这样，给定在B降价的条件下，A降价会得到3000万元业务收入，A如果不降价则只能得到1000万元的业务收入，所以A的占优策略是降价；如果B不降价，A要降价，能得到7300万元的业务收入，而A要是不降价的话，会得到5500万元的业务收入，A的占优策略同样是降价。反之B的占优策略也同样是降价。重复博弈的结果就是价格竞争越来越激烈，目前国内很多产业集群内的企业所进行的激烈的价格战，从博弈论的角度分析就是陷入了“囚徒困境”。“囚徒困境”的现象不仅扰乱了集群内的正常的市场竞争秩序，而且会使集群内的同质企业在竞争中两败俱伤，并减弱双方的竞争能力，进而使之缺乏持续发展的可能。

运用以上“囚徒困境”的博弈理论分析集群内企业同质产品的竞争，可以得到以下启示：集群内生产相同或者类似产品的同质企业如果不降价，而是通过其他方面如改善服务和产品质量等来进行正当竞争的话，至少可以得到相对均衡的平均利润，但是由于没有一个共同的协议或者是一个比较强制性的约束规定，个体理性或者说是互相之间的不信任导致了恶意竞争和两败俱伤，并进而损害整个集群的发展。

（三）合作博弈分析

产业集群内同质产品的中小企业，如果仅仅通过价格的竞争来获得市场竞争优势，从长期来看其结果一定是得不偿失。如果竞争各方有共同的利益，在一定的条件下，为了追求共同的利益，合作会使得各自的利益达到最大或者得到满足。下面以夫妻博弈为例来进行分析。

两夫妻如何决定周末一起外出的消闲活动。他们有两种可供选择的方案：一种是去看足球比赛，一种是听音乐会。假设丈夫偏好足球，妻子欣赏音乐会，但是他们更想待在一起。由此构建以下收益矩阵。

在这个博弈表中，两夫妻虽然对对方的爱好的满意度都不高，但是为了能够周末一起外出消闲，最优选择只能是（看足球比赛，看足球比赛）和（听音乐会，听音乐会），也就是说如果给定了一方去看足球，另一方的占优决策便是和其一同去看足球，如果给定一方去听音乐会，那另一方的占优决策就是和其一起去听音乐会，但是最后是去看足球还是听音乐会还是一个非确定的问题。在实际生活中，双方往往会形成一种默契，这次看足球，下次就去听音乐会，这样双方利益都会得到满足。

妻子足球　音乐会丈夫　足球　2，1　0，0音乐会　0，0　1，2

夫妻博弈说明，博弈双方如果有共同的利益，在一定的条件下，合作会使得各自的利益达到最大或者得到满足，博弈双方将对立转化为合作是精明的决策人理性的表现。

以集群内的同质企业A和B为例，假设一个收益矩阵。A企业在产品开发阶段具有优势，B企业希望借助A企业在产品开发阶段的优势，而A企业将从B企业那里收取费用。B企业在装配阶段的优势，A企业希望借助B企业在装配阶段的优势，而B企业将从A企业那里收取费用。这样的话，在A企业要求借助B企业在装配阶段的优势的时候，B企业的最优策略是接受，同样，在B企业要求借助A企业在产品开发阶段优势的时候，A企业的最优策略也是接受，这里博弈双方类似夫妻博弈的方式，双方在相互获得由于合作带来的利益以后，随后将会是双方的效率的提高、产品的改善、竞争力的增强，共同实现双赢。

三、结语

我国产业集群内的中小企业主要以低成本、低价格作为竞争手段，而并非以产品和服务差异化来获取竞争优势，由于在资金、技术等方面的竞争差异很小，因此从长期来看，这种竞争的方式是不可持续的。因此，引导产业集群内的企业正常、有序竞争，并且利用各自优势进行理性的合作就成了一个集群能否持续、健康发展的关键。

［1］徐敏燕，左和平.资源型产业集群内企业协同演化博弈分析［J］.企业经济，2012（10）：73-75.

［2］尉雪波，张仲燕.区域品牌形成和管理过程中的博弈模型研究［J］.统计与决策，2007（22）：136-138.

［3］谢识予.经济博弈论［M］.上海：复旦大学出版社，2010.

［责任编辑：胡冰］

F224.32

A

1005-913X（2016）10-0063-02

2016-06-30

武宝贵（1970-），男，辽宁抚顺人，经济师，硕士，研究方向：技术创新管理、财税政策分析；赵丽洲（1975-），男，辽宁抚顺人，副教授，博士，研究方向：技术创新管理。