浅谈企业盈利能力与运营能力

苏海燕 蒋力

【摘要】在所有财务活动中，企业盈利能力与运营能力都是企业财务分析的核心，企业要想迎合经济发展并在众多竞争者中脱颖而出就一定要落实财务分析制度。盈利能力与运营能力在企业竞争中起到了至关重要的作用，对它们进行客观、全面、准确的系统分析才能够确保企业的良好的发展。企业的盈利能力与运营能力能全面地体现一个企业过去的经营业绩，直观了解一个企业的现阶段经营业绩，还可以对企业未来的发展趋势进行有效预测，它们是评判一个企业经营好坏的标准。文章通过论述企业盈利能力和运营能力分析的内涵及意义，对文中案例进行具体分析，为企业潜在的不足之处提出相关意见和完善建议。

【关键词】大通燃气 盈利能力 运营能力 经营业绩

一、能力分析的内涵及意义

（一）盈利能力和运营能力内涵

盈利能力（也称获利能力）是指企业取得利润的能力，即企业资金或者资本增值的能力，通常表现为企业收益数额的大小与水平的高低。这是一个相对的概念，即是相对于一定的支出与收入而言的。

运营能力是指企业经营运行的能力，是指企业基于外部市场环境的约束，通过内部人力资源和生产资料的配置组合而对财务目标实现所产生作用的大小。狭义上的运营能力是指企业资产的营运效率，不直接体现人力资源的合理使用和有效利用；广义上的运营能力是指企业运用所有的要素而所能够发挥出的运营作用。

（二）盈利能力分析的意义

目前，对于大多数的企业来讲获取利润是企业的主要经营目标之一，因为只有在拥有充足的资金成本条件下，才能够更好地使企业体现本身的竞争力和综合素质，进一步提高企业的市场地位，在竞争中处于不败之地。企业盈利能力分析的具体意义可表现为以下几点：首先，发掘经营管理过程中可能存在的问题，帮助规避潜在的风险并改善财务结构。其次，作为一种理论依据，使企业可以对未来的发展进行科学客观地预测。最后，在实际管理过程中能够及时发现企业在财务方面存在的问题，才能够在面对各种问题时做到从容不迫并及时解决。为企业制定可持续发展的长远战略目标提供有效依据，最终提高企业竞争力，促进企业稳固健康的发展。

（三）运营能力分析的意义

通过运营能力的分析，可以为企业的整体的获利能力与潜在风险作出行之有效的判定。运营能力分析的主要目的可表现为以下几点：首先，优化企业资产结构，对其进行分析，从中发现不合理之处，为调整资产结构提供指导性参考，使之相对符合企业发展需要。其次，运营能力分析可以改善企业财务状况。通过分析，尽可能地实现更多销售收入，缔造更多销售利润，加速资金运作以改善企业财务经营状况。通过对企业运营能力指标的分析评价，正确快速的做出如何提高企业资产利用效率、资产周转效率的判断，最终缩减利润获得周期。最后，依据相关分析指标，反馈企业实际情况，提高企业经营管理水平，一方面可以使企业转换经营方针，另一方面可以使企业改善经营策略。强化企业对外部环境变化的适应性，降低发生财务风险概率，进一步做到提高企业内部资源的有效利用。有助于债权人的信贷决策判断和投资者的投资决策判断。为企业能够长期稳定、在日益激烈的竞争中持续发展打下坚实基础。

本文以大通燃气开发股份有限公司（以下简称大通燃气）为例，探讨提升盈利能力和运营能力的策略。

二、盈利能力分析

本文数据来自东方财富证券。

大通燃气的销售毛利率2015年较上年增长5.21%，单从销售毛利率上来看，公司的盈利能力相较于去年有所上升，但从2013～2015年的净利率变化可以直观看出，事实上公司的盈利能力是在逐年下降的。

成本费用利润率在2014年明显下降，说明公司在相同成本下获取的利润在下降，公司的经济效益变差。

公司每股收益逐年下降，说明公司创造每股股票的税后利润在变少，应重视改进经营管理，提高盈利水平。

公司总资产利用率呈下降趋势，反映出公司在节约成本增加收益、资产管理、资产利用效率等方面的不足。

公司净资产收益率2012年较上年锐降77.72%，说明资本营运效率和投资者债权人受保障水平都有所下降。

三、运营能力分析

表格2 运营能力表

■

本文数据来自东方财富证券。

应收账款周转率呈缓慢下降趋势，2011年后应收款占总资产的比重迅速上升，收回应收款速度放缓，账龄较长，可能影响公司的变现能力。

应收账款周转天数呈正相关，收回应收款速度慢，说明可能在2011年后放宽了公司信用政策，导致资金被他人占用的期间略有延长，公司资源配置效益下降，影响正常的资金周转及偿债能力。

存货周转率下降，说明公司在存货管理或者销售能力方面可能出现了问题，导致存货的变现速度下降。

存货的周转天数呈上升趋势，表明公司的存货转换为现金或应收账款的速度不高，从而导致企业的运营能力有所降低。

流动资产周转率呈缓慢下降趋势，说明公司用相同的流动资产却取得了更少的营业利润，公司流动资产的运用效率逐步削弱，流动资产周转速度变慢的具体原因应结合存货、应收款等主要流动资产项目的周转率状况作进一步的分析判断。

固定资产周转率和流动资产周转率相似，数值越高，说明在合理利用固定资产方面做的越好，公司的该项指标逐年呈下降趋势，说明公司的经营管理方式存在问题，导致公司资产的利用效率下降并且可能影响公司的盈利能力。

总资产周转率的逐年下降，说明公司在有效资产使用方面或者销售方面出现了问题，表中数据不仅反映出公司在总资产利用效率方面的不足，而且还反映出公司在获取利润方面的不足。

四、分析结果

（一）大通燃气公司存在的问题

大通燃气主要经营的两项业务分别为城市管道燃气和百货零售，目前是以零售为主的大型商贸企业。但与同行业沃尔玛、家乐福等零售企业相比，公司并不具备一定的优势，如公司运营和成本控制方面，这些劣势最终使得公司的盈利能力比同行业竞争对手要弱。作为老牌零售行业的巨擘，公司并没有采取经营专业化、管理标准化的连锁的方式进行积极扩张，只进行区域性的单体经营。

公司存货周转速率慢，一方面由于存货占用比率较大，导致公司的变现能力变差；另一方面由于被存货占用的运营资本比重相对较大，说明存货管理中存在问题使得公司生产经营的连续性下降，导致公司短期偿债能力变弱，最终影响公司的经济效益。

公司资本投资结构不合理，致使公司运营资金的不足。

公司总资产周转率较小，对公司的资产利用效率造成不良影响，容易产生经营风险。

公司销售产品时的营销战略不完备，应收款的管理存在问题，以致企业资金被他人占用，造成应收款周转速度过慢。

公司成本费用利润率低，使得资金流动周转不流畅，在这种情况下形成恶性循环，2013年后利润额度有了明显的下降，也充分说明了公司本身存在成本使用效率过低这一问题。

（二）改善建议

公司的盈利能力过低，究其原因，可能是相同行业的竞争者增多，导致经营成本的增加，同时由于竞争者的增多，消费者的可选择权增大，导致公司销售量下滑。公司应考虑如何降低产品成本，控制成本费用。避免盲目扩张，了解并掌握行业发展趋势，促使公司营业利润的提升。在销售环节中更好的发挥自身老品牌效应，在公司未来的发展中留住原本属于自己的市场占有率。

存货周转速度慢，公司应检讨存货是否存在质量问题，如残次品较多、货物在途损耗、产出已成过时，变为滞销货等。一方面要找出存货管理中存在的问题，对于滞销货要及时调整其账面价值以真实反映其市场价值，避免因为存货流动性的下降而造成公司运营能力的削弱。另一方面公司的销售策略可以做出相对应变化，但要避免急于扩大销售规模，否则将可能导致存货过分充足，偏离最佳存货水平，存货积压，导致资金成本增大。

简化结算工作手续，对公司信用政策方面及时作出调整，确保企业能够及时收回应收货款，加速企业流动资金周转，做到提高公司资产周转效率、资产利用效率的同时，缩减利润获得周期。

公司在经营管理方面需要不断地完善与创新，独特的经营管理模式是公司获得超额利润的瑰宝，也是公司的核心竞争力所在。要想发现企业盈利的源泉，找到公司盈利的根本动力，公司管理者就必须分析公司获取盈利的深层机制，而不是简单地从公司行业特性上进行分析和判断。同时注重管理理念的创新，在营销策略之中找到突破口，使用高效率管理方法和高效率生产水平的双重手段增加企业的成本利用效率，落实提高企业盈利的根本目的。

简而言之，公司需要从多方面因素着手，灵活运用财务指标做到切合公司的本质，益于公司今后的发展。建议大通燃气公司改善目前公司运营状态，通过加强内部管理，调整资产结构，完善品牌管理，控制成本费用支出等手段，以在未来的市场中不断提升市场占有率和市场竞争力。并且公司的市场宣传力度还有待加强，虽然公司品牌在消费者心目中有了一定的地位，但是不够稳定，因此，大通燃气公司后期应强化市场宣传，增强在消费者心中的影响力，从而保证企业的长足发展。

五、总结

本文通过分析公司近五年的盈利能力和运营能力变化情况，了解公司的利润实现情况和基本财务状况，剖析财务分析指标，从中发现公司盈利能力与运营能力的不足之处，从而体现公司进行全面改善经营管理模式的必要性与紧迫性。最后结合公司的盈利能力和运营能力各种指标，提出改善公司经营能力的改进性建议。

本文建议公司管理者运用不同的视角去分析公司财务指标，利用财务分析所揭示的财务信息，正确判断并评价公司的经营状况，细致剖析公司实际管理中出现的问题，采取相应的对策，并根据公司自身的发展情况量身定制经营方案，做到全面强化公司管理，提高公司管理水平、员工能力水平，从而在实际中达到提高公司盈利能力的目的，使公司持续稳定健康的发展。

参考文献

[1]陈俊.企业营运能力指标分析及评价[J].会计之友.2006（06）

[2]李静波.影响企业盈利能力的因素分析[J].商业经济.2009（07）

[3]刘芳.三全食品股份有限公司盈利能力分析[J].新西部（理论版）.2013（Z2）

[4]郭永春.财务分析在企业发展中的重要作用[J].经济研究导刊.2010（32）

[5]杨爱梅.企业财务分析指标评价及应用研究.学位论文2001.

作者简介：苏海燕（1993-），女，汉，浙江温州人，学历：大学本科，研究方向：财务管理；蒋力（1982-），男，汉，江苏淮安人，宁波大红鹰学院讲师，研究方向：管理科学与工程，为本文指导老师。