散户型农村发展特色电子商务农业可行性探索

尹川　刘叶　曹世龙

摘 要：在我国华中地区存在大量的分散的村落，他们拥有自己的农田，生产自己的农产品，然而销售问题会使他们很困扰，本论文就主要是探讨电商平台如何给农产品带来生产上的便利和经济效益。目前我国的农业发展正在逐步现代化，本文结合国内外农业电子商务相关理论提出发展基于电子商务的现代农业模式，现代农业品牌，农业电子商务平台和现代农业物流等思路，为我国散户型的村落发展电子商务农业提供参考建议。

关键词：散户型农村，电子商务，特色农产品，现代农业，发展理论

对农业发展的研究的核心是为了增加农民的收入，有利于农业的改革，进一步解决“三农”问题。通过研究，无疑是对于合理开发农业资源，优化农业产业结构，推动农村因地制宜发展特色农业、休闲农业、乡村旅游业和农村服务业，对我国尽早实现小康社会具有推动作用。

一、我国农村搭建电子商务平台的现状

1.主要运营模式。目前，我国搭建电子商务平台的内部运营模式主要有七种，另有三个节点。

1.1七种运营模式：（1）目录模式：通过获取目标用户及市场的准确目录作为基本手段，向其以直邮的方式进行市场推广来获取较为直接的用户群体的一种营销模式。比如：富得网。（2）信息中介：指的是为产品制造商或服务提供供应商及他们的潜在客户提供专门商品信息的网站。比如：中国粮油食品信息网。（3）线上社区：人们在线上通过互联网串联的三平（移动端平台、pc端以及pad）搭建的一种网上话题交流互动平台，通过线上社区能够聚集大规模的用户群里，通过社区话题营销来达到相应的推广效果。比如：易谷社区。（4）线上商城：一种B2C的线上交易模式，通过网上开设店铺进行农产品销售，并且提供线上支付，线上交流等买卖双方在线上完成跨地区的农副产品的交易。比如：中国大豆网。（5）电子采购：是由采购方发起的一种采购行为，是一种不见面的网上交易，如网上招标、竞价等。人们把企业之间在网络上进行的这种招标，竞价，谈判等活动定义为B2B电子商务。比如：中国食物网。（6）整合生态圈：企业将其内部业务服务的活动范围拓展到更加全面的深层次，全面延伸到供应源以及客户群体，并且优化了其物流、资金流、信息流来行程整个产业的生态圈。比如：超大现代农业集团。（7）第三方交易平台的搭建。比如：中农网、阿里巴巴。

1.2三个节点。一是初级节点，为农户及农副产品卖家提供基础的信息服务。二是中级节点，市场上的一些农产品网上平台除了提供农产品的在线供求信息以外，还开设了在线竞价等功能来进行农产品的交易，但是其交易方式依旧依托于邮局和银行等传统的资金交付方式。三是高级节点，除了前两个节点提到的农产品在线基础信息服务和增设线上竞拍以及线上商城等一系列功能外，提供线上支付功能，形成整个農产品电商的闭环 ，打造完整的价值链。

2.制约发展的主要问题。

2.1农业电商网站构建不完整。农业电商网站数量较少且缺乏专业性，并且网站内部信息细分不完整，信息结构不对称。

2.2农产品电子商务服务机构欠缺。由于季度性强，易腐败变质，生鲜类农产品标准化难以制定，存在着先天不足的现象，从而造成了生鲜类农产品交易过程中产品质量参差不齐，难以规范。

2.3农村对互联网电子商务基本知识的认识不够。由于农村信息媒介的不发达以及农村村民的文化素养普遍较低的影响，农村的交易过程中更加偏向于传统的“一手交钱，一手交货”的交易方式，对网络的信任度不高。大部分农村村民缺乏从网上获取信息的渠道和基本设施，对网上信息的认识基本处于空白状态。

二、散户型农村发展特色电商模式解决措施

1.发展农业电子商务信息平台。将客户，甚至其客户的客户以及供应商，甚至其供应商的供应商整合起来，这些都作为农户的重要资源，连同其他的资源进行更加深入的整合管理。

2.发展基于电子商务的现代农业模式。中国农业电子商务还处在网上农业商务信息服务发展的初期，虽然目前很多软性的条件比如农产品的安全性、关系到交易双方的资信问题还存在不少不足，但基本硬性条件和大体趋势已经存在。

3.发展现代农业物流。发展电子商务需要配套解决的一个主要问题就是物流问题，农产品也不例外，而且由于农产品的特殊性需要更高要求的物流保障，这就需要发展现代物流与其发展相配合，在技术上，规模上发展现代农业物流。

4.发展现代农业品牌。农业品牌化是现代农业的重要标志，依靠品牌带动农业产业转型升级，是现代农业发展的必然规律。我国在农产品尤其是鲜活农产品品牌的标准化生产体系建设上一直相对滞后，利用电子商务可以大力推进农产品品牌战略。

三、散户型农村发展特色农业的措施

散户型农村地形条件对分散，无法大规模机械化农业生产。虽然拥有较大面积的各类土地，但其荒地较多，灌溉资源，化肥资源，以及水土保持等问题都让它们从事农业生产面临困难。首先，作为政府，应该大力扶植，在镇、村增设农业信息站和技术指导员。免费发放种子，并派相关人员走访民居进行讲解发特色农业对增加农民收入、提高农民生活水平、改善农村现状的一系列利好 。其次，在政府的扶植下，散户型农村可因地制宜发展的一些特色农产品，比如：

1.水果种植。如：苹果、西瓜、桑葚等。

2.绿色无公害蔬菜种植。如：各类有机蔬菜（包括食用菌）种植，保证产品所含化肥农药不超标。

3.粮食作物种植。如：高粱、玉米、花生。

4.中药材种植。如：黄芪、黄芩、丹参、党参等。

5.茶叶种植。由于茶叶不需太多养分，水，热足矣。

四、特色农产品将现代电商结合起来的途径

1.农业生产信息的整合。可以通过现代电商网站的信息提高技术和生产效率。

2.买卖双方信息。通过电商网站是农民可以更加容易联系到买方，有助于当地特色农产品的销售。

3.农业行情。通过电商网站了解市场行情，调整种植规模，和成本以及价格控制。

4.在线支付。通过平台在线支付简化交易流程。

5.物流整合。规模性的交易，大批量的运输，也减少了外销的物流成本。

五、散户型农村发展特色电商农业的实践意义

1.增加农民收入，增强农业特色性。增加农民收入，再也不是单纯的满足于养活家族，特色农业带来的收益是传统粮食种植无法比拟的，所有的农业发展问题，都会以增加农民收入为落脚点。

2.提高互联网渠道与技术在现代农业的发展作用。我国农业发展正在面临一个转型期，目前通过利用电子商务为农业发展提供更多渠道上的便利，同时可以为农产品提供网络信息服务，在技术上为现代化农业发展提供支持

3.促进农产品的品牌化和标准化。电子商务的一个重要特征就是商品的品牌化和标准化，我国在农产品标准化与品牌化上的建设相对落后。通过电子商务的发展，利用市场对我们的农产品企业在竞争中形成一种倒逼式的改革 ，会更加注重品牌化和标准化的建設。

4.延长产业链条，实现全产业链合作。稳定高效的供应链是现代企业成功的重要保障，利用电子商务可以把分散的农户组织起来，建立企业间的协作配套机制，实现全产业链的企业的密切配合，在各种农产品电子商务网站中建立起互相协作的战略同盟，优势互补，共同发展，扩大共同利益。

六、结语

散户型的农村让他们相信电商平台给他们生活和生产带来的便利和高效，使他们学会利用该平台销售农产品，打造特色的品牌形象，发展特色的电商农业，使其成为农村生态可持续发展的方式之一。通过发挥电子商务的平台和渠道作用助力农业现代化的发展，更好的提高市场活力与竞争力。

参考文献：

[1]王忠锐，王瑞荣，袁飞.电子商务——WTO条件下农产品交易模式的变革[J].新疆农垦经济，2003（1）.

[2]孙学文.基于电子商务视角的现代农业发展对策研究——以苏州为例[J].安徽农业科学，2010，38（28）

[3]孟晓明，我国农业电子商务的构建方案研究.2009，2.

[4] 胡天石，中国农产品电子商务模式研究[J].2005，6.

指导教师：马晓丹。