基于原创设计的服装产品开发实践与营销构想

梁远方，杨以雄，龚雪燕

(1.东华大学 服装与艺术设计学院，上海 200051；2.天津工业大学 艺术与服装学院，天津 300387)



基于原创设计的服装产品开发实践与营销构想

梁远方1，杨以雄1，龚雪燕2

(1.东华大学 服装与艺术设计学院，上海 200051；2.天津工业大学 艺术与服装学院，天津 300387)

得益于互联网的快速发展，各种各样的一手时尚信息得以迅速传播。同时，消费者对于时尚也开始呈现出爆发式的认知、认可与渴望。而在中国从“世界加工厂”这一制造大国向具有自主设计创新能力的“智造大国”转型的契机下，如何利用已有先进生产技术，提升服装设计与营销的创新能力，成为亟待研究的课题。本文在借鉴服饰流行趋势的前提下，以创新的思维与手法进行了探索与实践，并结合先进技术手段，运用极具创意的工艺技巧来制作系列成衣，且在此基础上结合产品自身特点提出设计与营销创新的若干想法，以期对其他研究者们在此领域的探索能有一定启发作用，并为此类产业的发展提出一些参考建议。

原创设计；产品开发；营销；创新

一、 原创设计思维的重要性

设计创新是服装市场中最重要的盈利点之一，而作为设计品牌，更应尽一切可能去挖掘服装的文化艺术内涵，用深刻而严谨的创新精神打造独一无二的风格，而后自主进行开发。这样，才能有新的卖点，拥有更强的市场竞争力。创新需要冲出传统思维模式的禁锢，创造出全新的、不一样的思路与模式。在服装设计中，创新就是设计者发挥其独特的创造力和想象力，以一种现代时尚语言与深厚的文化积淀赋予作品情感、个性、艺术性、实用性，以此实现设计作品的独创性[1]。单纯的代工和仿制使产品缺乏新意与溢价空间，需要创新的不仅仅是设计，还有营销模式。在全球一体化的进程中，人们消费的不仅仅是服装本身，更是服装给人们带来的文化内涵和文化玩味[2]。

服装产品创新体现在各个层面，包括：整体构思的灵感；面料、款式和色彩构成要素；理念、主题、技巧的诠释；面料材质的二次开发；结构细节的处理；营销模式的革新等。

二、 优秀原创设计品牌特点分析

著名服装设计师三宅一生(Issey Miyake)，以其借鉴石头、海草、贝壳等自然物体而进行服装设计的创新方法，而得到了“面料魔术师”的美誉。他融合东西方的制衣技术，形成全新的设计风格，首创服装结构主义，表现出无与伦比的创意，而这一创新突出体现在其面料设计上(图1)。

图1 三宅一生设计作品[4]

三宅一生的设计一改高级定制面料光滑平顺的传统，通过褶皱的创作，创造出了闻名遐迩的一生褶[3]。一生褶既有新材质的运用，又有对传统技艺的突破。这种褶并不像传统褶那样从已成褶的面料上裁剪下来后进行缝合，进而形成服装上的褶效果，而是根据人体曲线直接压褶，并在操作过程中调整裁片与褶痕。而由这种面料缝合而成的服装，在穿着时会形成立体几何廓形，产生美丽的雕塑感[5](图2)。

图2 三宅一生面料设计[6]

时尚圈鬼才Alexander McQueen的作品总是充满强烈矛盾元素：脆弱与力量、传统与摩登以及善变和刚烈。出自Alexander McQueen之手的成衣作品，往往会带给顾客高级女装的错觉，因为他的服装是英伦剪裁、法国高级定制服装精湛技巧以及意大利无可挑剔制造技术相结合的产物[7]。他的作品不拘一格，极易识别，设计方法因具有破坏感而多种多样，却又巧妙地将它们融合起来并加以重塑，成为现代艺术中绝妙的一部分[8](图3)。

图3 Alexander McQueen设计作品[7]

而在众多精美绝伦、堪称经典的设计作品中，他的三件羽毛长裙是里程碑式的作品。在这三件华丽的羽衣上，几乎可以看到设计师全部的设计才华。从一分一毫的精致细节到整体的极致浪漫，可谓达到了堪称完美的境界。而这也正是Alexander McQueen传奇色彩的灵魂所在。他的作品，让不论是着迷于McQueen巧夺天工的裁缝功力，或者是对于他能够天马行空地采用不同材料感到叹为观止的观众，对于美、服装、艺术都产生了全新的认知。这也实现了McQueen致力于让人们看见深藏在“丑陋中的那份美丽，野蛮中的那份美丽”的初衷(图4)。

图4 Alexander McQueen三件羽毛长裙设计[9]

综上所述，服装产品设计的创新思维主要体现于以下几点：廓形设计，不同材质面料的组合方式，面料再造，细节设计，以及为表达主题灵感而对以上诸要素进行综合应用的表现方法。因此，在实践操作的过程中，应针对上述要素进行重点设计。

三、 产品设计开发的实践与探索

本系列产品的开发基于原创概念设计理念，通过对上述优秀原创设计品牌进行思考与借鉴，在主题灵感获取、色彩应用、面料选择与再创造、细节设计等方面进行创新与实践。

本系列设计名为“巨匠”，其灵感可概括为歌德的名言：巨匠在限制中表现自己。人们在成长的过程中总会面临这样的情景：在追求梦想的道路上，常伴有各种困难和挫折，它们既会阻碍自己施展才华、实现理想，又会打击、伤害自己。但每一个有所建树的“巨匠”，都能够经受得住层层考验和不断的磨炼，即便在这样艰难困苦的掣肘中，依然不忘初心，表现自己的才华，有所成就，并在这样的成长过程中，变得更加坚强。

色彩选用黑、白、金，它们是永恒的经典，时尚界永远的宠儿之色。这三种色彩被应用到了本系列服装的设计中，以黑白为主，各有深意但又达到了和谐统一的表达效果。因为所有的颜色混合便会得到黑色，所有的光线融合便能形成白光，犹如世界的两个极端，遥不可及，却都承载了世上的一切。所以，以黑白为主色，即是定下了承载一切的恢宏气质基调。而金色是最为辉煌的光泽之色，它象征高贵与荣誉，更是大自然中至高无上的颜色。纯粹的金色被赋予了奢华、高贵、神圣、忠诚等含义，而它所包裹的事物，也一定能在崇高的意境中得到升华。

本系列设计的面料只选用PU皮革与TPU面料，以此产生简约但又以有限材料进行变化的效果，从面料材质上营造出整体古朴纯粹的风格。而在进行面料再造后，除部分以原有形态应用的面料之外，出现了镂空雕花、贴花、鳞片、羽毛面料等形式多变但本质相合的效果，以此来契合坚定、执着而专一的主题风格，没有任何过于繁复花哨的装饰。

在细节方面，金色手绘纹样象征着升华与内心的荣耀。将面料以鳞片的方式进行再造，象征着坚强与桀骜。而用羽毛将原本朴实无华的面料进行再造后也形成了另一亮点，象征着自由的翅膀。

整体设计款式如图5所示。

图5 款式图

特殊工艺如表1所示。

表1 制作工艺分析表

主要工艺细节如图6所示。

图6 鳞片、贴花与披风花纹的制作方法

主要制作过程如图7所示。

图7 制作过程

成衣效果展示见图8。

图8 成衣效果展示

四、 基于原创设计的营销策略构想

(一) 成衣

对设计元素进行选择与组合，才能形成主要设计元素(基本元素)和次要设计元素(点缀元素)。运用设计元素的概念设计产品，不仅要注意对基本元素的属性和体量的选择，也要考虑对点缀元素的属性和比例的搭配[10]。本系列设计是原创概念设计，如要售卖，可将本概念设计中的一个或多个部分进行提取精炼，制成最后市售的成衣。上述营销思路目前已在市场上有了一定的实践与应用，例如设计师吉承设计的翅膀卫衣，各销售平台有售的时尚鳞片装、羽毛服装和透明服装，均验证了此种思路的可行性(图9至图13)。综上所述，以本系列为代表的原创概念设计在进入市场时，可借鉴这种营销思路，以提高产品的售卖与盈利能力。

图9 设计师吉承设计的翅膀卫衣

图10 应用鳞片元素的服装

图11 应用羽毛元素的服装

图13 多元素综合运用的服装

(二) 店铺设计

在时装行业中，概念店始终发挥着举足轻重的作用。它把一些up-and-coming的设计师或“圈内人的私下真好”介绍给“时尚精英”，继而起到引导大众流行趋势的作用，而许多如今大红大紫的殿堂级品牌，都是由概念店作为媒介，踏上国际舞台的[11]。概念店拥有别具一格的品牌理念和店面设计，和消费者之间能够更好地相互了解，关系也更加紧密[12]，也可以更好地对原创概念服装进行营销。

(三) 橱窗设计

在借鉴McQueen门店设计风格的同时，把本系列设计作为概念元素的一部分，放在橱窗内进行展示，既是对产品本身以及品牌风格的展示，也是吸引顾客增加客流的方式(图14)。

图14 橱窗设计

(四) 影视推广

随着影视作品的推广，服装商家们也越来越多地将目光投向影视营销这一新兴领域，从而使得越来越多的服装品牌出现在影视作品中。观众不但能在观看影视剧的同时欣赏一场美仑美奂的服装秀，还能了解最新的服装流行趋势[13]。

早在一百年前，香奈儿(Coco Chanel)女士在经营自己的帽子店时便通过与知名导演合作的方式，让自己设计的帽子在电影中展现，从而提高自己的品牌知名度，为之后品牌的经营发展打下良好基础。

本系列设计也可以参考这种模式，比如，在片尾字幕中出现服装赞助商，服装品牌或品牌旗下的专卖店在情节中出现，品牌的宣传海报作为背景出现在镜头前，主角在逛街购物时进入的服装品牌店铺，品牌名字直接成为影片台词等都是简单而有效的方式方法。

五、 结语

随着服装市场发展和国民消费能力与品位的不断提升，富于个性且具有一定深刻内涵的服装品牌产品将在市场上愈发受宠，而创新的设计与营销方式也将在不断满足人们猎奇欲望的基础上为服装商业模式不断提供更新的实践经验与探索意义。原创设计品牌在注重设计与传统营销之余，更要重视消费者的感受与需求，不断创新，在与消费者不断的良性互动中争取双赢。本文以原创设计概念为出发点，探索了产品设计与开发的实践制作，并结合产品特点与市场现状进行了营销策略的构想。希望这一系列构想与方法在日后的实践中能不断修正完善并逐渐成熟。

[1] 姚其红.服装设计教学中注重对学生创新思维的培养探析[J].美术教育研究，2012，(6)：121.

[2] 战红.从设计师原创品牌服装看服装设计的文化内涵和服装的文化消费[J].艺术品鉴，2016，(1)：21-22.

[3] 翁小川.服装设计中材料的创新应用研究[D].上海：东华大学，2014.

[4] 李苏君，彭景荣.三宅一生与解构主义服装[J].美与时代(上半月)，2010，(1)：105-107.

[5] 修晓倜.服装创意面料设计[M].上海：东华大学出版社，2013：41-55.

[6] 宇文塔曼.面料的重生——谈谈三宅一生的褶皱系列[J].美与时代(中旬)，2014，(7)：104-105.

[7] 李橙.亚历山大·麦昆的设计研究[D].苏州大学，2014.

[8] 王晓威.国际时装大师与作品[M].北京：中国轻工业出版社，2011：2-12.

[9] Andrew Bolton. Alexander McQueen： Savage Beauty[M]. New Haven：Yale University Press，2011：104-189.

[10] 刘晓刚.服装设计元素论[J].东华大学学报：自然科学版，2003，(2)：23-26.

[11] (美)Yvonne(特约撰稿人).个性概念店[N].中国服饰报，2005-06-03(A17).

[12] 金胤和.低调内涵概念店[J].销售与市场：管理版，2013，(11)：85-87.

[13] 张君浪.服装品牌的影视营销策略探究[J].国际纺织导报，2015，(1)：57-60.

2016-10-20

梁远方(1991—)，男，河南郑州人，硕士研究生，研究方向为服装产业经济。E-mail:491550275@qq.com

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