粉丝经济下网红的商业模式发展

曹晓芳

摘 要：在大众创业万众创新的时代浪潮下，网红借助自媒体网络平台应运而生。经历了由网红1.0、2.0到网红3.0的发展，网红市场逐步走向成熟，以新的面貌出现在公众视野。其产生的粉丝流量也创造了巨大的商业价值，通过不同的商业模式变现更有力的推动了社会经济的发展。本文主要介绍粉丝经济下五种不同的商业变现模式：第一，“直播+电商+网红”商业新模式；第二，广告成为最直接的流量变现方式；第三，粉丝打赏也可以赚的盆满钵满；第四，平台签约给网红更大的发展空间；第五，网红培训班拓展了网红的发展渠道。粉丝经济巨大的盈利空间吊足了投资者的胃口，我们期待网红经济有更好的发展。

关键词：网红；网红经济；商业模式；发展

一、引言

互联网的崛起催生了网红经济的发展，随着互联网平台和运营技术的不断成熟升级，网红经历了从1.0向2.0、3.0的蜕变。网红经济产业链的聚合和发展蕴藏着无限的商机和潜能。2016年的第一网红papi酱更是将网红经济推上时代的风口浪尖。袁国宝，谢利明认为网红经济的核心是粉丝经济，它是指在新媒体品牌传播影响下，网络达人凭借丰富多彩的才华，高颜值，与众不同的品味格调通过直播平台和社交媒体聚拢大量粉丝，并对特定粉丝群体定向营销，将流量变现转化为购买力的经济模式。

网红一代是“靠笔杆子指点江山的一代”。以安妮宝贝、韩寒、郭敬明为代表的一批网络写手凭借对文字的敏感热爱和满腔的文艺才情创作了一部部畅销网络小说，抒发能引起粉丝共鸣的知性话题，并在各大论坛、网站风靡一时，其深厚的文学气息影响了一代网民。网红2.0是“晒图片，搞桥段的一代”。随着互联网的优化升级，炒作手段的多样化和媒体传播力度的增强，一个个“经典”形象进入人们视野。无论是70后的芙蓉姐姐，80后的凤姐，还是90后的奶茶妹妹，她们都凭借发布夺人眼球的图片，言辞犀利的言论而引发公众热议，并一炮走红。而网红3.0则是“通过IP内容多样化和自媒体运营展现特殊人格魅力的一代”。新生代的网红催生了网红经济，它更注重个人IP的内容设计和创新，更强调利用自媒体社交平台与粉丝互动的重要性。

网红也成了衔接庞大粉丝群体和个性化产品之间的重要纽带，它产生的巨大的商业价值源源不断的吸引资本流入。此时的网红已不是一个人单枪匹马的奋战，它已经成为一个团队的协同运营操作。由一些明星、名人、学者组成的网络大V的崛起迅速成为网络媒介资深的意见领袖，打破了网络话语权的格局，他们曾一度引领社会舆论的风向。由网红聚集的粉丝创造了巨大商业价值，那么粉丝流量究竟是通过什么样的方式变现？这个问题引发了投资者和社会公众的广泛关注。本文主要通过五种途径来具体分析粉丝流量变现的商业模式。

二、网红经济下的商业模式分析

（一）“直播+电商+网红”商业新模式。资本流向是一个行业兴衰的重要风向标，当资本源源不断的流入一个新兴行业时，表明这个行业被资本市场青睐。而网红也不仅仅是网络的弄潮儿，它逐渐成为资本市场的新宠。在“互联网+”技术革新推动下，电商平台纷纷试水，借助网红进军移动直播平台。2016年5月，聚美优品、苏宁易购、手机淘宝等各大电商纷纷推出各具特色的直播平台或社区，涉及的业务覆盖：家电、餐饮、服饰、健康、娱乐、汽车等多个行业，并获得了粉丝团和网友的高度认可和热情追捧，销售业绩也相当可观。

618期间，乐视商城通过网络红人和多个高等院校校花组成阵容强大的营销团队，与粉丝进行场景式直播互动，将粉丝营销推向顶峰。例如，斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的联想ZUK Z2手机，夺得手机品类6月18日的单品销量冠军；YY一姐沈曼推荐的百草味美味零食，也在截止618晚8点的短短20个小时内，取得了同比去年销量增5倍的好成绩。这种商业模式的成功之处是它通过构建互动化的购物场景，多样化的内容产品和艺术性的视频制作给粉丝一种全新的用户体验，颠覆了受众传统的购物认知。“直播+电商+网红”正逐步形成一个良性的内容生态链，我们期待它进一步的突破和发展。

（二）广告推动流量变现。在网红炙手可热的今天，投资者、广告商将目光投向他们。网红凭借独具特色的才艺博得粉丝的持续关注和认可，在直播平台互动中他们能更直观、清晰地了解到粉丝的消费心理和偏好。广告商利用网红和粉丝之间的粘性，借助新媒体平台植入广告来吸引粉丝群体的关注，粉丝再通过口碑传播将广告信息传播给更多的受众。对于平台而言，网红在营销和广告推广中扮演了重要的角色，并能使粉丝流量迅速转化为购买力，强化了商业化运营模式，并通过签约的形式与广告商一起分享利润蛋糕；对于粉丝而言，网红为他们指引了潮流风向，带领他们一起走向时尚的最前沿。

（三）粉丝打赏加速变现。随着网红身份的多元化，其明星效应也日益显著，即便是圈子规模不及大牌明星，粉丝们对他们仍是死心塌地，忠诚不二，并愿意为其进行支付。欢聚时代CEO李学凌曾公开认为：打赏是互联网收费的重要标准之一。像微信、微博、YY、映客、9158、陌陌、花椒等社交媒体平台基本上也都开通了打赏功能，这样粉丝可以根据对网红创作内容产品的喜爱程度和满意度对其进行打赏。此外，打赏的方式有很多，可以是点赞，发红包，送虚拟礼物等。而粉丝打赏额度的多少也成为评判一个网红受欢迎程度的重要指标。

（四）平台签约扩大网红发展空间。网络平台借助资本推出网红孵化公司，孵化公司通过公司化、专业化、制度化运营将单枪匹马，孤军奋战的网红聚拢在一起，并对其进行明确的任务分工和利润分配，大多数签约网红和孵化公司按照收益进行六四分成。孵化公司致力于店铺的后台运营，供应链设计和日常运营。而网红则是通过自身人格魅力，创作才能吸粉互动来增加人气，并通过微信、YY等社交媒体对粉丝进行定向营销。签约后的孵化公司对网红进行全方位包装，资本输入和大数据分析，进而提升其吸粉能力和变现能力，并对粉丝的消费心理，消费动机和购买能力进行分析，以便更精确的进行产品推广。

（五）网红培训班拓展网红发展渠道。哪里有需求，哪里就有市场。从网红这个代名词刚出现到今天备受社会、媒体、大众的关注，用了整整17年，其中网红经历了从1.0到3.0的蜕变，网红市场也逐渐成熟。在创业大潮如火如荼的今天，不少成功网红成了创业大潮分支的领头羊，它产生的巨大经济效益推动了传统行业和电商结构的优化升级，也成了很多年轻女性理想的择业方向。但是想成为一名优秀的网红不仅要具备良好的个人条件，还要有各方面的资源。如何实现网红价值最大化，如何让网红经济在有文化积淀和良好的市场环境下健康运作，由此产生了一个市场缺口。

顺应时代潮流，中国著名的明星化妆师侯东峰瞄准了这个市场机遇，在北京办起了第一家网红培训班，成了“第一个吃螃蟹的人”，被誉为“网红之父”。前来学习的学员涉及各个行业，最小的仅有17岁。出道的学员有的做主播、歌手、模特，有的做网络视频，还有的从事网络终端销售等，他们都是凭借自身才艺创业谋生。而此时的网红也不再是一个个体，而是可以创造高效经济价值的品牌。侯东峰还表示，此时的网红市场还处于早期，其发展前景将不可限量。

三、结论

我们通过对网红商业模式的具体分析可以看出，网红经济是社会需求的产物。在娱乐化的消费导向下，年轻一代更享受直观的、立体的，有视觉冲击感和别具创新的用户体验。而网红经济恰好迎合了消费大众的心理，通过各种才能来吸引粉丝的眼球，迅速聚集人气。孵化公司作为强大的后台支撑，用技术化手段进行数据分析，从而精确定位，通过不同的商业模式使流量迅速变现。网红市场蕴藏着巨大的潜能，我们期待它可以走的更远。

（作者单位：首都经贸大学）

参考文献：

[1] 蔡骑.社会化网络时代的粉丝经济模式[J].中国青年研究.2015（11）

[2] 网络营销的商业变现[J].成功营销.2015（06）

[3] 寇立仪.社会化网络环境下营销胜任力研究综述[J].中国市场2015（08）