修辞劝说机制视角下的《我有一个梦想》

许美婷

摘 要：从修辞传说机制的修辞理性logos、人格诉诸ethos和情感诉诸pathos分析《我有一个梦想》，表明该劝说机制具有实用性，能提高演说成功率。

关键词：演讲；修辞；劝说机制

美国著名民权运动领袖马丁·路德·金（下面简称“金”）的演说《我有一个梦想》迫使政府通过新民权法案，规定凡是接受美国政府资助的组织必须平等对待黑人，所有的黑人都享有选举权。强烈的劝说功能是该演说成功的关键。龚文痒（1996）认为劝说意为“诱导个人或群体运用一定的战略战术，通过信息符号的传递，以非暴力手段去影响他人或群体的观念、行动，从而达到预期的目的”。劝说功能强大，下面从修辞劝说机制视角探析《我有一个梦想》包括修辞理性logos、人格诉诸ethos和情感诉诸pathos的运用。

一、修辞理性logos

现代汉语词典（2012：795）认为理性“指属于判断、推理的思想活动”。通常指人类在审慎思考后，以推理方式推导出结论。因此理性具有可信度，可推动人根据已有经验形成判断标准，影响人对事情的反应和事情的发展。修辞理性logos主要“以形式、惯例、推理模式去打动听众使之信服的感染力。”（温，2009：156）在《我有一个梦想》中，形式、推理无处不在。

《我有一个梦想》的形式特征以排比为主，简洁有力，易于理解，感情强烈，能引起共鸣，淋漓尽致地展现金追求自由平等、渴望新社会秩序的愿望。例如演说第二段应用四次“一百年后的今天”，展现黑人遭受不公平待遇和种族歧视，生活环境贫穷困苦。现实与法律规定相违背，唤起听众的愤懑不平，瞬间建立起演说者和听众的共同立场：要求消除种族歧视，获得平等待遇。演说第五段出现五次“现在是”，揭示演说目的：要求美国政府实现民主诺言，实现人人平等，种族和谐相处。该排比加深黑人付出行动的决心，煽动性强。除段内排比，还有段落间排比。演说第十三、十四、十五段都以“我梦想有一天”作为段落概括句，和演说主旨呼应，深化中心，且节奏感强，增强演说气势。该排比描述各种族友好相处，催生听众的向往之情，鼓励听众改变种族不平等的现状。

亚里士多德著名的推理公式“修辞的三段论”认为“论辩中包括两个前提和一个逻辑的形式。这种逻辑形式运用推理论辩展现前提和检验前提中的理性，最后得出一个逻辑上真实的结论。”（温科学，2009）这类推理可在《我有一个梦想》找到：大前提“100年前，一位伟大的美国人签署了解放黑奴宣言”，小前提“我是一个黑人”，结论“根据法律，我有权享有自由公平公正待遇”。金只提出大前提，但听众总自觉把自身条件和大前提融合在一起，无形中构成一种结论。此推理让听众参与论辩创造过程，加强听众自我劝说作用，使其更相信演说内容，坚定行动决心。

二、人格诉诸ethos

演说中的人格不等于真实内心人格，可能是遵从社会文化习俗要求所做反应，即人格所 “外壳”。但无论是外在人格还是内心人格，只要符合听众期待，都能提高演说成功率。温科学（2009：164）认为人格包括“利用演说者的道德操守为先决条件去描写”和“依赖于演说者在特定的修辞场合创造一种可信的特征”。《我有一个梦想》同时体现这两种人格。

金的人格首先体现在身份社会地位上。出身牧师世家，又身兼牧师之职，体现金个人品质正直，赋予他权威性和信服力；曾就读于亚特兰大莫尔浩司学院、宾夕法尼亚州克劳泽神学院和波士顿大学，为听众提供可信教育背景，增添言语可信度；多次参加民权运动，如领导公共汽车抵制运动、和南部黑人领袖建立南方基督教领袖会议、到印度游历并发展甘地的非暴力策略，证明金对民权运动的理解。金的人格还体现在根据听众创造有利的人格形象。演说中，金口吻严肃有力，饱含激情，抑扬顿挫，感召力十足，体现高尚、令人尊敬的人格，给听众留下积极印象，引导听众更加理解修辞者，提高演说效果。这些都为《我有一个梦想》奠定基本可信度。

三、情感诉诸pathos

听众对演说者的情感反应关系演说效果，所以“演说者必须懂得听众的心理，以便能激发和控制他们的情感”。（温，2009：169）若忽视听众心理，按照个人所想设计演讲稿，无法针对特定人群“对症下药”，达到“立竿见影”之效。

金善于“激发受情感，使听众产生同情心，注意和接受修辞者的观点、提议，进而采取行动”。（ibid：168）演说中，他大量使用情感色彩强烈的词语如“摧残生命”、 “煎熬”、“束缚”、“悲惨”、“奴役”，勾勒黑人生存环境恶劣：生活范围狭窄、物资短缺、工作低下等。黑人听众结合自身境遇，容易对自己或遭遇相似的种族产生同情。结果，听众在无形中注意并接受金的观点。

四、小结

《我有一个梦想》使用修辞理性logos、人格诉ethos和情感诉诸pathos，让听众参与演说过程，使演说者摆脱孤军奋战的状态，达到劝说目的，激发听众付出行动。这给人类一个启示：若修辞劝说机制用于外交性、商业性等发言，有助于和平解决外交事务、提高商业交易成功率。修辞劝说机制具有实用性。

参考文献：

[1]温科学.中西比较修辞论：全球化视野下的思考[M].北京：中国社会科学出版社，2009.

[2]中国社会科学院语言研究所词典编辑室编.现代汉语词典[Z].北京：商务印书馆，2012.

[3] 龚文痒.说服学[M].北京：东方出版社，1996.