互联网环境下的品牌营销方式探究

郭晓笛

【摘要】：首先通过品牌营销的几种模式对比引出比重越来越重的互联网营销，再通过互联网发展对品牌以及企业发展的影响分析，互联网营销成功案例的分享，得出一个具体的互联网品牌营销的步骤，从品牌定位，市场分析，产品策划，产品销售到品牌的升级。并且强调了互联网品牌营销应注重自身品牌的创新能力。

【关键词】：互联网；品牌营销；创新

1 品牌营销的几种方式简述以及对比

品牌的概念十分的广泛，包含实际存在的企业产品品牌，还有为了提升公信力和影响力的形象品牌等等。但是无论是产品还是形象在其形成品牌的过程中，一定会经历一个前期策划，宣传，推广，销售的营销过程。目前品牌营销主要有以下几种方式。

第一种，通过传统媒体，电视栏目广告植入，时段广告传播等等先进行宣传期的大量宣传，在销售过程中与各大终端商经销商推广促销，置换活动。这种宣传利用了传统媒体庞大的收视人群，通过短平快的广告模式将品牌植入人心，但是这种形式的投入成本颇高，并且要考虑自身的品牌定位是否与所投放媒体相符合，并且传统媒体的广告投放审批严格，十分考验企业的资金状况和策划能力。例如，国酒茅台，五粮液等等。

第二种是纯互联网模式的营销，通过网络发布会，网络视频广告植入，互联网搜索推广，即时通讯推广，病毒式推广，软文等等进行宣传再通过网络投票，网络活动报名，app的制作推广等方式进行后期的销售推广。这种方式的营销费用开销较低，自由性较高，利用了互联网的便捷与快速传播的优势。但是互联网的受众人群十分复杂，市场上存在的普遍方式的营销太多，容易导致品牌集群效应，导致品牌被淹没，所以前期的品牌定位和策划，活动的具体执行就显得尤为重要。例如小米手机等与互联网密切相关的电子产品。

第三种是传统媒体与互联网整合，这种方式主攻宣传，覆盖全媒体的传播，同时会考虑企业与企业之间的交互宣传，通过参与某企业的活动，来获取另一个企业的产品等等。这种方式的造势功能很强大，可以在短时间内迅速提高知名度。但是投入的成本颇高，需要对该产品的市场容量有一个清晰的判断和把控。

2 互联网发展对品牌营销以及企业发展的影响

2.1 互联网的发展历程

20世纪90年代，计算机技术应用到全世界领域，同时也开启了互联网时代的大门。简而言之，互联网就是无线数据的交互平台，它拥有信息交流的及时性和广泛性。互联网发展这30多年来，这个虚拟的平台已经从原始的单一化数据处理演变为多元化，智能化，生活化的工具。谷歌从曾经提出，现在互联网时代已经进入大数据时代，换句话讲，互联网已经渗透到社会生活的各个层面。由于信息的及时传达互联网不仅仅为工作，生活提供便捷的服务，更加为科技和经济发展提供了一个智能化平台。

2.2 我国互联网的发展对品牌的影响

互联网的发展为企业品牌提供了一个有效的宣传推广途径，而品牌的资金投入也为互联网的不断升级提供了经济支持。我国的互联网品牌营先从各大门户网站开始，搜狐，新浪等等通过做自有媒体来给用户提供信息释放，信息交流的机会。再到后来的各类功能性网站：百度，淘宝，携程，优酷多元化了互联网的面，再到现在的将品牌植入到各大门户网站，功能性网站，利用视频网络开展发布会推广会等等。这个发展过程极大地活跃了企业品牌营销的气氛，甚至可以说是激发了企业人的灵感。市场的竞争气氛更浓，更加要求企业自身品牌产品的提高的和创新。互联网的发展不仅仅推动了某些企业，行业，甚至是对整个中国的经济发展都起到了主动推进的作用。

3 最大化大数据提升品牌影响和营销能力

3.1 互联网营销的成功案例分享

互联网是一个群众是非的聚集地，能够有效的利用互联网，定位自己的品牌进行营销并不是一件容易的事。这里分享的第一个案例是小米手机，小米手机2013年刚问世的时候，主打的是经济实惠，中国人自己的智能手机。先是通过个交互网站的大量推广，然后再通过限制数量，限制时间的网站预定达到饥饿营销的效果，基本上是上架即空，销量100%。在手机竞争越来越强烈的同时，他们率先推出了各类小米手机辅助产品，小米手环，小米音响，同样主打经济实惠的原则，吸引了越来越多的购买者，稳固了市场消费群体。

第二个案例是滴滴打车，首先滴滴打车看准了中国一、二线城市人多，车少，公共交通拥挤，区域打车困难的特点，通过前期大量的网络数据调研分析，在第一时间推出了便捷的，智能手机可用的打车软件。前期投入10亿的资金补贴，大量打击中小规模的打车软件，再通过各种交互网站的推广，以及病毒式的营销，在最短的时间内占据了行业绝对的主导地位，滴滴打车解决了一大批打车用户的用车难题，同时也不断提升自己的品牌影响力。

从以上两个案例可以看出，互联网营销是一个想法与实践并重的营销方式，第一步要找准自己的产品定位，如果前期的自我认知不够，很难找准市场受众。第二步要对整个市场有一个调研分析，了解市场容量的同时，更要了解竞争对手。第三步才是真正的资金投入进行网络推广以及销售。那么用一个图标可以清晰的看出网络营销的基本步骤。

这里提供的是普遍的互联网营销的步骤，当然每个品牌，每个行业都有自己想要了的侧重点。另外在互联网大潮不断涌动的时代，产品的不断升级和创新尤为重要，市场需求不断变化，如果能利用大数据的策略分析，走在市场的前端，那么必定是引领市场需求的先行者。如果企业品牌所在行业或者品牌自身已经落，那么它的营销之路绝不应该仅仅是大量投入资金宣传与竞争对手抗衡，品牌的升级，产品的转换，营销模式的变通，消费群体痛点的掌握对品牌的营销会起到更重要的作用。

4 结语

大数据时代的飞速发展为人类生活提供了更加便捷，轻松，智能的生活方式，互联网与企业品牌的融合也为我们提供了一个多元化的企业产品选择平台，打破了消费者产品选择的局限性。同样的对于企业来讲，在消费者选择越来越多的同时，品牌唯一性和独特性就会被削弱。在互联网的环境下进行品牌营销要有创新的模式，同时更要将自己的品牌走在市场前沿。这样也会更加有利于进行简单有效的互联网宣传。

参考文献：

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