北京大北农科技集团股份有限公司薛素文副总裁：产业互联网与农牧企业新思维



北京大北农科技集团股份有限公司薛素文副总裁：产业互联网与农牧企业新思维

一、我们所看到的变化

现在我们所能看到的有几点变化，首先，大家会发现，互联网有所变化，从消费互联网转变为产业互联网，甚至是服务互联网。

第二点，目前已经雇佣不到优秀的人才，如果是合伙制就不一样了。自由职业者正在大量兴起，人的个性被不断释放，人人都是微商，人人都是自媒体，每个人都是一个独立经济体。尤其是微信的产生，至少一个人有三个圈：同学圈、家人圈、同事圈。每个圈都是一个独立的生态关系，这就是目前我们大家一起做事的根源。以前不是，以前雇员就是雇员。以前雇佣关系我是老板我雇佣你，你是为我打工的，目前到互联网的社会，应该是没有这个概念了。

第三点，大家会发现现在做企业，其实也是越来越难，但是好多以创业文化为核心的思潮，也在不断地崛起。比如说好多企业在寻找新的动力就是创造力。我们思考了很多不过是产品、渠道。按照这种逻辑去发展，我想创新是很难做到的。所以我们发现创造力是你最重要的资源，而且创造力里面文化是最重要的。我们认为，文化比个人更重要。如果文化完全和企业融在一起，认同文化的人在企业发展会变得越来越好。

第四点，其实作为一个独立的商业组织，或者说一个公司，在不断地被模糊化。不再是“公司+雇员”的模式，而是“平台+个人”。未来的企业，我相信在行业里面，未来会出现很多的职业公司，会出现很多的推广服务人员，他们不属于大北农，也不会属于任何企业。可能他们在网络上活得很好，比我们专职工作者还好。我们寻找的就是一个让众多的农户、企业大家一起共同创业，小公司一个人没法做成一个平台，那么一定是抱团取暖，在一起形成一个小平台或者是大平台。所以作为公司的大平台，公司将会消失，服务和平台是永恒。有很多是会改变的，但是有两方面是不会改变的：一个是“服务”，一个是“平台”。

第五点，第一代互联网是商业模式创新，下一个时代需要生态创新，打破个人边界、企业边界、产业边界、组织和国家的边界，实现科技、文化、互联网完美融合，产生全新的元素和全新的价值，才有可能催生出全新的经济形态——生态经济。

第六点，互联网人的形态模式正在悄悄改变。其实互联网从一个消费型的互联网，开始向一个产业互联网发生变化，那么以前解决的是单体消费者的个人生活体验，现在不是解决他们的问题，而是解决在座各位的问题，解决我们如何颠覆自己的生产、研发、管理、金融、如何做人力资源的问题，应该用互联网去解决。我相信要依靠互联网。

第七点，传统供应链正在逆向打通，消费开始决定生产，未来每件产品在生产之前，都知道它的消费者是谁，B2B、C2C、B2C这些模式都将消失，唯有C2F永恒、产业互联网时代最大的机遇就是农业互联网。

产业互联网时代最大的机遇就是农业互联网。为什么？第一，因为农业互联网比很多小产业都要大得多。我们的市场空间很大。我举一个例子，我们养猪的，假如说，中国去年出栏7亿头猪，带动的产值就是1.4万亿，这是非常巨大的。第二，其实我们畜牧产业非常落后，这也是越落后的产业，互联网的机会越多。第三，企业信息化水平也比较低，还有要命的是我们有大规模的用户，同时交易环境差，交易成本高，这是看到的目前的情况。

二、未来真正的互联网企业将在农业中产生

未来真正的互联网企业将产生在农业行业，而不是互联网行业。因为农业相对落后，信息不对称，有大规模的分散用户，农业基础环境差，成本高，农业人口多，人才沉积量大。如果能够适当地把互联网这个工具和传统企业融合在一起，未来就是一个非常好的互联网企业。

三、融入生态圈或建立一个生态圈平台

去年很多互联网界的人在说平台的概念，现在大家在讲生态圈的概念，在互联网社会里，没有一家企业是可以独善其身的，包括像大北农这样的企业。如果他只卖东西是存活不了的。我认为下一阶段，包括农牧企业在内的，所有的农牧企业都有这个必经阶段。未来一个单打独斗的企业没有意义。

四、我们怎么办？

我们都是传统企业出身，不能抛弃所有的东西，丢掉厂房、丢掉客户？不可能。所以要根据自己的业务去做，但是又要知道下一代是什么。所以说互联网社会，按照一个观点就是后天观，就是你活到后天一定知道后天是什么样的，然后倒推今天你是什么样的。我们以后的产业模式是什么，回过来看我们现在的模式是什么样的，最后决定我们是什么样的姿态和态度去做。他认为不管是什么，尽管现在互联网思维也好、商业模式也好，那么我们不要抛弃我们的农业。所以我想，山还是那个山，河还是那条河，不要把我们最核心的东西弄没了。

五、扎根行业，坚守农业

缺少实体经济的支撑，农业互联网就是空中楼阁，互联网+农业，农业是身体，互联网是翅膀，没有身体，只有翅膀是飞不起来的，我们深耕多年农业，具有无与伦比的优势，其形成的竞争力是任何互联网企业所不能替代的，坚守经营企业的本质，用互联网思维和工具提升管理经营的效率，改变商业模式，增加客户价值。

如果做到这一点，我们须有九大态度：

一是协作。将众多的行业联在一起，对手与对手的合作，与同行的合作这些都是基本的。还有一个就是企业内的合作。以前我们分部门编制。所以什么是合作？就是融入、开放、共享和互助。山头主义是阻碍团队发展的最大障碍。生态型的互联网企业没有绝对的部门边界，只有大大小小的项目组，去除个人英雄主义，你可以领舞，但不可以独舞。扩展自己的心理边疆，多谈我们，少谈我，多谈兄弟单位，少谈本部门。这些涉及到产业链的合作，内部的合作，我们的企业里哪些人有协作精神，协作精神是互联网时代最重要的精神之一，而不是说什么商业模式。这是最重要的，当然以前也有，现在必须要有。

二是颠覆。现在颠覆谈得有点过，好多人说我是做饲料的，怎么颠覆？我们希望创新，希望突破，希望摧毁固有的模式。格式化自己，像重启电脑一样把大脑的内存空出来，像疯子一样思考问题，想别人所未想，做别人所不敢做，相信一切皆有可能，不怀疑、不抵制、不中伤，像从来没有一样去拼、去抢、去探索目标、思想、机制、团队、管理与气质，全新打造管理模式、经济模式、员工的心智模式。猪联网可以看到猪的各个方面的情况。当我们看到一头猪发病的时候，我们可以判断个体事件还是群体事件。如果是个体事件很简单，如果是群体事件就要集体防疫。现在推广服务人员去猪场都是去告诉老板什么时候配种，什么时候免疫，这都是我们专家要做的事情。这些东西将完全会被电脑代替，因为这些都是系统可以做得到的，当数据足够多了，猪联网会提醒他们，通过电脑，手机来告诉他们。

通过猪联网可以改变整个中国畜牧企业，尤其是饲料企业的很多工作模式。以前是带着药箱去做服务，现在是拿着手机和平板，配着很多工具，有针对性地、分门别类地、效率非常高地去解决一对多的服务。到那个时候，我们不需要那么多人，也许行业里面就那么几个人，能够为很多企业提供专业化的服务。因为市场延长了，知识水平通过互联网得到了巨大的改善。围绕这个，包括目标、思想、机制、团队、管理与气质打造，要与之相适应。

三是快。现在如果你不快，就很难和别人竞争。立即行动，永远比对手快一步，追求同步最大化，战术上不求看得太远，但求小步快跑，轻量布局，得到正反馈后迅速放大，反之掉头就跑。

因为未来两年，在互联网下，未来我们真的不知道包括饲料行业也好，养猪行业未来会怎么样，谁也不知道。所以我们希望战术上不求看得太远，但是要小步快跑。所以我们希望轻量布局。

四是极致体验。就是给体验者带来简单、轻松、爽的感觉。包括产品和服务上的超乎想象，让用户尖叫出来，产品足够精致，胜过任何营销；服务足够极致，超过所有宣传工匠精神，精雕细刻每一个细节，提高参与感，通过每一次迭代无限逼近我们的目标。

极致包括两个方面，一个是产品上的，还有就是服务上的。所以我们说，产品要足够极致，不包含任何营销。我们也要讲究工匠精神，我们不知道我们的产品有一代两代的计划，但是好多产品都是一代两代。我们的产品可能没有任何更新，或者是小小的调整，而且还不是为了用户体验。

五是共享整合。淡化公司的边界，做到天下万物，为我所用，从重资源走向轻资源，从拥有人才到重用人才。

六是做成圈子。通过线上线下的融合，最大可能做社群，融入社群，与用户在一起，跟随用户去跨界，让平台成为圈子的核心。我们会发现未来的服务业平台+众多手艺人；未来的制造业就是平台+众多品牌商。

七是简单。把公司变轻，把资产变轻；把产品做精，把团队做小。以前我们都是这么做的，以前大北农也是这么做的。总裁、大区经理，小区经理、业务员、客户，大家都是这么做的。现在大家知道，一定要去梳理，去除师旅团，混合编队，建立精英小团队。让层级变少，利用大数据，平台化，全通道沟通。如果没有做大数据管理，没有做平台化，没有任何准备肯定不行。但是大北农不一样，因为所有的数据都在一个大的平台上，我们一定是向系统要数据。如果不做到这一点，你扁平化是没有办法的，扁平化的基础一定是信息获取能力非常平台化，才可以做到。把管理变淡，提倡自管理、轻流程，简单粗暴高效管理模式。我们还举苹果手机的例子，他只有一个价格，小米的手机也是只有一个价格。可是我们呢，不同区域、不同客户的价格太多了。我们应该是在产品和服务上去服务客户，而不是说从价格上去吸引客户。

八是精准。要精准定位，从小到大，先做试点，从点到面。切忌砸钱烧钱式的推广，把打水漂的钱节省下来。

九是做到凶猛。建立狼性团队，培养团队的杀气只要看准了，下手要狠、凶、猛、毒。

六、“企联网”——农牧企业“互联网+”的解决方案

1.变外部产业链为内部生态链，以企业为核心形成闭环。产品精神融在这个互联网产品中。企联网与一般的企业不一样，是以企业为核心形成闭环，是在一套系统里运作的。

2.从ERP到IRP。以前是企业内部，现在是行业、产业。以前是组织层级化，现在是平台扁平化，以前是部门协同，现在是企业协作，以前是办公自动化，现在是办公互动化，以前是业务管理，现在是用户服务。

3.企联网=企+联+网。“企”是关注企业生产与经营；“联”是联合，连接与联盟；“网”是为企业建立一个生态系统。包括：第一是管理，怎样通过互联网的手段，颠覆性地把管理做到极致。第二是交易，以前是去找供应商，而我们在企联网上形成交易，整个畜牧行业，现在为什么浪费太严重？就是我家的钱不敢借给你用，因为缺少信任。如果这些新的问题解决了，平台问题解决了，信息问题解决了，我们就不愁钱了。

我们有农信商城，现在买一个ERP的系统一定是整个买过了，你要什么是什么，通过订购。所以我们希望通过企联网告诉你未来的企业是什么样的，大家发现你们更关心是你的核心企业和你们自己，你的上游是供应商，下游是用户。我们有农信金融。以前是先要付款，营销上卖产品，我想农信金融付款给供应商，供应商再发货给核心企业，核心企业再发产品给经销商用户。这样模式的核心是企联网平台。有了猪联网和企联网的融合，我们把上下游打通，这样我们就成了一个生态体系。

最后，送给大家一句话：所有的成功的企业都是不断进化的企业，惟有进化值得信仰，惟有投身进化方可在进化中求生。（本文根据会议录音和资料整理，未经专家本人审阅，如有出入，以专家意见为准）