市场营销知识课教学的反思

吕丽琴

摘 要：教学反思是教师进步的阶梯。一个优秀教师的成长过程离不开反思这一重要环节。作为一名职业中学的专业教师，坚持不懈地提高教学水平，教学反思是一种很好的方式。

关键词：市场营销；教学；反思

不断反思，才能不断进步。作为教师，有必要对自己的教学进行反思。教学反思是教师进步的阶梯，是建立科学的现代教学理念的重要途径。一个优秀教师的成长过程离不开反思这一重要环节。作为一名职业中学的专业教师，提高自己的专业技能，不断提高自己的教学水平，教学反思是一种很好的方式。我在多年的市场营销知识教学中对此深有体会。市场营销专业要求学生既有扎实的理论基础，又有较强的实际动手能力。但传统的教学很多时候不适宜学生接受，不利于学生课后延伸及学以致用。随着我国经济的不断发展，对营销人才的需求也日益增加。为日后就业所需，学生很有必要掌握一定的营销知识。因此，职业教育阶段一是要培养学生市场营销的定性、定量分析方法，二是要培养学生的语言表达能力、人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力。所以提高学生的职业能力是值得我们反思和探讨的内容。

一、目前市场营销课教学存在的问题

（1）学生素质差。中职学校招的学生多数是学习差、行为习惯也差。市场营销课是高一开设的一门专业基础课，由于学生基础太差，学习有困难又不积极主动，导致上课听不懂，产生厌学情绪，久而久之，学生失去了学习的兴趣，不想学，不愿学，最后根本就不学了。（2）教学理念陈旧。目前中职学校的市场营销课的教学基本上采用的是灌输式的教学方法，尽管有时也辅助以多媒体课件，但也脱离不了满堂灌模式，依旧是以教师讲解为主，根本不能体现学生的主体性，更不可能发挥学生的主动性和创造性。（3）没有实训实习场所。中职学校由于经费的问题，多数学校没有专门的营销实训场所，更没有校外的实训实习基地，学生很难学以致用。

二、对市场营销课教学的反思

市场营销专业是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，掌握必需的专业知识和比较熟练的专业技能，具有适应职业变化的能力，具有创新精神和实践能力的应用型人才。在教学中，要紧紧把握理论与实际操作相结合的原则，重点突出应用性，以“厚基础，重实践”作为逻辑主体，培养学生解决实际问题的基本能力，并使学生的整体素质得到提高。因此在市场营销课的教学中，我们要始终围绕既定的目标有序地组织教学，努力做到以下几个方面：

1.激发学生兴趣

布卢姆说：“学习的最大动力，是对学习材料的兴趣。”兴趣具有定向、动力、支持和倾向性作用，它能够使学生津津有味地学习知识，积极主动地探究新知，满腔热情地学习。市场营销课的教学中尤其要根据学生的实际情况，激发他们的学习兴趣。如，讲解“市场营销环境”这一内容时，以“孟母三迁”的故事导入，以引起学生对市场营销环境的学习兴趣。“谁知道‘孟母三迁的故事啊？”，我用多媒体展示出问题及相关图片，许多学生积极举手回答，在一个学生讲完后，教师引导：“孟母三迁”为孟子学习创造良好的环境，对于企业，可以效仿吗？如果可以，企业应该做什么？带着老师的问题，学生兴奋地跟着老师走进课堂。学生虽然初次接触市场营销环境这一知识，但老师把他们带入熟悉有趣的环境，不但学习积极性很高，而且在之后的学习过程中都兴趣盎然，学习效果相当好。再如，学习“新产品开发与推广策略”中新产品的概念时，以“持久钟表：技术创新原教旨主义者”的案例辅助，再附上持久钟表的图片，以引起学生对新产品认知的兴趣。果然学生带着浓厚的学习兴趣进入课堂，课堂气氛活跃，讨论热烈，师生在愉快的学习环境中完成了教学目标。

2.改变教学方法

陶行知先生认为：“好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学”“先生教的法子还需根据学生学的法子”。可见，学习的本质是一个学生自我建构的过程，目的是要教学生学习。市场营销课的教学对象是刚入学的高一新生，多数属于“双差生”，所以，必须改变过去传统的教学方法，让市场营销的课堂活起来，学习过程不再是听讲过程，而是行动过程。具体方法为：将全班分成若干个学习小组，每个小组选一个真实的产品结合理论知识进行营销实践，让学生进行实际的市场调查，分析市场、顾客、竞争者，进一步选择目标市场进行市场定位，开发产品、制定价格、确定渠道、进行促销等活动。活动过程中遇到问题，回到课堂再讨论，这样的教学就培养了学生分析问题和解决问题的能力。此外，对实践性不强的课也要采取灵活多样的教学方法，如案例教学法、任务驱动法、讨论教学法等，真正调动学生学习的积极性，发挥他们的主观能动性，在轻松愉快的环境中完成教学任务。

3.精选教学案例

市场营销是一门实践性很强的综合性学科，作为在校中职生，他们参加实际营销活动的机会非常有限，案例教学法能为学生提供分析实际问题的机会，然而，案例的选择非常重要。所选案例一定要与教材内容紧密关联，能引起学生共鸣，对学生职业能力的提高或创新有启发、诱导作用。如，在学习“宏观市场营销环境”的“政治法律环境”因素时，多数学生很难理解政治法律对企业营销的影响，老师及时给出案例：政治风云导致“米沙”的失败。学生脸上的疑云才消散。还有，在学习“相关群体”这个知识点时，老师给出“主要群体”“次要群体”“其他群体”各案例，特别是讲到其他群体的案例“副总统79元套餐”即“2011年8月18日美国副总统拜登在北京姚记炒肝店吃炸酱面”的案例再附上图片，学生听得津津有味甚至入迷。案例教学中，必要时教师可以让学生参与进来充当案例中的角色，这样一方面营造了轻松自由的课堂气氛，充分调动了学生的积极性。另一方面通过案例分析，加强了学生对所学知识的理解，同时还可以使学生受到一定的思想教育和精神鼓舞，真正做到一举两得。

总之，要达到中职学校培养人才的目标，就需要对市场营销课的教学进行不断地反思和探索。教而不思则罔，思而不教则殆。只有通过有效的教学反思，才能使自己的有效经验得到丰富，缺点得到纠正，形成独特的教学风格，教学能力也将不断提高。这样才能培养出理论扎实、能力出众的市场营销人才。

参考文献：

[1]冯金祥.市场营销知识[M].高等教育出版社，2002.

[2]续梅.教学艺术的理论与实践[M].山西人民出版社，2003.

编辑 薛直艳