房地产业中消费者常见的购买动机

郭升

改革开放以后，中国城市进入了告诉发展的时期，城市的就业机会明显高于农村，发展空间也远远大于城市，导致大量的农村人口涌入城市。同时，在中国的传统观念的影响之前，年轻人结婚之前的头等大事就是房子，所以，对于房子的刚性需求也越来越大，房地产市场也越来越火爆。房地产业火爆的同时，房产投机商人也出现了。

随着房地产业的发展，消费者对房子的区位要求也越来越高，也越来越多样化。李嘉诚曾说过：“决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”影响消费者购房的主要因素有：升值空间，交通便利性，教育资源，文化娱乐等基础设施以及各地的政策因素。

升值空间：买房虽然会花费一大笔钱，但是作为一项固定资产，房子是你的，房子不仅可以自己住，还可以出租，就近十年的房价走势，房价是不断上升的，所以买房也是一种投资，特别是在经济不景气的大环境下，特别是股票市场的动荡，买房成为越来越多人的投资方向。

交通便利性：交通分为外交通与内交通。外交通是房子到商圈，工作地点，交际圈，机场高铁站的出行时间。内交通是车位多不多，好不好停车，车行跟人流如何规划，当然，内外交通对房价的影响也是很大的。

教育资源：教育资源当然就是房子周边有没有学校，近几年，天价学区房频繁出现，也体现出家长对孩子教育也越来越重视。

基础设施：物质需求的满足也促使人们对精神需求的提高，小区有没有文体活动中心等娱乐设施，也是房子的卖点之一，想一想，吃过饭，在小区草地上散散步，看看在树荫下下棋的人们，对你是不是很有吸引力。

政策因素：就是国家通过政策来激励消费者购房。如公积金提取放松，购房落户，降低银行购房贷款利率。特别是部分地区的购房落户政策，对一些异地打工者极具吸引力。消费者根据不同的影响因素总结出以下几种不同的购买动机。

投资性购房。房地产投资行为基本上就是买来后出租或是出售，利用租金或是销售差价从中赚取。随着房价对上涨，许多房地产投资者都赚了不少钱，这让从未涉足房地产的人士也开始蠢蠢欲动。我国投机、投资性购房需求旺盛。由于投资实业面临的困难较多，风险较大，投资者看好房地产。投机、投资性购房主要看房价走势，一旦房价走高，需求就会迅速扩张。在需求强烈扩张的推动下，房价就会迅猛上涨并引起购房需求进一步扩张，房地产市场泡沫由此产生，在房地产泡沫扩张及破灭过程中，房地产业的发展环境会严重恶化。

年轻人购房结婚。有房才有家婚房牵芳心结婚又被称为“成家”，对于一对新人来讲，“家”就是婚后的居住之所。人们对家的依赖不仅仅因为它可以遮风挡雨，更重要的是作为一种充满归属感和安全感的情感寄托。调查显示，面对“结婚是否要有房”这一问题，83%的人认为结婚时应该购买婚房，但是其中12%的人表示无法支付房款。由此可见，在绝大多数人看来，新人安家离不开购房。尤其是在另一项调查中，91%的人认为擁有婚房关乎求婚的成功。一提到结婚，很多人都有一个绕不开的话题：先结婚，还是先买房？现实中，房子在结婚中的重要性不言而喻。一家婚介所负责人告诉记者，目前他们会员中的男性，有五成的人是拥有房产的，从相亲成功率来看，有房的比无房的更容易“脱光”，房子似乎已经成为解决单身问题的筹码。有调查显示，有67%的受访者坚持“先买房，后结婚”，而已婚族中也有近60%的人是婚前买房，有48%的男性认为房子是结婚的首要条件。“有房才有家”，不论你说这是传统观念也好，这是物质追求也罢，不可否认的是，只有买了自己的房子，才能有家的感觉。

家长为子女上学买房。学区房指分布在学校周边的房产，是房地产市场的衍生品，同样也是现行教育体制下的一个独特的现象。随着社会竞争的日益激烈，家长为使孩子不输在教育的起跑线上，不惜花费重金购置一切属于教育质量好的小学学区的房产。

面对一波又一波的楼市调控政策，学区房的抗跌性最强，价值高，与其它房地产板块不同的是，学区房基本上都是望子成龙的父母为了给孩子准备优质学校学位而购买；同时，它受到二套房贷上涨影响远远小于其他的商业性购房，有限的优质教学资源导致越来越少的学位房价格不断攀升，在一定程度上抵消了房贷政策的冲击。从全行业来看，学区房非常紧俏，基本上属于卖家一放盘立刻就有人接下，其房价在其他商品房价普遍得到遏制时还在稳步上涨。2014年11月，国家统计局数据显示，各地房价出现环比下降态势，而一些地方的学区房却逆势上涨，供不应求。

改善现有的居住环境。由于生活习惯的问题，结婚之后的年轻人与父母不愿住在一起，加上有小孩之后，现有的居住空间明显不足，特别是二孩政策的开放，加剧了这类矛盾提前显现出来，所以想要换套大居室房子，或者在原有房子附近再买一套房子单独给父母居住或者年轻夫妻自己过去住，这种购买动机在近几年来越来越多，特别是结婚没几年的年轻父母，想要有一个相对独立的空间，不愿跟父母挤在本来就空间略显不足的房子里，二孩政策的开放，直接导致了他们换房的决心，这类人群的快速增长，已成为房产销售中不可忽视的力量。

消费者的购房动机主要是以上几点，选择一个自己喜欢的居住环境，是大多数人购房的出发点。但是也有好多收入水平不高的人群去大城市背着高额的房贷去购房，因为还房贷，可支配收入也减少了，生活压力也变得沉重，所以，我们在买房的同时，也要考虑一下自己的收入情况，要根据个人收入，合理的满足自己的购房需求。（作者单位为武汉三源特种建材有限责任公司）