领跑“高新”敢为先

龚顺荣

2013年4月20日，抚州市高新工业园区爆竹震天，全市重点招商引资项目——投资10亿元、用地103亩的江西森科实业股份有限公司成立了！

短短两年半的时间，森科实业在董事长魏沐春的率领下，在市委、市政府及高新区管委会的直接领导和关怀下，在有关部门的大力帮助和指导下，在全体员工的团结努力下，创造了奇迹。

企业当年签约，当年建设投产，当年纳税做贡献，创造了抚州高新区的“深圳速度”。1-8月完成销售收入2.67亿元，与上年同比增长67.9%；上缴税金1786.19万元，同比增长27.4%。

由于森科实业成绩斐然，2015年12月，董事长魏沐春被抚州市工商联的同仁推选为工商联副主席，被江西省委、省政府授予“江西省劳动模范”荣誉称号。

魏沐春就像一个魔术师，使森科实业每天都在变化。让我们来看看森科实业是如何开展科技创新、实施品牌战略、努力实现企业的持续升级发展的——

深圳速度

森科实业董事长魏沐春是个创新型企业家，他在企业界摸爬滚打30余年，勤奋务实，一步一个脚印，一步上一个台阶：

1985年始，魏沐春在深圳沙头角从事贸易工作，十年磨一剑，掘到了第一桶金；1996年在广东汕头贵屿创办再生资源回收公司，掘到了第二桶金；2002年开始向高科技行业进军，创立森松尼电子科技有限公司；2007年在广东汕头创办华洋有色金属有限公司，进一步做大做强；2010年始扩大企业规模，建立深圳市森松尼电子科技集团任董事长；2013年4月，在江西抚州创办江西森科实业股份有限公司任董事长。

魏沐春自1996年开始创办企业以来，坚持“实业报国，致富思源”的理念，不但诚信守法办企业，而且通过做大做强企业，实现出口创汇达数亿美元，上缴国家税收超过2亿元人民币。

从2002年始，魏沐春创立的森松尼电子科技有限公司专门研发和制造键盘、鼠标、音箱等电脑周边产品。十几年来，随着公司的快速发展，魏沐春积极调整发展战略，拓宽发展思路，于2011年开始在全国选址布点。

走南闯北的魏沐春，经过反复筛选和比较，认为抚州高新区优良的投资环境、便捷的交通设施和当地领导的贴心服务，使他最终下定决心，选择了抚州。

2013年的初春，魏沐春在森松尼集团董事决策会议上力排众议，毅然敲定在江西抚州高新区投资10亿元。2月28日，魏沐春与抚州市高新区正式签约，成立了森松尼电子科技集团下属江西森科实业股份有限公司。

魏沐春办事一向雷厉风行，2月份签约，仅仅经过了半年的基建，9月份就开始投产，当年实现主营业务收入1.2亿元，上缴税收600万元，实现外贸出口400万美元。做到了当年签约、当年建设投产、当年上规模、当年纳税做贡献，创造了抚州市高新区的“深圳速度”。

在项目考察、洽谈、建设过程中，魏沐春亲身感受到抚州市浓厚的招商氛围，市委、市政府出台了一系列亲商、助商政策，为企业发展提供了良好的投资环境，市主要领导多次亲临企业，关心、了解企业的情况，帮助解决实际问题。

签订投资合同后，高新区党工委、管委会成立了专门的跟踪服务领导小组，提供全程服务，解决“围墙”以外的事情，这种“零距离”、“心贴心”、“保姆式”的服务，为企业快速发展提供了重要保障。

天时地利人和，森科实业一开始就起步不凡，拥有102台配有自动机械手的全自动注塑机，3条SMT（贴片机）生产线，13条键盘鼠标组装流水生产线。秉持“新产品、新技术、新生态、新商业模式”的“四新”理念，在产业布局上努力做到机械化、智能化、现代化，实现产品精益求精，开创最佳业绩。

企业采用国际最先进的键盘鼠标生产工艺，自动化程度不断提高，用工数量从原来的2000人降至800人，具有4000万套键盘鼠标和30万个高档机械键盘的生产能力，一举成为中国最大的键盘、鼠标生产基地。

2014年，在行业一片“萧条淡风”之中，森科实业整体业绩持续增长，而且森科品牌成功迈出国门，海外业务遍布全球30多个国家和地区，实现主营业务收入4.6亿元，上缴税收2400余万元，外贸出口达3000万美元。

魏沐春来抚州创办江西森科实业股份有限公司，带来了“深圳速度”，取得了巨大的成功。2014年，森科实业被东华理工大学长江学院列为实训基地，魏沐春本人也被长江学院聘为客座教授。森科实业有限公司先后获全市“主营业务收入上台阶奖”、“纳税贡献奖”、“自营出口上台阶奖”，被评为“十佳企业”。

2015年，面对行业竞争不断加强的严峻形势，森科实业全体员工在魏沐春的带领下同心同德，顽强拼搏，至2015年底，公司累计实现产值达7.7亿元，出口创汇5000多万美元，上缴国家税收4000多万元。

这就是抚州人赞扬的“深圳速度”。

沐春传奇

人们都说森科的董事长魏沐春是个传奇人物，其实他并没有高学历高文凭，他的成功应该是中国改革开放的产物，是三百六十行、行行出状元的典型。

魏沐春的爷爷是广东朝阳市的老中医，一生养育了六儿三女，老家人多田少，人均不到一分地，所以兄弟们都纷纷自己外出谋生，可谓八仙过海各显神通。魏沐春的父亲排行老二，老实巴交，是唯一留在老家种田的，他经常对老大魏沐春和小儿子说：“我读书少，只能修地球。你们一定要好好念书，将来才能干大事。”

出生于1960年的魏沐春，刚来到人间就碰上了三年自然灾害，在缺衣少食的苦日子里长大。母亲给儿子最好的家教，就是要做个老实本分的人。父母的勤劳朴实给幼小的魏沐春最好的示范教育，也养成了他吃苦耐劳、待人真诚、坚忍不拔、勇于创新的性格。

高中毕业后，魏沐春决定外出创业。他从一般商业贸易小打小闹起步，到创办再生资源回收公司，最后向高科技行业进军，走过的是一条扬帆远航、领跑在时代前列之路。

尤其是从2002年在深圳创立森松尼公司以来，魏沐春一直专注于电脑周边产品研发与生产。产品覆盖了鼠标、键盘、音箱、耳机和引领时代潮流的多媒体电子产品。

当时森松尼公司旗下拥有三大国内自主品牌：森松尼、力拓、朗森，并拥有强大的外贸、OEM销售团队，产品远销美国、巴西、德国、日本、加拿大、印度、俄罗斯等30多个国家，在国内外建立了完善的销售与服务体系。魏沐春在倡导“双赢”、“共同发展”的先决条件下，取得了高速发展。

森松尼品牌的发展可分为创始期、市场磨合期、发展期三个阶段。

创始期属于摸着石头过河，什么好卖做什么，低价策略为主，品牌经营原则性不强；2008年至2010年期间，属于市场磨合期，经营方面更多的是迎合市场，缺乏品牌的个性，随着越来越多的消费者了解、熟悉并逐步接受森松尼，这奠定了品牌发展的基础，也给了魏沐春莫大的信心；2011年后，森松尼品牌进入高速发展期，魏沐春特别重视产品创意设计，让每一款产品都独具森松尼的特色。

从外行变成内行，魏沐春是个善于学习的人。企业的快速发展，与他的善变分不开。他的团队严格选材，加强品质管控，同时加大了市场终端形象建设，投入大量形象展柜、展架、形象店、海报等宣传，并与多家PC媒体深度合作，取得了广泛的好评和消费者的认可。

成功后的魏沐春要寻求更大的发展，就有了他在江西抚州的新传奇——

科技创新

越来越成熟的魏沐春认为，开展创新驱动发展战略，营造科技创新氛围是企业赖以生存和发展的必由之路。

在市场经济条件下，技术创新在企业具有无可替代的地位和作用。特别是在当前市场竞争激烈、国际国内经济运行压力不断增大的情况下，企业要生存要发展就必须开展企业的自主创新。只有不断地创新，不断提高产品的技术含量，不断研发和生产适应市场需求的新产品，才能在国际国内市场立于不败之地。

森科实业经过两年多的发展，不但没有受国际经济下行的影响，反而在纷繁复杂的市场竞争中阔步前行。究其原因，就是企业始终走技术创新发展之路，把产品的研发和技术创新放在重要的位置，有一支雄厚的技术研发队伍和一批甘于为企业奉献的技术研发带头人。

他们就是根据市场的需求变化，通过产品结构的调整、工艺的改造，让产品普遍得到消费者的青睐和好评。

首先，企业与时代同步，建立了一支技术雄厚的产品研发团队。森科实业是深圳森松尼电子科技集团的下属公司，在技术研发方面，除依托母公司的研发力量外，还配备了30多名资深工程师研发团队，成立了各个技术攻关小组，具有根据不同产品进行针对性工艺开发的能力。

成立工业自动化攻关小组，在这个大数据时代，提高自动化生产能力是必需的。魏沐春组织企业内部技术员成立自动化小组，经常寻找用机器取代人力的方法，以降低劳动强度和提高生产效率。

自动化攻关小组自2014年6月成立以来，共制作自动化设备及治具22件，节省人力35人，使生产效率及品质进一步得到提升。

其次，积极开展技术创新，不断提高产品质量。公司科技人员利用行业的先进技术大胆创新、积极探索，产品从外观ID设计、内部电路设计和结构设计、包装设计都能自主完成。

两年多来，公司科技人员共研发新产品60多个，进行技术攻关100多次，解决产品关键技术难题80多个，并取得多项产品实用新型和外观设计专利，仅2015年就申报专利10项，其中申报发明专利1项，实用新型专利9项。

第三，在森松尼集团的战略规划里，森科实业公司运用工业4.0模式建设“智造园”，建立以抚州为生产基地的两个中心：物流中心和电子商务中心，面向全球客户提供全方位多角度的产品展示平台，提供双边贸易一体化的交流服务。

同时，在森科实业的产品战略计划中，公司将增加手机和平板电脑等智能产品项目，进一步实现整体战略调整和扩张，以顺应目前移动互联网的发展趋势，打造移动智能生态圈。

品牌战略

森科实业除了科技创新，还十分注重实施品牌战略，着力打造国际品牌产品，不断增强企业的竞争力。

品牌战略是在市场经济条件下，企业发展的一项重要经营战略。在经济全球化背景下，市场经济发展日趋深化，品牌对于企业生存和发展至关重要，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。

森科实业生产的键盘、鼠标、音箱等产品，其五大自有品牌：森松尼、力拓、朗森、一科、天脉，其中天脉为音频及数码类产品，其他四大类均为键盘鼠标产品。

目前多个品牌销售渠道遍布全国三十个省市，形成了拥有三百多家市级以上代理的销售网络，产品畅销国内外。同时还开辟了电子商务渠道，除自有品牌的天猫店外，还通过上海、杭州、成都、深圳等地的电商平台，在电商推广上使多个产品获得了排名第一。

森科实业于2014年成功和京东合作，在京东平台上全线销售森松尼品牌产品。在公司的战略规划中，未来还会全力打造基于抚州配套产业园的电子商务和物流两大中心，并且与阿里巴巴展开合作，开创产品展示和贸易洽谈一体化的新操作模式。

此外，公司还拥有强大的外贸、OEM营销团队，经过多年的沉淀和默默耕耘，已树立起良好的市场口碑，产品远销美国、巴西、德国、日本、加拿大、印度、俄罗斯等40多个国家，每年的出口营业额稳步上升。目前公司已形成了稳定的品牌格局和较大的市场占有率。

森松尼正因为有自己的研发团队，有配套齐全的生产基地，在国内不但有自己的销售渠道和品牌知名度，在海外还有一批自主品牌的客户支持，在全球行业萎缩的情况下，森科实业还能以每年20%以上的速度增长，可谓奇迹。

本着“胜者为王”的深圳精神，未来森科实业仍以国内品牌和OEM业务两条腿走路的策略均衡发展，在产品策略上将投入更多资金研发需求量大的“网咖”产品、游戏产品、高端机械键盘产品，以满足市场，谋求在后PC时代的更大发展，不失时机抢占同行退出的市场份额，扩大品牌影响力和溢价能力。

森科实业公司以“专业就是一切、产品至上”的发展策略，不断超越自我，力争三至五年把森松尼打造成国内键鼠第一品牌。

森科实业的投资金额之大，建设速度之快在抚州市首屈一指。江西省委书记强卫、省长鹿心社来森科视察时，对森科的管理效益给予高度的评价与肯定。

以人为本

企业是人的集合体，它的存在与发展是人创造的。只有“依靠人，为了人，尊重人，塑造人”，企业才能更好地向前发展。当今企业之间的竞争实质上是人才的竞争，而人才竞争的基础就是企业文化。

魏沐春认为，成功的企业必须用好人和建设好以人为本的企业文化。

公司成立以来，始终本着“以人为本，协作共享，顾客至上”的企业文化理念，积极打造“实业为本、实业强国”和“世界品牌、中国创造”的企业文化。不断强化以人为本的意识，公平、公正、公道地对待人才，选好人才，用好人才，使人才更好地为企业发展服务。

通过管理人员内部的竞争机制，从而使企业的管理人才不断脱颖而出，为企业的科学有序发展提供了人才保障。

在企业的持续发展中，人才是不可或缺的重要的资源，也是企业生存的根本保证。如何提高所有员工的素质，充分调动他们的积极性，发挥员工的聪明才智创造性地开展工作，是魏沐春和公司管理层经常思考的问题。

在不拘一格大胆提拔人才方面，全国“五一”劳动奖章获得者、现任森科实业股份有限公司副总经理的钟俊平就是一个典型。

在魏沐春的眼中，钟俊平是个好苗子，无论在深圳的老厂还是在抚州的新厂，他勤奋好学、工作兢兢业业，处处争先，不甘落后。尤其是下班后长期坚持自学及参加培训班，虚心向老师傅讨教生产过程中的问题及解决方法，认真学习工作技能和管理经验，进步很快。

于是，魏沐春将他一步步提拔，从储备干部、技术员、工程师、工程课长、车间主任，直至公司副总经理，每一步提升都留下他对企业辛勤付出的事迹。

为了回报魏沐春的知遇之恩，提升企业用工的效率，钟俊平每天扑在生产一线，寻找解决人力浪费及产能低的问题，发现问题立即逐个排除及改善。他制作了系列生产所需的治具、工具，通过工序中的防呆法、防错法、人机配置法，改善了生产过程中的不良工序，实现键盘PCB板自动化生产。经过不懈努力，将工作效率提升了20%，人力节约了25%，并能保质保量完成生产任务。

森科实业有这样以身作则、夜以继日、废寝忘食的骨干力量，是魏沐春十分欣慰的。森科实业刚刚成立的时候，钟俊平和员工们几乎没有休息过一个星期天，所有时间都扑在工作上，用最快的速度安装生产前期的设备及调试，工作上遇到难题，钟俊平带头到车间，大家一起商讨最有效的方法，逐步解决。

新员工入厂，钟俊平和老员工们手把手地教他们，很快就使员工从生疏到熟练。同时企业建立了完善的车间管理制度，使生产工序工艺标准化及规范化，以争取在最短的时间内实现投产。

车间在安装过程中，钟俊平一边培训新员工，一边对车间的安装质量进行检查，努力完成了SMT、插件、喷油车间、工模车间的调试。开线初期，对车间的员工作业统一规范，严格要求员工，从而使生产数据化、产品品质的一致性及稳定性进一步提高。

森科实业在魏沐春的领导下，大胆用人，公司还下大力重点打造人才梯队建设和培训机制。

副总经理钟俊平带领团队加强学习及各种技能培训，敢于创新，养成了好学、自律、相互协助的氛围，新员工上岗后都能胜任自己的工作，保质保量完成任务，从而使企业的生产工艺流程规范一步一步上台阶。

精于管理

管理出效益，管理出生产力。森科实业自成立以来就始终树立这种管理理念。公司目前有员工800人，其中一线工人700多人，公司内部管理人员80余人。

两年多来，企业在管理上成功引入、推行了先进的现代工业管理模式，并取得了国际标准的ISO质量管理体系认证，在内部管理上导入了KPI管理的赛马竞争机制。

公司制定了详细的员工聘用、考勤、请假、薪资、晋升、离职、福利、奖惩、安全生产等一系列管理制度，编印成册发到每个员工手中。

为了使各项制度落到实处，公司人事主管部门还制定了严格的监督考评办法，对违纪的人和事发现一起，查处一起，并在企业内部进行通报。

为了提高员工素质，公司人事主管部门每年年初都有员工培训计划，定期对员工进行技能培训，全年60多期，每次都安排公司部门经理骨干以上给员工讲课，还不定期聘请有关专家学者来为公司管理人员授课。

为了培养员工团结协作、吃苦耐劳、勇于奉献的企业团队精神，公司还经常组织员工开展户外拓展野营训练等健康有益的活动。通过抓员工的各种培训学习，员工的全面素质和工作积极性都得到了很大的提高。

森科实业的老总平等待人，企业精于管理，人才脱颖而出，员工乐于奉献，这样的企业一年上一个台阶是必然的。

2013和2014年度公司先后被抚州市人民政府和抚州高新区评为“十佳企业”、“重点企业”等荣誉，获“纳税贡献奖”、“项目建设推进奖”、“主营业务收入上台阶奖”、“自营出口上台阶奖”。员工里涌现出全国“五一”劳动奖章获得者钟俊平等一批劳动模范和先进工作者。

在魏沐春的大力推荐下，钟俊平2015年荣获全国劳动模范称号。

2016年1月，喜报再传，董事长魏沐春被中华全国总工会、国家安全生产监督管理总局授予“全国重安全讲道德守信用优秀企业家”。

三年来，回顾在抚州创办企业的历程，魏沐春颇有感触。他说，没有社会各界的支持，没有公司全体员工的激情奉献，就没有企业的发展和事业的成就；他更感谢抚州市委、市政府，以及高新区“创新科学发展，创优投资环境”的政策落实，以及“亲商、安商、重商、富商”的高效率的工作作风。

为了回报抚州人民，魏沐春主动转换角色，以商招商，积极配合市委、市政府和抚州高新区做好在广东、深圳和香港等地的招商引资工作，同时出谋划策。充分利用自己在当地商界的影响力与号召力，通过现身说法，吸引和介绍广东、深圳和香港的企业家来抚州参观与洽谈。

近三年来，通过魏沐春牵线搭桥来抚的商务考察团就有10多个，人数达260多人次，已签订合作意向的企业就达20多家，已经落地并投入生产的企业有江西至乐电子科技有限公司、江西高特实业股份有限公司等10家。

由于魏沐春的努力，森科实业的“深圳速度”快速发展模式，已经在抚州高新技术产业园区遍地开花、迅速复制。

责任编辑/彭中玉