从敦敬明的“转会”探索传统出版业的营利模式创新

毛一飞

从敦敬明的“转会”探索传统出版业的营利模式创新

毛一飞

在信息化和互联网经济高速发展的今天，传统出版社面临着如何转型升级、如何融合发展、如何突破瓶颈、如何创新营利模式、如何寻找新的营利点和增长点等亟须解决的问题。从敦敬明“转会”这一热点现象进行分析，列举几种可以借鉴的营利模式。如寻找合伙人，与民营书业合作；涉足有声阅读领域，做好内容提供商；紧贴国家大政方针，策划主旋律选题；利用微信公众平台，营销自己的图书和品牌，从而为传统出版社的开拓创新、转型升级提供一些战略思考。

传统出版业；营利模式；转型升级；寻求合作；搭建平台；融合发展

[作 者]毛一飞，广东经济出版社有限公司。

将小说拍成电影、电视剧不稀奇，可是将小说拍成电影、电视剧的人是作者本人，可就了不起了，这个人就是集畅销书作家、杂志主编、制片人、导演多重身份于一体的始终走在时代前沿的领军人物——郭敬明。郭敬明于今年3月携其团队正式告别了合作长达十年之久的长江文艺出版社，转而投向了博集天卷。为什么会选择结束，是因为郭敬明与长江文艺合作得不愉快吗？不是的，原来是因为以传统纸质出版为主的长江文艺已经不适合郭敬明的发展了，而集图书、影视、新媒体于一体的博集天卷却给郭敬明提供了一个更大、更广阔的发展平台和合作空间。这一现象不仅标志着郭敬明团队和博集天卷共同开启了全版权运营的新征程，也再次为传统出版业敲响了警钟。没错，事实一次次地证明，如果在这个千变万化的潮流中，如果你原地踏步，如果你不思进取，如果你鼠目寸光，如果你安于现状，那么在新的浪潮到来之前，无论你曾经多少辉煌、多么优秀、多么遥遥领先，被时代所抛弃都将是不可避免的。这就值得每家传统出版社去思考——传统出版业该如何转型升级、转型发展、转型创新，该如何在“互联网+”时代寻找自己新的营利增长模式。

一、寻找合伙人

在当下，如果一家出版社采取的是单打独斗、单枪匹马的经营模式，那么它在前进的过程中会是步履蹒跚、举步维艰的，而“1+1大于等于2”的道理是显而易见的，如优酷与土豆合并，新经典与读客合伙，华文天下投入盛大文学的怀抱，他们的联合所带来的效益是难以估量的。所以，找个志趣相投的合伙人进行强强联合、资源共享、优势互补，那做起事来将会事半功倍，水到渠成。

如出版社可以选择与民营书业合作。近几年民营书业拨云见日，以其资源积聚、资金雄厚、贴近市场、运作灵活的特点发生飞跃，他们不断地创造超级畅销书，不断地改变人们的阅读方式，不断地提升人们的阅读环境，民营书业作为中国文化产业的重要力量已不容小觑。

在查看各大畅销书排名榜的时候，你会发现，那些持续蝉联各大排行榜前位的图书中，有很多都是与民营书业合作的图书。如《明朝那些事》系列（中国海关出版社）、《盗墓笔记》系列（上海文化出版社）出自拥有11条成熟产品线的磨铁，《白夜行》《窗边的小豆豆》（南海出版社）出自专注引进版的新经典，《藏地密码》系列（北京时代华文书局）、《岛上书店》（江苏文艺出版社）出自本本都很畅销的读客，《从你的全世界路过》《乖，摸摸头》（湖南文艺出版社）出自IP大户博集天卷。可以看出，民营书业与出版社联手创造超级畅销书的神话，这是一个双赢的结果。所以与民营书业合作是个不错的选择，它会使你拥有更多的资源、更多的灵感、更多的机遇、更多的财富、更大的发展空间、更强的行业影响力、更高的品牌知名度，它会使你的产品内容精品化、出版模式特色化、营销方式多样化、产品线多元化。

二、涉足有声阅读领域

近来，在路上、在地铁里、在公交上，你总会看见一些行色匆匆的人耳朵里插着耳机，他们在听什么，广播？音乐？小说？无论他们在听什么，都可以看出，人们在快节奏的当下，人们拾起一切碎片时间在充电、在学习、在消遣，于是以“听”为介质的一批有声阅读软件发展壮大起来。

有声阅读作为数字出版的新品类，从一家独大的懒人听书发展到现在又涌现出道听途说、盛大听书、喜马拉雅FM等有声软件，且市场份额和用户渗透率都在逐年提升，可见有声阅读因其阅读地点灵活、可以解放双手的特点已经成为一种主流的阅读方式。那么作为传统出版社，该如何找到营利点呢？首先要转变观念，要用互联网的观念去思考今后的著作，其次要积极地与制作方开展合作，利用好平台，而最重要的就是做好内容提供商的角色，积极地向各大阅读平台提供优质的、符合大众口味的内容。

目前，很多出版社尤其是少儿出版社，如长江少儿社、外语教学与研究出版社、接力出版社、广西师范大学出版社等都嗅到了商机，已经与相关听书平台建立起广泛合作。虽然现在的听书市场免费是主流，但是在不久的将来，不论是平台方还是出版方，都将获益颇丰。所以，有声阅读领域作为一种新的营利模式值得传统出版社去拓展，去尝试。

三、策划政府定制类图书

“十二五”期间，特别是党的十八大以来，国家出台了一系列关于做强文化产业的重要政策，各级主管部门也加大了对出版行业的指导和扶持力度。如以体现国家意志、传承优秀文化、推动繁荣发展、增强文化软实力为宗旨的国家出版基金，自2008年实施，在2014年的时候，投入规模已达4.5亿元，累计投入达19亿元，资助出版具有文化传承与积淀价值的图书达1200余项。所以出版社应该抓住契机，策划那些着力传播主流价值、服务国家重大战略、着力反映学术前沿成果、传承和弘扬中华文化、着力推进公共文化服务均等化等方面的选题，积极申请国家级和省级的各项资助。

以广东经济出版社为例，该社于“十二五”期间就有8个项目获得国家出版基金（如张召忠之《规范海洋》），5种图书入选国家主题出版项目（如徐焰之《血火铸长城》）。而在“十三五”规划开年之初，该社在社领导的带领下，更是积极策划紧贴国家大政方针、时政要闻方面的选题，积极申请国家出版基金和申报国家主题出版物。在习总书记提出中国经济“新常态”这个概念之后，马上就策划出版了《新常态下的中国经济走向》，并很快被纳入国家主题出版物重点出版物项目。时值建党95周年、红军长征胜利70周年，又积极策划与建党、长征相关的选题，也很快获得广东省委宣传部的大力资金扶持。虽然与2016年度的国家出版基金失之交臂，却收之桑榆，有8个项目入选国家“十三五”重点图书规划。如果说在2016年度的376个国家出版基金资助项目中，有119个是列入“十二五”规划的项目，占到31.6%，那么根据《关于公布2016年主题出版重点出版物选题的通知》提出的“国家出版基金规划管理办公室将对此次入选的重点出版物给予专项支持”可以看出，列入“十三五”规划的项目也将获得国家出版基金的大力资助。由此可见国家对文化产业的重视程度和扶持力度，所以只要你的选题方向与国家意志高度契合，那么你将获得经济效益和社会效益的双丰收。

四、搭建微信公众平台

经济不好，企业倒闭，电子书冲击，书店不好做，纸质图书将死，这是近几年经常听到营销人员说的抱怨之词，但是互联网高速发展冲击纸质图书的同时，也给纸质图书的销售模式带来新的发展空间。

来看看靠卖神秘图书包一战成名的罗辑思维微信公众平台，一个图书包，6本，有什么书不告诉你，定价还高达499元，这是一个疯狂的试卖行为，结果怎么样谁都不知道。可是不可思议的事情就这样发生了，一个半小时内，8000套全部卖完，罗辑思维是怎么做到的？再来看看靠创造单本书销售奇迹而声名大噪的一条微信公众平台，书名《S.》，定价168元，属于小众图书，预期在10天之内能卖出3500册就很满足了，但是意想不到的事情惊现了，2天竟卖出25000册，一度造成断货的库存紧张局面。一条又是怎么做到的？是因为作品的前期预热、后期的宣传造势，是因为作品的装帧漂亮、内容诱人，还是因为与圈中之人建立了一种长期的信任关系？也许罗辑思维和一条的成功不可以被复制，也许一个微信大号的养成没那么简单，他们的成功也不是靠运气，但至少说明了一个事实，通过搭建微信公众平台来卖书已经成为一种可能。

从今年3—4月的出版社微信公号影响力排名前20的统计数据中可以看出，排在第一位的是机工教育，其平均阅读数达到2万多，最勤奋的中华书局1912，发表文章数两个月就有将近90篇，而内容最受欢迎的是天天出版社，其最大阅读数达到了10万。可见，各大出版社已经看到搭建微信公众平台的重要性，已经嗅到了其中的巨大商机，已经在不遗余力地发布各种软文，已经在与读者之间建立一种彼此信任的社群关系，已经把线上线下的营销合为一体，那么，如果你的出版社还没有运作一个微信公众号，没有在上面定期发表或是原创或是转载的吸引读者眼球的内容，没有借助微信公众号平台传播宣扬自己的图书和品牌，那么你可要抓紧了。

在当下这个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的社会，每一家出版社都在摸索、思考、寻找，诚然，出版业的创新营利模式多种多样，但不管采用哪一种模式，都要结合自身的优势与特点，打造自己的品牌口碑，在稳健提升自己实力的同时，寻求经济效益与社会效益双赢的营利模式。相信在不久的将来，传统出版业会突破瓶颈，通过自我的不断蜕变、不断转型、不断创新而找到适合自身发展与成长的新的业绩增长模式，迎来下一个春天。

[1]萧染.有声阅读成为数字出版新品类[N].中国出版传媒商报，2016-05-06.

[2]侯欣洁.社科强势 书单称霸——出版机构新媒体影响力排行榜（2016年3月—4月）[J].出版人，2016（5）.

[3]沈世婧.罗辑思维的商业逻辑[J].出版人，2016（5）.

[4]国家出版基金规划管理办公室.服务经济社会发展 突出体现优中选精——2016年度国家出版基金评审立项工作综述[N].中国新闻出版广电报，2016-03-23.

[5]出版单位应按照国家出版基金规划管理办公室的要求做好申报工作[EB/OL].http：//www.sarft.gov.cn/.