波司登：展现中国时尚的品牌力量

吕杨

人勤春来早，发展气象新。开年之际，“供给侧改革”成了社会生活中的高频词汇，体现了公众对中国经济持续增长的新期待。

高德康，第十二届全国人大代表、波司登集团董事长，一位40年不改初衷、躬耕实业的服装巨子，资深的连续创业者。站在乍暖还寒的春光里，面对经济新常态下的制造业变局，他显得气定神闲、胸有成竹。

纺织服装业作为典型的制造行业，也面临着需求乏力、成本上涨、市场饱和、电商冲击等多种挑战，压力重重。但是，好的企业逆境之中不找借口，只找方法。一切价值创新的着眼点在于创新有效供给，更好地满足消费者需求。中国服装正越来越转向重视品牌建设、品质提升和时尚创意，品牌企业将成为这一轮供给侧结构性改革的最大受益者。

波司登以“满足消费者及内外部客户需求”为导向，打造优质高效的平台型企业。截至2015年底，波司登羽绒服连续20年蝉联中国市场销量冠军，连续19年代表中国防寒服向世界发布流行趋势，波司登品牌价值达207.25亿元，连续三年（2013～2015年）位居纺织服装行业首位。

立足“品质+” 导向 夯实品牌优势

高德康表示：“现在人们生活水平高了，对高品质消费的需求逐年增加，做企业的天天喊生意难做、产能过剩，不如痛定思痛提高创新能力，满足这个庞大的正在升级提档的新消费市场。老百姓热捧高品质、高性价比产品和服务，正是今后经济增长的潜能所在。消费者价值或者叫品质，应该成为我们的信仰。”

年轻人群个性化、碎片化、多层次化的消费需求，正使市场从“品牌商主导”转向“消费者主导”。波司登在商品企划、商品呈现、品牌形象、终端形象等整个系统进行全方位重塑，立足“品质+”价值提升导向，打造“以温暖为核心的、全品类、集成式、平台化品牌”。

波司登确立“时尚+品质+温暖”的品牌定位，将色彩、创新和顶级品质融入品牌DNA，力推色彩羽绒、蓄热羽绒等秋冬季新品，蓄热保暖的里料、三防功能的外料、蓄热锁绒的功能，赋予了波司登产品独树一帜的卓越品质。其中，波司登秋羽绒系列产品以创新设计带动羽绒服市场空间的扩容和产业发展，荣获第一届“中国轻工业优秀设计金奖”。

高德康表示，“品质+”不仅表现在产品的高品质制造、高颜值设计、高性价比以及高效率创新等的升级，更意在以此推动中国服装质量显著提升、产业日趋成熟，成为中国品牌“高品优质”的新名片。

倡导“互联网思维” 重塑管理体系

2015年，波司登把“终端零售能力、快速高效的供应链能力”确定为两化融合的重点，全面梳理企业管理机制。引进国际领先的 SAP管理系统，开展品牌整合，及时关停业绩不佳及重叠销售门店。目前，自营店比重将近40%，增强了对渠道的管控能力。

波司登倡导“顾客至上、体验为王、颠覆式创新”，升级终端门店体验，打造高效协同的“拉式”供应链管理模式。还玩转创意营销，以移动概念店（Pop-up Store）的方式在全国六大城市巡回推广新品，不仅拉升了销售业绩，还成功推广了品牌形象和企业文化。

波司登将电商业务提升到集团战略高度，推动线上线下融合发展。通过实施零售店洽客项目、波司登男装O2O智慧门店、微信“微购物”、VIP会员制等，形成实体门店和电商“两翼齐飞、融合发展”的新格局。去年“双11”电商狂欢节，全网销售额突破2.06亿元，同比增长超56%。其中，天猫旗舰店单店实现销售1.22亿元，列女装类目单店销售第4位。交易指数更是连续两个月（11、12月）位居天猫网热销品牌排行榜女装类第1位。

波司登还努力革新传统服装工艺，推广应用智能制造。引入川田智能模板机代替熟练工人操作，同一工序效率提升达60%，成为制衣行业推广应用智能制造的示范样板。

拥抱“一带一路” 跨国竞合展自信

2015年夏天，前往意大利米兰旅行的中国游客赫然发现：波司登的广告牌悄然“占据”了米兰地铁站、机场、商业中心、交通枢纽等人流密集的区域，一个中国人最为耳熟能详的本土服装品牌，成功“闯入”了世界时尚之都的视野与领地。

这是波司登的高光时刻，也是高德康的得意之处。“中国服装出口最大的短板就是品牌，不能只看产能，更要关注价格、价值。波司登‘走出去，从一开始就将目标定位在打造自主品牌，把自己的产品推到国际市场去检验。”

波司登主动对接“一带一路”重大战略，借力意大利米兰世界博览会，将中国服饰文化及原创设计与国际接轨。通过提升品牌形象、加大拓展优质外贸客户力度，波司登产品已在8个欧洲国家400多家中高端品牌集合店中销售，2015年自主品牌出口逆势“飞扬”，同比增长24.63%。

波司登还与日本伊藤忠集团、韩国校服定制领域的领军品牌SMART F&D;公司深化跨国合作，发力拓展校服、户外、童装等新业务增长点，进一步丰富企业产品组合，提升市场领先地位和国际竞争力。

展望“十三五”，高德康表示，未来企业的发展机会在于远见、创新与合作。“我们将贯彻中央提出的‘创新、协调、绿色、开放、共享五大理念，依靠自主创新和科技进步，提升品牌制造、绿色制造、智能制造水平，加快调整结构、提质增效和品牌走出去的步伐，转型成为一家令世人尊敬的世界知名综合服装品牌运营商，展现中国时尚的品牌力量。”