链家网 开启品牌营销元年

宋琦

随着当下品牌营销的泛娱乐化，消费者更加看重好的内容，电视剧、电影、综艺，好的IP都可放大一个品牌的价值，同时降低流量成本。

作为国内领先的全产业链房产服务平台，链家网在2015年打出了几手漂亮好牌。2015年10月，由开心麻花团队沈腾、马丽出演，为链家安心保障服务承诺拍摄四段买房广告，以病毒式的速度刷爆了朋友圈，将安心的理念传递给消费者。其次，链家网做了两个热门IP的赞助，一个是作为首席特约加盟爱奇艺网络独播热门综艺《奔跑吧兄弟3》，与爱奇艺共同打起“链爱ing”的口号，提升了品牌的认知与好感度。另一个是以火爆荧屏大剧《芈月传》首冠的身份，为链家迅速聚集了大量人气，成为2015年的又一次跨界营销成功的典范。而链家网14周年推出的两支暖心视频，通过纯社会化媒体传播的播放量就超过了1000万（不包含广告投放的播放数据）。2015年，链家网的百度指数增长了120%，网站整体流量增长了200%，被称为链家的品牌元年。

2016年，链家数据是公司未来内容营销的一个比较重要的部分，链家网会更加强调其互联网平台化和互联网基因。公司将延续温情和欢乐的品牌理念，比如独家冠名的明星喜剧竞赛真人秀《欢乐喜剧人》第二季，以及与一些优质IP进行深度合作，更清晰透彻地向用户传递品牌愿景和温暖可信赖的专业形象。链家网还将通过传递正能量的方式，组织一些线下活动，更好地与用户进行情感沟通，树立“链家是连接每个家的故事”的品牌温度。同时，尝试多样化的营销手段，通过与其他大平台合作进行效果营销和地方下沉也将是品牌营销的一个重点方向。

2016营销关键词

内容营销

好的内容营销，可以实现跟用户更紧密的情感沟通：

1、链家数据。链家网本质上是一个互联网平台，会产生庞大而极具价值的数据，这些数据对用户买房、卖房以及租房有非常大的作用。通过这些数据能够更精准地定义用户，用户也能够更精准地找到心仪的房源和合适的服务，还可以在平台上找到心仪的经纪人为其提供服务。

2、链家观点。链家网通过十多年房地产行业经验和专业知识的积累，对整个房产行业以及房产O2O、互联网和房产结合等方面凝练出链家独有的、深刻的洞察观点，给用户带来能够真正帮助其在买房卖房过程中需要的行业知识。同时通过跟老百姓生活息息相关的大IP合作，实现数据价值最大化。

3、链家知识。很多用户去买房比较头疼，需要了解政策理解、法律条文、贷款等一系列知识。通过知识的分享，能够让用户比较容易地了解买房中要注意的事项。

案例工具书

链家14周年品牌营销，深度挖掘链家与用户间的情感纽带，以“链家14年，连接每个家的故事”为创意出发点，打造了《最麻烦的客户》《最难卖的房子》两支品牌视频广告，上线仅1周在线播放量突破1000万，还通过贺岁档影院贴片，第三季跑男和《芈月传》视频网站贴片覆盖全国用户，引发极大反响。同时创意了“链家14年，我们一直离家不远”的微信朋友圈广告，精准定向投放14个目标城市，精准送达1.2亿次用户曝光，引流新增5万链家服务号粉丝，霸屏朋友圈，成为2015寒冬里最温暖的朋友圈广告。链家14周年品牌营销，不仅改变了大众对链家的品牌认知，更将品牌的社会责任感与人文关怀提升到了一个新的高度。