立邦 实现无边界营销

吴佳伦

所有的营销最核心的是如何创造故事打动人心。不论媒体发展到什么程度，我们需要的只是一颗初心。

营销的核心平台是打动人心，与消费者共同创造故事。立邦选择与消费者共同创造故事有几个方式：首先是电视节目赞助，选择符合立邦企业价值观的梦想改造家，发掘社会中家庭与团体的美好愿望，与他们共同实现。同时，以公益项目“为爱上色Color， way of love”为平台，赞助公益艺术。通过艺术与对艺术家的支持，对环境创造美好的故事，并专注教育支持，帮助儿童实现梦想。该计划透过立邦本身的企业特点与优势，提供涂料产品与渠道、经销商、专业油工优势，为中国偏远地区的学童，美化、修复、改善校园学习环境，之后此计划延伸至美术教育的支持。

2016年，是立邦从涂料供应商转型为全方位涂装服务商的第三年，我们将更专注做好涂装服务商，从内部的涂装体系、服务与培训系统的更加完善，到外部的刷新服务加强沟通。2016年中国市场对立邦将是一个巨大的挑战，一方面是市场经济的更大挑战，一方面是立邦自身的转型过程，需要更大范围的投资。因此，我们除了对外持续的品牌沟通外，同时善用新媒体的优势与新时代的消费者沟通。我们相信，营销不仅是对外的，更重要的是对内。两年前，立邦启动“员工变成品牌因子”项目，把员工都当作品牌的因子，把他们培养成品牌的代言人，让他们为品牌说话。这是一个比对外部沟通更大的挑战。我们规划了微信服务号、微博等，打翻了对外的思考，而考虑如何对内思考，让每一个员工都能说出自己的品牌故事。2016年，立邦的营销预算基本仍保持为年营业额的5%-8%。我们将持续加大在数字营销上的比例。尽管投放的是电视或传统媒体，但将渐渐走向无边界的媒体营销方式，尽管是电视投放，仍会透过各种新媒体营销的方式，让广告“故事”延续。

2016营销关键词

公益艺术营销

2016年“为爱上色”艺术+项目，由立邦中国作为项目发起企业，携手项目召集人曹彬女士及法国著名墙绘艺术家柒先生，向全球15名具有人文关怀特质的艺术家发出邀约，在中国及亚洲展开墙彩绘，将艺术和色彩融入当地文化，将足迹从乡村延展至城市空间，艺术和色彩将跨越疆界，通过一面面创意墙画彩绘在城市中构建起色彩、艺术与人文对话的空间，在学校及城市创造独特的艺术人文风景，为中国、亚洲和世界带去爱、色彩与欢乐。我们相信：每个孩子都是天生的艺术家，并期待为孩子的梦想注入缤纷的色彩。为孩子们创建在艺术教育上平等的机会，用色彩开启孩子想象之美，培育未来伟大的梦想家一直以来都是“为爱上色”所秉持的理念。

2015营销感悟

一个好的品牌，需要将消费者拉进品牌共同创造故事。“为爱上色”不仅是一个公益项目，也是立邦在中国建立与市场对话的方式。这个对话从孩子开始，再到大人，从农村到城市，我们期待为更多的人带去色彩和欢乐，这是我们的理念。在中国，我们不断地涂刷彩色校园，提升孩子的学习环境，一切从孩子开始。因为，所有的营销最核心的是如何创造故事打动人心。不论媒体发展到什么程度，我们需要的只是一颗初心。在2015年的案例中，我们邀请艺术家与村民对话，创作作品，这些作品就是在为品牌讲故事。品牌在沟通时，需要的是故事，这些我们邀请公众跟我们一起创作的故事，真正实现了无边界的营销。