因为有你创业公开课在中国政法大学开讲

秦婉欣+孙赫泽

创业不是一蹴而就，也不是摸黑前进。创业是创新、积累、沉淀、坚持的结果。“因为有你”全国大学生创新创业大赛在经过两年多的创新创业服务工作后，找准创业的痛点，推出“因为有你·创享会”全国大学生创业公开课，并于2015年12月16日走进第三站——中国政法大学，为在校大学生上了一堂精彩的创业课。

九麦传媒集团董事长、中国文艺媒体联盟发起人、艺窝疯创始人聂凡鼎，率先以“自媒体运营和个人品牌营销”为主题，用多个实例向在场的同学讲解了自媒体时代的创新创业之路。APP偶尔创始人、北京爱比力网络科技有限公司CEO元菲则以一名90后创业者的身份，给在场的同学们分享了她在创业路上遇到的十个坑。北京饮用水协会副会长、天天一泉集团副总裁、北京工商大学嘉华学院客座教授吕海峰则从自身的从业经历讲起，分享了自己的宝贵经验。中国政法大学学生就业创业指导服务中心主任解廷民也应邀出席了此次活动。

聂凡鼎

（九麦传媒集团董事长、中国文艺媒体联盟发起人、艺窝疯创始人）

创业就要找准消费者的痛点，并赋予产品一个内涵。我们卖的不仅仅是产品本身，而应该具有更多的意义。举例来说，英国商人理查德·布兰森爵士创办的维珍这个品牌，就运用其反叛、独立、自由的品牌价值观，发展出了庞大的部门体系。维珍无论做什么都追寻自己的品牌价值观，其一就是永远反传统，第二就是趣味性，用这两种思维诠释品牌的个性，赋予消费者独特的识别标志，代表个人的态度，其品牌的粘性也就自然产生了。

对于当今在自媒体平台上创业的人来说，坚韧性是不能缺失的。除了不断注入自己的心血外，还应该及时向任何能成为自己老师的人请教，不断汲取相关的新鲜资讯，用创新的手法结合传统营销模式产生经济效益。比如“798社会网”，这个公众号的作者每天用掉的贴图超过50张，不仅如此还建立了微信客户群推送微信课程，如此一来粉丝数量不断增长，个人品牌价值的理念也逐渐变得明晰。

创业应从自己能够理解的领域开始。我一直很喜欢人文艺术，加上多年的工作经历，因此选择先从媒介出发，打通营销通道。刚开始的时候，我选择了一个特别笨但很扎实的方法：从微信后台一个个搜索相关公众号，然后通过后台沟通，一个一个地把“对”的人找到。到目前为止，已与近400家优秀的自媒体建立联系，他们分布在文化产业、综合文艺、精品阅读、生活方式、电影、音乐、创意、艺术、舞台剧、旅行等多个细分领域。现在很多创业者都是跟风而为，看什么好做什么，太缺乏刨根问底的精神和对自己过往细节的反思。创业者应该从过往看到自己的专长，然后对自己进行定位，并且要用笔写下来，写到一字一句都不得更改，这样在做事情的时候，输出的价值观以及价值观矩阵才会体现出来。

元菲

（APP偶尔创始人、北京爱比力网络科技有限公司CEO ）

我是一名90后创业者，我从18岁就开始创业，19岁成立了第一家广告公司，后来去了阿里巴巴。工作3年后我对于自己可预估的人生感到不满，就做了一个大胆的决定，到北京创业。在一个月内，我认识了非常多的人，找到了合伙人，拿到了投资。之前看来很多不太现实不太可能的事情，都成为了现实。2015年3月我们开发了一款情感倾诉的APP，11月时转型做达达情感课，帮助用户提升恋爱情商。从辞职到出来创业已有一年的时间，这期间有很多的感悟。

创业，首先要有强大的执行力，在决定做一件事之后，最好不要找外包公司，只有自己建立的团队才能真正实现自己想要的东西。其次，在融资阶段，一定要努力和投资机构的合伙人面对面交流，发动自己所有的人脉，或者借助网络去邀约，写邮件往往会石沉大海。第三，找合伙人时首先要做背景调查，甚至包括他的婚姻状态等个人背景，然后看双方对项目的认可度。第四，与大公司合作推广不一定会达到预期，价格和效果不成正比。第五，创业热潮下不要浮躁，面对资本的冬天，转型或许是更好的办法。第六，创业不是为了融资，在“互联网+”的大趋势下，也不是只有APP这一个创业方向。第七，不要吝啬和别人交流创业想法，不要闭门造车，因为创业的变数很大，多沟通才能知道市场的变化。第八，交流很重要，有效性的交流更为重要，不要浪费时间不做实事。第九，脚踏实地，坚持追寻自己的梦想，不忘初心，方得始终。最后，有创业的想法本没有错，但不能为了享受创业者的这个身份而去创业，态度不是最重要，但一定要思考如何做好一件事。

吕海峰

（北京饮用水协会副会长、天天一泉集团副总裁、北京工商大学嘉华学院客座教授）

我不是创业出身，但是“创新”却伴我走过了15年的职业生涯。

所有的人，无论是否在创业，首先都要拥有良好的心态。大家都是渴望成功的人，所以一定要树立目标，然后不断地学习和坚持。

2001年我来北京找工作，机缘巧合进入娃哈哈公司，我因为没有学历也没有技术，所以只能从事装卸工的工作，月薪300元。但是我做得很认真，非常用心，当时看到从事销售的员工每月800元工资，我就暗下决心留意他们的工作。一段时间过后，我发现这份工作自己也能承担，有了想法就要尝试，于是我鼓起勇气和老板提出要去做业务员。结果我的人生因此发生了改变，从那天起到现在我都在做业务。所以每个人都应该坚持自己的梦想。

所有的回报都是因为前期的付出。最初做销售时我不会做日报表，于是每天早上我就和办公楼的保洁阿姨最早到单位，一起打扫单位卫生，在打扫时就能看到领导桌上上交的报表，这样既学到了报表的做法，又在别人报表的基础上给自己定了更高的目标。我的最高学历是初中，但是我从没有放弃过学习，也坚持向人请教，不断对自己提高要求，设立明确的目标。

在行业内做了十多年，我也帮助业内很多企业进行过产品设计，产品本身重要，品牌也重要，销售更重要。我一直关注新媒体，随时随地获取新鲜的资讯，因此我也将新媒体的品牌推广方式运用到了产品的推广销售之中。

3位导师结束演讲时已经是晚上9点，比预计结束时间足足晚了1个小时。“请问聂总，如果我想用新媒体推广家乡的特产该如何做才能标新立异呢？”现场同学积极向3位导师提问、请教，并获得了诸位导师的耐心回复。“因为有你·创业公开课”是在经济日报社、人力资源和社会保障部就业促进司的指导下，由《经济》杂志社主办的创业公开课，活动以“创机会、享经验、会大咖”为宗旨，邀请各行业领域内的成功人士，定期为全国各高校的学生分享创新创业方面的前沿资讯和经验。（本文图片由荣海涛提供）