《房地产经纪实务》课程教学改革探析

邓福康,王伟

(宿州学院，安徽 宿州 234000)

《房地产经纪实务》课程教学改革探析

邓福康,王伟

(宿州学院，安徽 宿州 234000)

摘要：房地产经纪是指房地产经纪机构以收取佣金为目的。从事房地产居间代理等活动的经营行为，通常又称之为房地产中介，房地产经纪活动既是房地产市场的一个重要组成部分，又具有传播市场信息，加速市场要素流转的功能，对提高房地产市场运作效率，促进房地产市场进一步规范和完善，有着重要的促进作用。随着房地产行业的不断升温，人们越来越需要快捷方便的高质量房地产经纪服务。因此，培养具有一定专业技能和职业道德的合格房地产经纪专业毕业生，具有实际意义。

关键词：课程教学;改革探析

1《房地产经纪实务》课程研究现状及存在问题

1.1传统教学方法难以提高学生的兴趣，在《房地产经纪实务》这门课程的教学中，我们采用的是理论+案例的教学模式，在课堂的理论教学中，学生感到教室上课所讲的内容枯燥，乏味，没有意思，提不起学习的兴趣，学生觉得学习这些理论太过于空调化，长久下去容易对这门功课产生厌烦和抵抗的情绪。

1.2在《房地产经纪实务》这门课程中，我们在上课的过程中也会讲解大量的案例学生，但由于这些案例不是学生亲自经历，印象不够深刻。同时学生们没有经历这些，无法从这些案例中得到自己的领悟，就算有所领悟，但没有经过实践的体会。这些案例所起的作用也不会太大。

1.3在《房地产经纪实务》这门课程中，教学的老师大多都没有在企业实际工作的经历，少部分教师以前有过工作经历，但长时间从事教学工作也导致这些教师之前的工作经历与社会的实际有些脱轨，无法满足房地产经纪公司对人才的需求。

1.4在《房地产经纪实务》这门课程中，大多数学校的教学硬件设施有所欠缺，不够完善，大多数房地产中介软件学校都没有，同时一些基础的房地产中介的软硬件学生不能够熟练的使用。

1.5在《房地产经纪实务》课程中，教师们在模拟实训的课程中，学生们无法主动引起买房者的兴趣，甚至在交谈中容易让客户对房地产经纪人产生不耐烦的情绪，同时，教师们在实训中扮演的角色不够深化，同时扮演角色单一。

2《房地产经纪实务》课程发展途径探析

对于学生对《房地产经纪实务》提不起学习的兴趣，我们会在理论教学的同时，将这些理论用不同的案例相结合，分析每一个案例，从这些理论中所吸取的经验和变通的思维方法。通过理论+案例的方法去不断培养学生的创新思维和变通技巧。

2.1对于学生们所说的案例非自身经历，不够深刻。我们要采用案例实际模拟的方法去加深学生们的印象。同时也可以让学生们的参与到这案例模拟情景中，让学生们去思考这个案例为何成功，为何失败，别人为什么要这么做，这么做有什么好处。

2.2对于《房地产经纪实务》的授课老师上课所讲的与社会脱轨问题。我们要采用每二年修改一次教学模式，使教学的方法与社会的发展相同步，培养公司需要的人才同时邀请企业兼职教师长期在企业工作，明白企业需要哪类人才，会根据企业的实际需求来引导和教育学生。

2.3对于《房地产经纪实务》教学中，存在的软硬件设施问题和学生们操作存在的问题，我们要向企业引进最先进的软硬件设备问题，并以企业请来专人指导教导。同时，将软硬件对学生24小时开放，让学生们能有充足的时间来操作软硬件，提高学生们的熟练程度。

2.4对于全国各地不同的房地产行情，要根据各地的情况采用不同的案例分析，要将理论与各地情况结合，不能够照搬照抄，要实事求是，从实际出发。

3对策

3.1考试：对于从事房地产行业的学生们的考试，不能光从卷面成绩去评定。要根据各种情况去评定，要充分考虑到理论知识和实践知识。同时还有学生的平时学习态度等。理论知识和实践知识的比重要同等。理论知识的考试由学校专职教师负责，实践知识的考核由企业兼职教师负责，这样能够更好的更全面的考察学生的学习情况，对于学生们的学习态度考核我们采用学生平时的到课率和学生们对理论和实践教学的反思与总结。

3.2教学改革:增加学生们的一些比赛，在比赛中提高学生的口才和演讲能力，同时在一些辩论赛中可以提高学生的思维能力和反映能力。要加强对学生的心理学教育，让学生能够根据客户的衣着，表情和态度等分析出客户的需求，能够根据客户的需求介绍适合的房源，引起客户的需求。

3.3市场准入改革:房地产中介目前的市场行情较好，随之而来的是一系列房地产中介的产生，大多数房地产中介都是一些简陋的门面和非专业的从业人员，市场的不规范和从业人员的良莠不齐导致了房地产中介市场的混乱。所以要加强对房地产中介市场准入的控制，加强对市场的监控和管理。同时，房地产经纪人要依法录用，要提高考证难度和严格管理证件的派发和使用。

3.4教材改革:调查本专业毕业生的就业分析和就业中产生的问题，根据这些问题来分析得出接下来的教学安排，同时采纳和接收企业兼职教师的意见来确定培养方案。加强与房地产经纪有限公司的联系，让学生在空余时间可以到企业实习，增强对本专业的了解和市场行情的了解。同时也可以锻炼学生的实际操作能力。

4结语

学生能够熟练的掌握作为一名房地产经纪人应具有的业务能力、房地产经纪业务的基本流程、接待客户时保持应有的礼仪。同时，要根据客户的行为动态分析客户的需求，促进业务的成功。能够保持和恪守作为一名房地产经纪人应具备的职业道德、公司的章程和业务合同内容，在买卖双方的谈判中融洽的处理好买卖双方的谈话氛围，处理好谈判进度。给双方营造良好的形象，对自己的工作始终保持高度的热情，工作时要积极主动耐心沉着，在遇到突发事件时不要擅自处理，要依法办事，提高风险防范意识，加强与他人的合作能力，加强团队意识的培养。

参考文献:

[1]胡平.《房地产经纪实务》项目课程建设探讨.大学教育，2012-12-01.

作者简介：邓福康(1985.05-)，男，汉，安徽淮北，宿州学院，讲师，硕士研究生，房地产经纪。

中图分类号:G642

文献标志码：A

文章编号：1671-1602(2016)12-0239-01

王伟(1996.10-)，男，回族，安徽池州市，就读于宿州学院工程管理专业。