将小产品做成亮点

□ 文/观察员 王宾

将小产品做成亮点

□ 文/观察员 王宾

辨风看向

今年前4个月，中国石化齐鲁石化沥青、石油焦、液化气和硫黄（固体）等4种炼油产品的买断价格，在集团公司具有可比性的6大炼化企业中排名第一；销量同比分别增长9.9万吨、5.3万吨、0.5万吨和5.6万吨，在为企业效益做出贡献的同时，成为齐鲁石化上半年生产经营的一个亮点。

风向解析

习惯上，沥青、石油焦、液化气、硫黄等被称为炼油小产品。在齐鲁石化，小产品并不小。这4种产品占炼油产品总量的20%以上，而且从实际作用来看，它们不仅延长了炼油厂的产业链，而且具有较高的产品附加值，常被评价为“产品小、价值大”。

一般来说，产品卖得好的原因并不复杂：一是物美质优客户满意，二是市场紧俏供不应求。

不过，今年齐鲁石化在这两方面并不全占优势，无论是区位环境还是市场需求，都处于相对紧张的状态。就市场形势分析，今年以来整体需求仍然是不温不火，下行压力较大；从区位环境来说，齐鲁石化所处的鲁中地区，地炼高度集中，对炼油小产品市场风向敏感，使竞争强度进一步加大，给炼油小产品销售带来较大压力。

外部环境不利，齐鲁石化就眼睛向内做文章，优先保证产品质量。

他们升级质量管理，把2016年的270万项次质量检验项目一一分解到13家单位，每个环节都明确责任人，以“及时率、准确率、完成率”三项指标为重点，从原料进厂到产品出厂，进行全过程跟踪考核，确保全流程质量有保障。与此同时，齐鲁石化产品质量控制高标准严要求。以道路沥青为例，他们一直按照“A”级质量标准组织生产，从源头抓起，无论是沥青原料还是沥青成品，都保证专罐储存、运输，避免油品交叉污染影响品质，为沥青质量始终保持国内一流水准奠定基础。据介绍，毛主席纪念堂用的建筑沥青，以及新中国成立60周年长安街整修用的道路沥青，大多产自齐鲁石化。

在炼油小产品的产销联动方面，齐鲁石化采取诸多措施，“一方面要紧盯市场变化和价格信息；另一方面要与销售单位保持密切的协调沟通；更关键的是，要为产品销售创造最好的环境，提供最好的支持。”公司财务处价格科专业人员阚晓明说。对阚晓明和他的同事来说，每天上班的第一件事，就是浏览相关资讯网站，了解市场行情，紧密跟踪公司产品的销售价格情况，或者通过专业软件，直接对市场走势进行分析判断。

每天的分析，得出的结果不尽相同。“正常来说，产品销售价格都跟我们预期差不多，不过一旦有偏差，我们马上就会与销售单位取得联系，了解情况，查明原因，充分表达我们的意见。”阚晓明说。

这样的沟通，每个月都有四五次。每个月末，销售单位都会对炼油小产品买断价格进行验证，这也成为“产销联动”的重要节点。齐鲁石化财务部门贴近市场实际提出专业调整意见，目标只有一个：让好产品卖出好价钱。

炼油厂与销售部门的联系沟通就更多了。“几乎天天电话不断，产品的产、储、运等每一个环节都少不了互相配合，到目前为止合作非常顺利，几乎是无缝衔接。”炼油销售有限公司专业人员田杰说。