分析联想集团的公司层战略

辽宁大学新华国际商学院 高秋彤 尤怀墨

分析联想集团的公司层战略

辽宁大学新华国际商学院 高秋彤 尤怀墨

在经济全球化的大背景下,科学技术的日新月异使得IT行业的竞争日趋激烈。公司若想长久地发展必须要有明确清晰的公司战略。联想公司是IT行业的领军人物，本文将主要运用战略管理的理论、联想年报和其他数据来分析联想集团的公司层战略。

联想集团 并购重组 多元化 国际化

1 公司层战略概述

公司层战略是指通过选取和管理一组不同的业务来赢得在不同产品市场上的竞争优势的行为。公司层战略帮助企业选取新的旨在提高公司价值的战略立场。公司层战略关注两个关键问题：公司应该参与哪些产品市场和业务的竞争以及公司总部应如何管理这些业务。通过对联想公司层的战略分析不难发现，联想同时实施三种战略：多样化战略、并购重组战略和全球化战略。实际上，这三者是相辅相成、互相促进的，最终目的都是为了帮助联想实现全球化。

2 联想集团采取的公司层战略分析

2.1 联想集团简介

联想是一家营业额达390亿美元的个人科技产品公司，是全球最大的个人计算机厂商，联想客户遍布全球160多个国家。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想专注于为全球用户提供卓越的个人计算机和移动互联网产品。集团由联想及前IBM个人计算机事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的科技产品及提供优质专业的服务，产品线包含Thinkpad品牌商用个人计算机、Idea品牌的消费个人计算机、服务器、工作站以及平板计算机和智能手机等的一系列移动互联网终端。

2.2 联想采取的公司层战略概述

2.2.1 并购重组战略

(1)并购战略。早在2004年，联想已经占据了国内PC市场的27%的较高市场份额，若要继续做大做强，就必须国际化。但联想的全球市场份额非常小，只有2.3%，而且市场主要集中在亚太地区，在欧美地区的市场份额近乎为0。而此时，拥有丰富全球市场资源的IBM打算出售其PC部门，于是联想把收购IBM的PC部门作为其全球化进程的第一步，其并购前后的全球各地市场占有率变化情况如表1所示。

联想在收购完IBM的PC部门后，实力大大提升，经过10年的消化、整合，逐渐把IBM的Think Pad化为联想的品牌，获得了许多口碑和认知度。在2014年迈出全球化的第二步，收购IBM x86低端服务器业务及摩托罗拉移动。2014年，联想以23亿美元收购IBM x86低端服务器业务，以获得IBM的全球规模、完整的产品组合及其技术领导地位，通过整合，与自身的渠道关系和运营模式有效结合，大大提升了其自身竞争力，并超越OEM/ODM厂商。在收购IBM这块业务后，联想在企业数据中心服务器行业的排名将从第六升至第三。而对于IBM来说，虽然这个价格大大低于一年前的要价，但鉴于其硬件业务的下滑速度超过预期，接受这个价格仍是明智之举。同时，联想花29.1亿美元收购摩托罗拉移动，并以全资子公司的形式运行。就像收购IBM的PC部门一样，是为了获取摩托罗拉的全球资源，包括其全球驰名的品牌、全球运营网络和渠道关系，以及强大的专利组合和权益。

表1 IBM与联想PC事业部合并前后全球各地市场占有率变化情况 (单位：%)

(2)重组战略。在经历几次重大的收购后，联想采取重组战略，进行业务架构重组。2014年4月1日起生效，整合原来的笔记本电脑、台式电脑、MIDH及其他业务，成立四大业务集团，即个人电脑业务集团、移动业务集团、企业级业务集团和云服务业务集团。

2.2.2 多样化战略

在联想收购IBM的PC部门后，联想集团更加明确地划分了其业务集团——台式电脑、笔记本电脑、移动互联和数字家庭(MIDH)业务群组，包含智能手机业务、平板电脑业务以及数字电视业务和其他业务。在如图1所示的联想2013～2014年年报中，可以看出，联想的笔记本电脑业务的收入只占了50%+，小于70%。同时，笔记本电脑与其他业务分享一定的技

术，比如MIDH中的平板电脑。所以联想采取的是相关约束性多元化战略。相关多元化在多元化水平中算是中等，但绩效是最高的，所以这种战略的实施强化了收购带来的收益，同时，也为联想的下一步发展打下了夯实的经济基础。

图1 联想2013～2014年年报

在该战略的实施下，再来分析其波士顿矩阵。通过对联想2013～2014年年报的分析，不难得出其各项业务在2013年和2014年的收入，继而计算出各项业务的市场增长率，如表2所示。

表2 联想各项业务市场增长率分析

台式电脑与笔记本电脑的市场增长率几近一样，接近1，低于MIDH的1.8，可见智能手机业务、平板电脑业务以及数字电视业务的市场增长率是很高的。

2.2.3 国际化战略

联想集团本身的总部有两个，分别设在中国北京市和美国北卡罗来纳州罗利市。当摩托罗拉的收购完成后，将以全资子公司的形式运营，其总部将继续设在美国芝加哥。这样设总部使联想可以同时实现全球化的效率和本土化的反应敏捷，即跨国化战略。同时，还有并购重组战略及多样化战略的支持，有助于联想更快地实现在全球各地销售产品与服务。联想应该通过一体化的网络来与美国两个总部建立共同的愿景和各自的职责，避免出现管理的盲区。

3 结语

从1984年到2014年,30年的市场竞争促成了联想公司今日的成功；由最初11人创办的小公司到如今富有创新性的国际化大公司，一次次的改革创新帮助联想雄踞于中国市场。2004年收购IBM事业部，实行并购重组战略，为业务组合多样化做了铺垫，最终实现了全球化战略，促使联想的电脑销量升居世界第一，成为全球最大的PC厂商。此外，为了深入到其他市场获取更大的市场份额，联想又在2014年收购了摩托罗拉，成为全球第四大智能手机制造商。为了应对传统台式机和笔记本电脑销量的下滑，联想在2014年重组了业务集团，改变了市场竞争策略。相关多元化战略的实施为公司赢得了更大的市场份额。国际化战略的实行使公司更有效地管理与顾客、供应商、合作伙伴及其他各方的关系。总而言之，联想的成功得益于其明确且清晰的公司层战略。

[1] 联想集团有限公司2013/14年报．http：//appserver．lenovo．com．cn/IR/AnnualReport．aspx 2014-12-30．

[2] 易碧蓉．跨国并购与风险管理：联想公司案例研究[J]．全国商情(经济理论研究)，2009(9)．

[3] 张毅，李洋．浅谈联想集团公司的国际化战略[J]．现代商贸工业，2007(2)．

[4] 葛哲宇．笔记本电脑产业之战略管理案例——以中国大陆市场四大品牌为例[J]．企业改革与管理，2015(2)．

[5] 希特(Hitt，M．A．)等著，吕巍等译．战略管理：竞争与全球化(概念)[M]．北京：机械工业出版社，2012．

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