对北京探路者户外体育用品公司的分析

王鹏

摘 要： 我国体育产业处于发展初期，总量尚小，空间很大。按照国家规划，未来十年体育产业规模有5倍以上的增长空间。我国体育产业结构发展不平衡，体育服务业空间较大。户外体育装备行业增速快且集中度高，目前仍在高增长阶段，主要依靠外延增长。探路者是国内较大的户外体育装备上市公司，文章对北京探路者户外体育用品公司相关问题作分析。

关键词： 体育产业 户外体育装备 健身休闲 流通渠道

自《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》颁布以来，截至8月3日，先后有甘肃、陕西、青海、河北、云南、江苏、重庆、浙江、四川、广西、北京、安徽、上海、天津、宁夏15个省（区、市）正式出台并颁布《关于加快发展体育产业促进体育消费的实施意见》。2025年，产业规模达到或超过5万亿元是该意见提出的宏伟目标。中国经济崛起，闲暇消费升级，户外运动行业经历了从萌芽到今天的高速成长，户外体育装备公司面临进一步发展的机遇和挑战。

1.探路者公司基本情况

探路者公司创立于1999年，一直把“倡导积极健康的户外运动生活方式”作为公司使命，梦想打造成一个中国人自主知识产权的、国际一流的户外用品品牌。探路者品牌的定位是“追求科技创新，为勇敢进取的人提供安全舒适的户外运动装备”。

2008年成为“北京奥运会特许供应商”，2009年成为“中国南（北）极考察队独家专用产品”，2009年10月30日探路者成功登陆创业板。探路者连锁经营店铺总数已超过1600家，2014年销售收入超17亿元。探路者品牌已连续七年超越国内外其他户外品牌，荣列中国市场同类产品销量第一，成为中国户外用品市场的领导者。

2.2015年前三季度探路者公司经营情况分析

2015年1-9月，公司实现营业收入194，130.14万元，比上年同期增长92.63%；归属于上市公司股东的净利润为14，651.34万元，比上年同期减少17.88%。总体来讲，目前没有亮点。

资产负债表整体正常：存货增加主要是为了为冬季备货所准备，2014年也是同样的情况，较2014年同年备货量有所下降，说明公司的户外用品销售遇到瓶颈期，前三个季度增幅仅有1%。短期负债增加了2.4亿，解释为了短期运营资金需求。另外，两个注意点是预付款和预收款都大幅增加，这在以后会成为常态，公司新进入旅游行业，一方面需要为上游的产品资源付费，另一方面要收取用户的旅游预付款。现金流量表恶化，公司进入了毛利率较低，竞争非常激烈的旅游行业导致的。

3.探路者和国内外同行业公司比较

3.1产品比较

与国内品牌相比，探路者真正有优势的其实是冲锋衣、皮肤风衣和速干衣，徒步鞋和登山鞋勉强有点优势。主要问题是没有让人记住的产品，这对于品牌的口碑还是很重要的。基本上成功的品牌一定有自己的经典款式，历经考验，在圈内享有盛誉，这一点探路者差得太多，虽然探路者也有一些在国际上获奖的产品，但是这些产品并没有在圈内打出名气，做到量产，希望探路者能在这些方面多下工夫。

探路者应该既走大众化的路线，又要有自己的尖端产品，比如北面有巅峰系列（summitseries），而哥伦比亚旗下则有专业的户外品牌mountainhardwear。户外品牌一定要有自己的内核，否则大众化之后很容易流于平庸。

探路者其实有自己的高端系列hero，但是宣传太少，特色也不明显，应该在这方面多下些工夫。现在凯乐石在攀岩上面已经做出自己的特色了，国际大牌们一般都有几个自己特别强的项目，比如marmot的羽绒系列和神衣，mountainhardwear的硬壳和速干，pata的抓绒和内衣，mammut的软壳，等等；探路者至少要做出一个自己的强项才有希望不被边缘化。

3.2流通渠道比较

国内目前还有一个较大的线下渠道就是三夫户外，当然，也有其他很多的户外商品店。这些店的优势在于能够现场试穿鞋子和衣服，并且有专业的导购进行讲解和介绍，这在很大程度上相较在网上看到的信息自己斟酌判断要好得多，但是这些店家的优势正在逐渐减少。

三夫户外和探路者完全不同，三夫户外以经营其他品牌为主，并不生产自己品牌的产品。目前在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄、苏州、无锡等核心城市拥有30余家国际一流水准的户外专营店，营业面积约1.4万平方米，代理经营国内外200多个专业户外运动品牌的产品，充分满足户外爱好者对野营、登山、攀岩、自驾车、滑雪、休闲旅行等活动的一站式购物需求。三夫户外运动俱乐部，一直致力于户外运动的推广和普及。目前拥有正式会员10万多人，年出行人数高达25000人次，每周开展多条不同强度的户外AA制活动，定期开展户外基础培训知识讲座、徒步联盟、户外联欢、高海拔登山、远足徒步、自驾越野、休闲旅游等各类户外活动。

探路者是产品品牌，服务属性比较重，所以开专卖店无可厚非。三夫户外是渠道品牌，其实它的渠道品牌相对来说是聚集好的户外运动产品品牌，开设卖场，这说明国内已经有些创业者意识到对服装品类进行切割，然后形成某种渠道品类，这两种模式应该会长期并存，尤其是类似三夫户外的渠道品类可能会进一步分化。从定位上来说，渠道品类可能更应该关注便利、便宜和特色。产品品类思考的点应该与渠道品类不同。但正如上面提到的，如果探路者品牌过渡做渠道品类品牌，或者是三夫户外渠道品类品牌做产品品类品牌，那么效果往往不会很显著。

4.探路者公司后期发展方向

中国户外体育用品的快速增长导致大批新老企业转战户外市场，2012年一年之内竟然有106个新品牌出现在户外市场上。欧美老牌户外企业进入中国市场淘金，欧美户外品牌市场趋于饱和，众多国际户外大牌纷纷转战扩张迅速的中国市场。

探路者公司为应对对手构建了更庞大的户外运动事业圈，除了传统的户外用品事业群板块外，还增加了旅行事业群板块和体育事业群板块。旅行事业群板块：易游天下主要负责出境游，极之美定制业务总体来讲片高端一些，绿野网国内最大的户外旅游平台，总体来讲适合目前国内的户外游，组织方式灵活，活动丰富。体育事业群板块：主要打造的是冰雪项目，滑雪场建设运营。公司想从单一户外用品公司转型到集户外用品，旅游和体育赛事项目运营的公司，第一个板块属于公司的现金牛业务，总体能够保持平稳，第二个板块目前属于发展期，营收可能有较大增长，但是估计长期很难有较大利润贡献。第三板块目前来看难以贡献利润。综合来看，短期内业务转型发展难有大的变化，利润难以有较高的增长，公司面临进一步发展的机遇和挑战。

参考文献：

[1]李哲，赵藏，丁潇潇.勇敢进取探路先行——访北京探路者户外用品股份有限公司[J].针织工业，2014（04）.

[2]刘天太.我国户外运动发展趋势与普及方式[J].运动，2012（02）.

[3]梁海燕，陈华.美国户外运动发展及其对我国的启示[J].首都体育学院学报，2012（01）.

[4]邱利川.我国户外运动市场及发展经营策略[J].商场现代化，2011（07）.