POCIB的教学模式对国际贸易实践教学的启迪

李为?武新丽

摘 要：从2013年起教育部陆续取消了全国报关员资格考试、出入境检验检疫报检员资格考试、2015年7月又宣布取消商务部的包括国际商务单证员在内的12种职业资格证书，这个转型期如何完善国际贸易的实践教学是一个教学难点。本文分析了POCIB的教学模式对实践教学的五个方面的启迪，并基于POCIB简单提出了国贸专业实践教学改革的思路与措施。

关键词：教学模式；国际贸易；实践教学

随着各类职业资格证书的兴起，一种另类能全面挑战有志于从事贸易类学生的智商、情商、逆商和执行力的POCIB从业资格证书于2012年应运而生。POCIB（ Practice for Operational Competence in International Business） 是指国际贸易从业技能综合实训，广西大学行健文理学院的老师们带领2009、2010、2011、2012级学生共5支队伍参与了四年比赛，多次获得特等奖和一等奖，学生们都在20多天的网络竞赛中增长了见识，认识到自己的知识上和能力不足，教师们也加强了与兄弟院校的沟通，获得很好的提升的平台。针对多年的POCIB大赛的比赛经验，我们认为这对国际贸易实践教学具有如下的启迪作用：

一、时间集中化，利于对国际贸易相关知识点学习的强化

在以往的实践教学中，时间相对碎片化，一个课时40-45分钟，即便是3个课时2个小时下来，学生又开始离开实验室，去上下一门课程，原本完整的流程操作也被打断，回到宿舍有些同学就又懒惰起来，造成当天的流程没有做完，下次又忘了该做到贸易流程的哪一步了，这样的学习方式，不利于强化的所学的知识。就如学生掌握一门外语或者游泳等技能一样，需要学生每天固定时间的练习才能强化记忆，而学校的分课程分不同时间段的教学，再加上实验室时间安排上的不固定的问题，造成大部分学生学了开头，忘了结尾的结果。另外，由于学生们没有把每个学期的寒假暑假时间用于巩固专业知识，因此再回到学校的时候，又把上个学期的知识交还给老师了，所以导致总体的国际贸易知识点没有被融会贯通，所以学生觉得收益不大。

二、目标具体化，让学生学会认真细致地完成微观操作

以往的教学往往没有具体的目标，老师们只是告诉学生今天完成一笔CIF和L/C业务，老师提出质量的要求，而学生就只是满足于完成一个作业，并没有对完成质量有足够的重视，成绩好的同学和成绩差的同学的分数差别也不显著，有些认真学习的同学实践成绩一般，因为他们自认为已经掌握了，就不再努力，有些不认真的同学却是喜欢去刷分，去拿那些技术含量不高的环节，如工厂制造生产环节等的分数，而没有在贸易核心环节上认真理解相关知识，所以只是从表面总分来看，看不出大的区别。老师们如果不是细心去发现，还认为同学们都掌握了相关内容。

POCIB的整理设计理念涵盖了四个大项能力60个考核点，这四大项能力是所有国际贸易技能里面最核心的能力，它们是：函电能力、单据能力、预算能力和财务盈亏能力，针对这些能力，都有各自细化的指标，这些指标的分数，老师和学生都可以看到，比如对难度最大的进口预算与出口预算能力，学生开始都很害怕，一是害怕算错，二是害怕填错，三是害怕执行过程中意外狀况导致的费用增加等等，这是就需要指导老师们细心观察学生的思想变化，开导他们逐个击破自己心理障碍，从更高的角度，即团队的角度去考虑问题，这样反而能看轻个人得失，才能放开手脚去细心和反复进行核算，核算过程中遇到问题的时候，鼓励他们拿自己的今天和自己的昨天相比，让他们也欣赏自己的进步，从而增加信心

图 1 广西大学行健文理学院POCIB代表队第2周第15天学生预算能力的截图

三、进步程度视觉化，让学生看到自己的分数每天在进步，从而提升执行力

个人执行力是指每一个人把上级的命令和想法变成行动，把行动变成结果，没有任何借口保质保量完成任务的能力。团队执行力是指一个团队把战略决策持续转化成结果的满意度、精确度、速度，它是一项系统工程，表现出来的就是整个团队的战斗力、竞争力和凝聚力。美国ABB公司董事长巴尼维克曾说过："一位经理人的成功，5%在战略，95%在执行。

国际贸易流程比较复杂，11种贸易术语和6种结算方式相结合就有66种不同的流程，有些是买方负责的步骤，有些是卖方负责的步骤，学生比较容易弄糊涂某个步骤到底是买方还是卖方去执行，以水路运输为例，贸易术语CIF、CFR和FOB三种贸易术语与7种结算方式：电汇T/T、信汇M/T、票汇D/D、承兑交单D/A、付款交单D/P和各类信用证L/C结合就产生21种组合。学生朝着目标努力的过程中，他们每个人都可以随时在线看到自己的进步曲线，可以了解到由于哪一笔交易的错误率增加而导致正确值下降，进步曲线是对学生们来说很有用的视觉化激励。学生们不仅感受到自己在知识上融会贯通，让学生看到自己的辛苦努力换来的进步，学生在整个竞赛过程中是充满成就感的。

参考文献：

[1]孙颖.基于技能目标实现的应用型本科国际贸易实务课程教学方法探究[J].科普教育，2014年第5期，P195-196.

[2]艾忠.国际贸易专业学生实践动手能力培养研究[J].当代经济，2014年第17期.P102-103.

[3]徐琼，黄广群.《国际贸易实务》课程实践教学改革初探[J].安徽警官职业学院学报，2014年第6期第13卷（总第75期）.P116-117.

作者简介：李为（1972-5），汉族，女，讲师，广西大学行健文理学院教师，研究方向：国际贸易理论与政策。

武新丽（1979-1），汉族，女，讲师，广西大学行健文理学院教师，研究方向：电子商务。

本文为广西教育科学基金项目成果之一，批准号：04BJY066。