欧菲姿要做彩妆风向标

江俊杰

夏胜成希望通过旗下彩妆品牌欧菲姿、卞卡，以及单品牌彩妆专卖店——卞卡美妆连锁，完成其在彩妆产业链上_的整体布局

和他执掌的欧菲姿国际彩妆集团一样，36岁的夏胜成在化妆品行业内极为低调，但这并不影响其在彩妆产业链上的积极拼抢。

自2006年从国外引进欧菲姿彩妆品牌至今，在没有做任何品牌广告宣传的情况下，欧菲姿已经在国内彩妆市场占得一席之地。

当然，对于年轻爱折腾的夏胜成来说，一个彩妆品牌并不能满足其对国内彩妆市场的整体布局，现在，欧菲姿国际彩妆集团旗下除了拥有欧菲姿品牌之外，还有一个大众彩妆品牌——卞卡，以及专营卞卡品牌的卞卡美妆连锁店。其中，在不足三年时间内，卞卡美妆连锁更是将门店拓展至300多家，成为彩妆行业内的翘楚。

现在，随着欧菲姿双品牌战略及卞卡品牌专卖店的初步成功，夏胜成在彩妆产业链上的整体布局又向前迈进了一大步。

欧菲姿以稳为先

时间回拨到2006年，当夏胜成将欧菲姿品牌正式引进至国内时，他就已经对这个品牌的未来走向和定位有了清晰的设定。

是年，欧菲姿在中国的首个形象柜台正式落户广州广百百货，欧菲姿的百货路线图也就自此展开。之所以如此定位，夏胜成有着自己的解释：“欧菲姿的定价决定了它是个轻奢品牌，门店数越多，对品牌的弊处越大——到处买得到，谁还稀罕你？”

也正源于此，即便之后一直不断有CS渠道的客户想寻求合作，但都遭到夏胜成的婉拒。

在夏胜成的严格把控下，定位于百货渠道的欧菲姿在进入中国市场的9年时间里，已基本完成在万达、茂业、广百、恒隆、银座、百盛、大润发、金鹰、华地等国内知名百货的网点布局，目前网点数已发展至200家。

不仅仅是在国内市场有所动作，在进入中国市场的第二年，夏胜成还对欧菲姿品牌进行了海外扩张战略。据夏胜成向《化妆品观察》介绍，截至目前，欧菲姿品牌已相继进驻到马来西亚、沙特阿拉伯、卡塔尔、迪拜等东南亚及中东国家，并在这些国家的60多家商场设有专柜。

看上去，夏胜成对欧菲姿品牌的野心很大，不过对于做过技术工、开过工厂的夏胜成来说，其在欧菲姿的品牌管理上却极为谨慎沉稳，不愿轻易冒险，欧菲姿低调的品牌调性或与此有关。

在夏胜成眼里，欧菲姿是一个已经成熟但还需时间沉淀的品牌。在进驻市场时，夏胜成选择了广东、湖南、江苏、山东等地区，而北京和上海的市场仍处于空缺。“这样做也是为了求稳。”夏胜成说，“品牌的内涵尚未传递到位，贸然进入北京和上海这样的城市，无异于冒险。”

夏胜成认为，做企业要以稳字为先，网点数的多寡并不是关键，脚踏实地练好内功才最重要。据夏胜成透露，欧菲姿国际彩妆集团目前的根基扎得非常稳，并且扎进了不同的行业，这让企业在面对困境时有许多条退路。

据《化妆品观察》了解，2014年，欧菲姿品牌取得了42%的业绩增长。对此，夏胜成认为，“在旁人看来，欧菲姿的业绩可能不算十分突出，但事实上欧菲姿品牌一直在以持续盈利的形式逐步推进。”

卞卡布局产业链

除了主打轻奢路线、专营百货渠道的欧菲姿品牌之外，在欧菲姿国际彩妆集团的整体构架中，彩妆品牌卞卡及单品牌专卖店卞卡美妆连锁则是夏胜成布局彩妆产业链中关键的一环。

据夏胜成介绍，2009年进入中国市场的卞卡彩妆定位为大众彩妆品牌，主攻国内三四线市场，同时品牌还融入了一些艺术性元素。而卞卡美妆连锁则主要以卞卡品牌专卖店形式呈现，并在5年左右的时间里开到了300家门店。

卞卡品牌及卞卡美妆连锁的初步成功，标志着欧菲姿集团具备了自有网点支撑起产品销售需求的能力，也反映出夏胜成在彩妆产业链布局上的决心。

与大多数化妆品企业追求在单业务板块做大做强的战略思维不同，夏胜成更认同构建自属、可控的全产业链的做法。“一个成功企业需要三角构架：商品、传统渠道、新兴技术。”夏胜成说，“在电商、微商等新兴渠道不断崛起的时代，企业应该坚守自己已有的传统核心优势，不能随波逐流。”

而欧菲姿国际彩妆集团旗下的欧菲姿和卞卡正践行夏胜成的这一观点：坚持商品的核心竞争力和线下的网点存在，并试图在这一基础上打造产品制造、品牌包装、零售三位一体的全产业链平台。

“做生意要么埋头做实事，要么做风向标。欧菲姿苦练内功已久，是时候站出来做风向标了。”夏胜成相信，埋头苦干这么多年，欧菲姿如今的全产业链模式能够成为行业的风向标。

据夏胜成透露，2014年，卞卡美妆连锁的销售增长率同比达46%，而在2015年，卞卡美妆连锁更将以裂变的形式进行门店扩张，届时销售增速预计将不低于45%。

除此之外，据了解，2015年卞卡美妆连锁还将进行门店的升级活动，而首家卞卡美妆连锁新版门店届时将在成都开张。

在卞卡的新版门店中，夏胜成将会融入更多有趣的元素，用更具个性的终端店来吸引年轻消费者。在夏胜成看来，90后消费群体正日益崛起，即将成为彩妆市场的核心人群。“他们的消费习惯更加个性、大胆，懂90后的人才能抓住未来的市场。”夏胜成解释说。

夏胜成的圈人计划

一直以来，在外人看来，不管是欧菲姿品牌还是卞卡品牌，在品牌的广告宣传上都未有大的投入，这其实是一种误解。“尽管没有传统媒体的广告投放，但我们在其他方面为品牌‘败掉的钱一点都不比广告费少。”夏胜成告诉《化妆品观察》。

事实上，即便没有传统媒体广告投放，夏胜成口中“败”掉的钱基本还是用在了旗下彩妆品牌的品牌力打造上。

据夏胜成介绍，这些年欧菲姿集团在专业彩妆师的培养与选拔上投入了不少资金。

2014年，欧菲姿集团旗下的卞卡品牌冠名赞助了全球“卞卡杯”国际彩妆大师中国选拔赛。而在2015年1月17日，卞卡又赞助了国际教育联盟全国美业高峰论坛。

这两个项目，夏胜成最终目的无一例外都是——人。

“中国的彩妆界需要更优质的教育，也需要更专业的人才。”夏胜成说，“而化妆学校是培养化妆师的地方，彩妆大赛是甄选化妆师的赛事，这两个项目能够引发化妆学校之间以及专业化妆师之间的传播，在专业人群中势必会有不小的反响。”

对于化妆师，夏胜成求贤若渴，尤其是在欧菲姿集团目前正处在发力阶段，更需人才支撑。用他自己的话说，就是“圈钱圈地不如圈人”。夏胜成表示，欧菲姿没有用空降兵的习惯，几乎所有的员工都必须从基层做起，在同一起点往上爬。“没有谁天生就比谁高一级。”夏胜成说，“从基层培养起来的员工对企业更有归属感，工作也更卖力。”

夏胜成透露，他正在打造一个名为“up to you”（由你做主）的项目，即帮助明星化妆师定制品牌和产品。在这个项目中，欧菲姿将选择与部分化妆学校以及明星化妆师签约，为他们定制同名彩妆品牌和产品。届时，欧菲姿将会参股并负责产品的研发制造，而化妆师则从幕后被推至前台，成为真正的主角。最后，打造出来的产品将由专门的微商团队进行销售。

“利用明星化妆师的影响力，我们能够牢牢抓住一大批消费者，从而占据市场。”夏胜成分析道。项目初期，夏胜成将会推出3-6位明星化妆师，并协助他们打造产品。同时，他表示不会在项目中占据决策权，而是让化妆师自己做自己的主人。“我只负责搭台，收取一定的台位费，至于唱戏就交给化妆师吧。”夏胜成淡然说道。

如今的夏胜成颇有一种云淡风轻的意味，他说现在是在用玩的心态经营生意，而他正在建立一套新的规则和标准，尝试一些不同与以往的新玩法。

夏胜成说，他会在40岁时退出江湖，用未来的时光多陪伴家人。也许在不久后的一天，我们看到就是在太湖边悠然喝茶的夏胜成，而不是坐在办公室里处理公务的他。当然，即便如此，欧菲姿的彩妆风向标故事仍将继续。