基于“参与式”教学模式在高校市场营销教学改革应用的研究

文/陈威 王丽娜

基于“参与式”教学模式在高校市场营销教学改革应用的研究

文/陈威 王丽娜

传统市场营销教学主要是以教师为中心开展的教学活动，这种单一的教学模式是不利于学生个人能力发展，也不能充分发挥学生的主观能动性，影响了学生的就业竞争力。针对这一现状，本文主要分析了一些新型的教学模式对于市场营销教学质量提升的作用，希望能够对广大同行起到参考与借鉴的作用。

“参与式”教学；市场营销；教学改革

随着国内外市场的不断发展，适应现代化社会市场竞争环境的人才逐渐受到重视，高校在人才的培养上也应立足于社会需求，在培养营销人才时不但重视营销基础知识的掌握，还需要提升其知识的综合运用能力。目前我国大学生普遍存在一个问题，即毕业后无法将知识运用于实践。究其原因，一方面是学生知识运用能力问题，另一方面则在于书本内容在一定程度上与我国现实市场营销环境脱节，毕业生就业时所学知识受用程度不大，使得毕业生在工作中还需进行一段时间的再学习和再适应。就高职院校市场营销课程而言，学生课堂参与性并不高，课堂学习气氛沉闷，教师与学生之间交流较少。参与式教学的重点在于令学生参与到课堂中，发挥主观能动性的理解、运用知识；教师则充分发挥辅助性引导作用，学生的市场营销实践能力得到最大化提升。本文主要通过对市场营销学课程参与式教学的优点进行分析，结合我国当前市场营销实际情况进行深入探讨，并在此基础上提出了几点教学改革优化策略。

一、参与式教学法的运用优势

当前高职院校市场营销绝大多数课程处于教室中，学生只能通过课本以及教师课件了解当前市场环境，无法实际的了解在营销环境中的竞争、运营等一系列影响因素对营销结果的干预作用。加上教学模式上的单一，教师在主导地位上以填鸭式教学策略将理论知识点直接灌输给学生，造成学生产生抵触情绪，不利于知识点的接受，继而无法灵活运用。总的来说，市场营销学课程的弊端主要为轻实践、轻学生，过分重视教师在教学中扮演的主导角色，令学生无法参与到课堂教学中，课程有效性较低。作为一种新型的教学模式，参与式教学的实施目的在于培养学生学习意识、创新意识与综合运用能力，优点主要如下：

(一)参与式教学能够充分发挥学生的主观能动性，全面的激发学生的个人潜力，充分重视学生的个人参与，为学生提供一个参与的机会，在参与与实践中得到个人能力的发展。

(二)参与式教学能够促进学生与学生、学生与教师之间更多的合作与沟通，教师不再仅仅扮演一个传道授业解惑的角色，更多的扮演着引导者与合作者，实现教师与学生的共同发展。

(三)参与式教学在学生心理上可达到干预作用，让学生感受到自己在课堂中的作用，满足其心理需求(自尊、交流、参与、求知等)。

(四)参与式教学实施目的在于让学生通过课堂上的互动锻炼思维发散性，了解营销环境中存在的影响因素并找出突破点，设计出适合的营销战略，将个人特色与才华充分展现。

二、参与式教学模式在高校市场营销教学改革中的应用策略

(一)转变教学思想，明确教学改革目标

传统的灌输式教学，其模式以教师为中心。在整个教学活动中，教学特点主要呈现出：“教师为中心”、“课本为中心”和“学生被动学”三大特点。现阶段，将传统灌输式教学转变为参与式教学，则需将教学中心从“教师”这个点转移到“学生”这个点上来，充分突出学生的主体性地位，让学生更加主动的参与到整个教学活动中来，让学生与学生、学生与老师之间实现互动和交流。提升学生对教学内容的兴趣和吸收程度，并更加高效的使学生将所学知识转化为实践能力。与此同时，高校还需要明确课程改革的目标，端正态度，不仅要求学生掌握基本的理论知识，还需要学生明确市场对于人才的需求，提高学生的知识应用能力，提升学生的个人竞争力。

(二)重视教材设计，适应市场发展

现阶段，高校需要充分重视教材的建设工作，将教材的建设工作与课程教学、人才培养、市场需求完全挂钩，提高教材编写的质量，进而为提升课堂教学质量奠定坚实的基础。与此同时，高校也需要充分重视教材建设工作对于提高教学质量的重要性，合理的选择一些优质的教材作为课堂教学材料，可以组织部分经验丰富的教师对教材进行审核与分析，最终确定符合现阶段市场需求以及学生个人发展需求的教材。在自行编制教材的时候，也需要建立完善的制度规范对教材的编写、审核、使用等进行控制，保证内容的循序渐进，将理论与实践充分结合。

(三)加强案例教学，提升学生参与感

相关研究发现，在教学中运用案例对学生的参与性能够起到显著效果，尤其是贴近于学生日常生活的企业案例。市场营销教学中案例是必不可少的重要内容，通过与教学章节内容相关的案例能够将学生引入相应情境之中，令其主动思考案例中的营销手法，并设身处地的思考若是自己面对当下的营销环境以及市场竞争应如何制定营销战略。市场营销教学的目的在于让学生能够对营销知识综合运用，多元化的思考当下营销环境，从而制定出合理的、具有创意的营销战略。因此，教师应加强学生的参与感，令学生不仅记住营销知识，还能够切实的运用知识。

(四)设定营销情境，提升参与热情

情境的创设需具有合理性以及完整性，教师可创设出与营销竞争相关的情境，让学生考虑应采取怎样的营销策略；或是描述竞争环境，让学生思考可运用哪些手段规避竞争风险。可在信息技术帮助下，通过教学模拟软件令学生扮演不同角色形成一个小型的营销环境，例如市场总监、创意总监、厂商、供货商、竞争对手等，引导学生制定个性化的产品战略、营销战略、价格战略。这样一来，不仅学生的兴趣以及参与感得以提升，对市场营销中的词汇也会有更深层次的理解，在设身处地下了解营销环境将会面临的各类问题，提升其对营销知识的运用能力。

(五)充分重视教学实践基地规模的扩大

扩大教学实践基地的规模，能够在很大程度上提高学生对于知识的运用能力，主要从以下几个方面入手：①为学生建立一个相应的营销机构，并建立一个合理、健全的营销制度，采用合理的奖惩措施，对学生在课堂上的学习成效进行检验，使更多的学生能够积极主动的参与实践活动，这样能够有效提高学生的综合能力。②教育工作者应当充分与企业之间的交流与沟通，与企业共同建立一个完善的实训基地，使学生在实训基地中进行实践操作，这样不仅能够检验学生在实训学习中的效果，还能够加强实践能力。③重视校园讲座的有效开展，聘请一些专业的市场营销人员进行演讲，对成功案例进行分析，分享营销经验；同时，还应当将学生组织在一起，对企业在营销方面的活动进行考察，以此加强学生对营销的理解，提升其实践能力，使学生了解在企业中完成实训学习的重要性及其意义。

(六)充分重视师资队伍的建设

在参与式教学中，教师的重要地位仍不能忽视。教师自身理论知识水平的高低直接关乎教学质量的高低。因此，教师要重视自身理论知识水平的提升，教师要积极参与企业的市场营销活动，并积累丰富的一手营销实践经验，这样才能使市场营销的教学内容更加“接地气”。此外，有条件的高校还应重视市场营销教材的开发，在教材开发中，使市场营销教学内容更加层次化、模块化，更好的配合参与式教学，从而真正提升学生的实践能力，提高教学质量和教学效率。

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陈威，湖南环境生物职业技术学院，硕士，讲师。 王丽娜，湖南环境生物职业技术学院，硕士，讲师。

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湖南环境生物职业技术学院)