网络环境下的企业定价策略分析

摘 要：随着科学技术的进步和发展，网络在人们生活当中的作用越来越大。本文就是从这个角度出发，想要分析网络环境下的企业定价。首先对目前的网络环境下企业的交易行为特征进行分析，在此基础上，分析企业定价策略和企业定价，从而对网络环境下的企业定价进行系统的阐释，希望通过本文的研究对网络环境的定价行为有一些借鉴意义。

关键词：网络环境；企业定价；产品

随着经济的发展，网络在世界范围内兴起，在各个领域内都起到非常重要的作用。尤其是对于企业来说。只有不断的跟随时代的发展步伐，才能在市场经济竞争当中有所突破和创新。在网络环境下，企业的交易模式在不断的发生着变化，随着网络的发展，商品在市场上的价格越发的透明，这给企业定价提出了更高的要求。

一、网络环境下的交易行为特征

在网络环境下，企业的交易行为特征主要有以下几个方面。

首先，差异定价以及个性化营销模式在逐渐普及。在企业网络环境的影响之下，很多团购、返现等企业活动都通过网络平台展示出来，通过对这些商品的展示，让顾客得到实惠。顾客通过比较也能够针对产品进行设计和营销，这些都为企业定价提供良好的便利条件。

其次，网络环境让企业在市场经济竞争当中更加激烈。在网络环境的影响之下，顾客可以通过网络对不同商品进行比较，从而选择出最喜欢、最适合自己的产品。因此，企业要想赢得市场，就必须做好网络市场调查，只有这样才能够提高企业商品的销售量和市场的知名度。

最后，商品交易更加的便捷。在网络环境的影响下，交易活动不仅仅局限于在商场或者实体店当中。这样就给交易提供的更广阔的交易空间，让消费者在进行购物的时候不受到时间、地点的限制。

二、通常企业产品的定价

在正常的情况下，企业产品的定价策略主要有以下几种。

首先，就是议价策略。这个策略主要的内容就是双方在预先制定好的规则下，通过商量的方式来确定最终产品价格。在双方商量的过程当中，企业的品牌、企业的市场占有率、企业产品质量等等，都是双方商量的重要内容，消费者在进行选购产品的时候事先都会了解相关方面的情况。

其次，折扣。这种策略的主要内容就是通过降低产品的定价价格，吸引消费者购买或者是采取多买多送的形式，这个策略主要是利用消费者对于价格是比较敏感的，通过降低价格定能吸引更多的消费者来进行购买。消费者在商品打折扣的时候进行了购买，企业也在消费者购买的过程当中，提高了自己的销售量，达到了扩大消费的目的。但是，企业在进行折扣的时候要注意的一点就是不要打折的时间太久，如果太久，难免让消费者产生质疑。

最后，心理定价策略。这个策略的主要内容就是根据不同消费者的消费能力，以及消费心理情况，在结合消费者购买商品的用途和个人感受，通过具体的这些内容来制定一个价格。让购买者觉得这个价格是合理的，可以整数定价，也可以去掉零头等方式来进行。

三、在网络环境影响下的企业价格定位策略分析

对于不同的企业产品其市场定位也是不同的，要根据具体的企业产品的特征、消费性质以及面向的消费者来进行整体的价格定位。

首先，商品的性质不同选择的策略不同。在网络环境的影响之下，企业在进行商品定价的时候一定要考虑到商品的特性。例如：一些数码产品，更新换代特别快，服装也是如此，题目的价格主要都是由价值决定的。但是，这些产品还不得不考虑到的一个因素就是运输成本以及其他消耗成本。

其次，产品不同时期的策略选择。在投入期可以采用议价定价、低价或免费试用、心理定价等定价策略，重点在于提高产品的市场占有率和产品的知名度、美誉度；在成长期则主要是提高产品的竞争力，因此应该综合采用议价定价、差别定价、习惯性定价以及团购定价等策略；在产品成熟期以及衰退期，企业应该采取差别定价以及折扣定价等策略。

最后，销售渠道不同的策略选择。网络营销与传统营销既有联系，也有区别，网络营销是传统营销的发展和延伸，网络营销离不开传统营销的理论基础，但因渠道的变化、手段的提升改变了传统营销模式。在策略选择上更强调广告宣传的效果，更注重消费者购后的反馈，在定价上一要充分注重产品价格与质量的统一，二要充分注重销售人员的素质提升，销售人员要能通过短暂的交流准确判断对方的消费特点，做到有的放矢，快速成交，同时做后售后服务，以期稳定顾客。

四、结束语

在网络环境下，由于消费更加快速便捷，消费者之间信息分享与联合购买趋势更加明显，而且市场竞争更加激烈，更需要企业制定合理的定价策略，这也是确保企业产品销量的重要措施。

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作者简介：胡可心（1995- ），女，辽宁锦州人，汉族，本科生，沈阳师范大学国际商学院，金融学专业