返乡农民工创业企业成长路径选择及其启示

张秀娥 张梦琪 王丽洋

(吉林大学 商学院，吉林 长春 130012)

返乡农民工创业企业成长路径选择及其启示

张秀娥 张梦琪 王丽洋

(吉林大学 商学院，吉林 长春 130012)

农民工返乡创业已成为推动我国农村经济发展的重要力量。然而，一个不容忽视的现实是，返乡农民工创业热情高、政策扶持力度大，但创业企业存活期短、成长性不足。通过研究发现，机会识别能力欠缺、创造性整合资源能力不足、企业行为没有明确统一的战略导向是制约我国返乡农民工创业企业成长的关键因素。因此，解决返乡农民工创业企业成长问题，要从机会识别和开发、资源整合应用和战略导向明确三个方面入手，提高返乡农民工创业企业的成长质量，从而促进农村劳动力非农就业和农村经济结构调整，推动新农村建设和新型城镇化发展，促进城乡经济社会共同繁荣。

返乡农民工;创业企业;企业成长路径

一、引言

农民工返乡创业已成为推动我国农村经济发展的重要力量。对此，鼓励返乡农民工自主创业就成为新农村建设和推进新型城镇化建设的重要途径。然而，一个不容忽视的现实是，返乡农民工创业热情高、政策扶持力度大，但创业企业存活期短、成长性不足。自20世纪90年代以来，我国学者对农民工返乡创业给予了充分的关注，围绕返乡农民工的创业动因、创业意愿、创业行为进行了大量的研究并取得了可观的研究成果。但是，这些研究成果相对集中于返乡农民工的创业态度和创业行为方面，对返乡农民工创业活动的后续结果关注不足，对返乡农民工创业企业成长则缺乏系统的理论探索。选择企业成长路径意味着选择资源积累和能力培育的方式，决定着企业成长的水平。因此，探索返乡农民工创业企业成长路径，不仅具有理论价值，而且对于推进新农村建设和返乡农民工创业都具有现实意义。本研究拟对制约返乡农民工创业企业成长因素进行深入分析，剖析返乡农民工创业企业成长的内在逻辑，有针对性的提出创业企业成长的路径模式，促进返乡农民工创业企业快速健康的成长。

二、返乡农民工创业企业成长的制约因素

我国返乡农民工创办的企业目前约占全国乡镇企业的1/5，是推动新农村建设、推进新型城镇化发展的重要力量。但是，返乡农民工创业企业仍以生存型企业为主，并具有兼业经营，多行业分布的特点，大多数企业规模较小并以个体和私营为主要形式。存活下来的返乡农民工创业企业中，每位农民创业者的平均年利润是7．37万元。①黄敬宝等:《农民创业问题研究——基于106位农民创业者的实证分析》，《调研世界》2012年第1期。按照Timmons(1999)提出的创业要素模型理论，创业过程是创业机会、创业资源与创业团队三者之间适当配置的高度动态平衡的过程。②张玉利、陈寒松:《创业管理(第二版)》，北京:机械工业出版社2011年版。我们利用Timmons创业要素模型，对我国返乡农民工创业企业成长的主要制约因素进行分析。

(一)创业机会识别及开发能力不足

我国返乡农民工创业企业以小型私营企业为主，创业机会多来源于打工经验或当地资源优势等因素。创业企业的创业者要善于及时识别新机会。Timmons(2005)提出“机会窗口”概念，强调特定的市场机会只存在于一定的时间范围之内。这需要农民工创业者保持对机会的敏感，在机会窗口关闭之前抓住可利用的机会，寻找企业成长的契机。然而，实践中农民工创业者对创业机会分析和评估能力较差，忽略创业机会的可行性分析，导致看似符合获利预期的创业机会，因无法盈利而夭折。在返乡农民工创业企业成长过程中，常常出现这样两种现象:一种现象是容易陷入“生产——销售——滞销”的陷阱，一旦产品滞销仅考虑拓展销路，而不考虑产品本身和目标顾客的改变;另一种现象则是企业产品比较畅销，但企业只是机械式的重复生产，而不考虑采用新技术或开发新产品，无法对有潜力的机会及时作出反应，从而限制了企业的成长。

(二)创业资源匮乏

资源是企业成长特别是中小企业成长的关键。创业资源可分为六大类，即人力资源、物质资源、财务资源、社会资源、技术资源和组织资源。财务和物质资源匮乏是创业企业面临的首要问题，由于自身积累不足和市场融资的困难，我国返乡农民工创业企业普遍面临极大的资金缺口，导致生产设备、原材料等物质资源的落后;人力资源是影响企业成长的关键因素，目前我国返乡农民工创业者多为中等学历水平，缺乏专业的企业经营管理知识的培训，而且雇佣者多为当地村民，员工的整体素质偏低;技术资源匮乏，体现在大多数返乡农民工创业企业没有专利技术或独特优势，仅为作坊式生产，产品同质性高，缺乏竞争力;社会资本资源没有得到充分利用，返乡农民工创业者一般具有同乡、工友、工地老板等社会资源，但大多数创业者并没有深度挖掘这些资源，没有将这些潜在的资源同内部资源整合起来。同时，创业企业缺乏科学管理，企业治理结构不够完善，资源不能通过合理的配置而得到增值。创业资源匮乏成为制约我国返乡农民工创业企业成长的主要因素之一。

战略导向是指企业行为必须服从企业战略，企业的一切活动都要与企业战略保持一致。顾客需求的多样化，产品的复杂化，要求企业必须能够在明晰的战略指导下采取行动以及时应对环境变化，把握市场机遇，保持竞争优势。①Eggers，F．，Kraus，S．，et al，“Implications of customer and entrepreneurial orientations for SME growth，”Management Decision，2013，51 (3):524–546．企业的成长路径依赖于企业的战略选择。虽然新创企业没有明确的战略导向也能够在创业早期开展活动维持生存，但明确战略导向却是企业成长的必要前提，使新创企业确立发展目标、获取关键资源以及培养核心竞争力，从而有利于企业发展壮大。对返乡创业农民工而言，战略导向的重要性还没有得到充分重视。他们为了抓住短期机会，没有考虑长期战略便迅速开展经营活动，由于战略导向不明确，导致他们不能准确认识自身的能力和资源，由此限制了资源配置、市场机会发掘和决策的有效性，在运营管理过程中常常处于矛盾困惑、犹豫不决的境地，增加了新创企业的经营风险。

三、创业企业成长过程

结合创业过程演变和创业企业生命周期理论，创业企业的成长过程可以概括为机会识别与利用、成立新企业和新企业成长管理。

(一)机会识别与利用

机会是创业活动的核心要素。Stevenson和Jarillo(1990)认为，创业的本意在于不局限于目前的资源条件的约束而捕捉和利用机会。对于创业企业来说，机会的识别、开发及利用是企业创立和成长的契机。开发并利用一个符合市场需求的、可获得的期望收益高的机会是企业生存和壮大的前提条件。为什么有的创业者可以识别到有前景的创业机会，而有的创业者却只能紧随其后?Shane(2000)给出两个原因:一个是拥有率先掌握信息的优先权，创业者在其他人没有这些信息的时候捷足先登;另一个就是有前瞻性眼光，抓住了别人视而不见的机会。随着企业的发展，成功的企业还要在企业成长过程中，及时地、眼光独到地发现商机，并有效地将商机转化为利润，为企业成长提供持续的动力。

(二)成立新企业

创业资源是新企业成立的基础。彭罗斯在其《企业成长理论》中指出，企业需通过平衡现有资源和开发新资源来成立企业并实现企业成长。②Penrose，E．T:《企业成长理论》，赵晓/译，上海:上海人民出版社2007年版。Dyer和Singh(1998)认为，企业的关键资源并不局限于企业内部，也可能存在于企业之间，嵌入在组织间的资源中，而这种资源也会给企业带来竞争优势。新创立的企业面临严重的资源短缺问题，如果可以充分利用自身资源和外部资源就可以增加企业的原始积累，为企业以后的成长提供坚实的资源基础，内外部资源的有效整合是企业成立和发展的必经之路。外部资源获取方式通常有市场交易和关系网络这两种方式。但新创企业因缺乏相关的信用记录和充足的资金，采用交易方式从市场上通过购买资源比较困难，这就需要充分利用关系网络发掘新的可利用的资源，并且充分挖掘资源潜力，进行创造性的资源整合。

(三)新企业成长管理

进入成长期，创业者需要在新的环境和发展阶段下，调整现有的管理方式。杨波和熊中楷(2010)等认为，战略与机会、能力、知识是新创企业成长的关键因素。①杨波、熊中楷:《新创企业成长要素分析及成长模型构建》，《现代管理科学》2010年第7期。在这个阶段企业需要有选择性地抓住市场机会，并且不断提高自身能力以适应企业发展，更重要的是注重知识和创新，为企业持续成长提供动力。这些行为都要有统一的、明确的战略指导，经企业的行为贯穿于该战略选择中，形成企业发展的合力。不同企业对同一机会的不同反应，很大程度是战略差异造成的，因此创业企业需在经验和知识积累的指导下，选择合适的战略方向，才能明确企业在市场、行业、竞争对手中所处的位置，为企业成长提供方向。另外，在这一过程中要充分发挥团队的作用，通过承诺一致、目标一致的团队协作来实现战略的制定和执行。

教学方法是否有效不仅决定了视觉传达设计教学质量的高低，而且决定了学生是否能适应新媒体时代对视觉传达设计提出的新要求。培养综合型的应用人才需要改进传统教学方法，不断根据新的内容创新教学形式，能够有效提高视觉传达设计教学质量，满足学生的学习需求。

四、我国返乡农民工创业企业成长路径选择

创业企业生命周期可分为创建企业、初创经营、成长期、稳定期、创新或衰落五个阶段，如果在初创经营阶段没能抓住商机、整合资源，将使企业停滞甚至夭折。我国返乡农民工创业企业成长需选择科学的路径，促进创业企业健康成长。

(一)敏锐识别并高效开发创业机会

创业者的社会资本和先验知识是农民工创业企业机会识别的关键要素。Shane(2000)认为，先验知识是创业者以前工作中积累的顾客知识、服务方式、市场知识等形成的“知识走廊”，当其面对市场上的机会信息时比较容易识别与原来紧密联系的机会。创业者的社会资本既能提供创业机会，又能提供市场情报使创业者发现新的商机。返乡农民工创业机会大多与打工企业的老板、顾客群等有关联，也可以从当地的基层组织及同乡、亲戚那里获得本地优势信息。企业成长过程中开发新商机并不限于对产品或流程的颠覆式的改变，而是农民工创业者利用别人还未发现的商机促进企业成长。这种敏感性很大程度是受农民工创业者自身特质的影响。农民工创业者需要时刻关注市场行情，利用规模小、灵活性强的优势，及时发现商机并予以实施。

(二)有效整合资源

创业企业发展过程中，由于资源匮乏而错过商机的情况很多，这严重限制了农民工创业企业的形成和成长。资源整合，即重构现有的资源体系，是缓解返乡农民工创业企业资源匮乏现状的重要手段。通过合理的资源整合，使企业的资源得到较充分的利用，以更好的抓住商机提高企业的竞争力。分析返乡农民工创业企业成长机理时，应借鉴Hamel和Prahalad(1993)的延展资源基础观，即企业的资源不仅指企业拥有所有权和控制权的资源，也包括与外界共享的资源。创业企业应汲取有价值的、与企业内部资源相适应的外部资源并实现内外部资源的对接，从而充分发挥内外资源的效率和效能。资源整合的手段包括创造性拼凑和利用杠杆资源，这两种手段从属于不同的创业资源整合战略，即开发战略和探索战略，开发资源旨在重构现有资源，开发闲置资源而探索战略希望创造性地吸引新资源。根据Baker和Nelson(2005)提出的创造性拼凑概念，为解决新问题或利用新机会，企业要整合手头现有资源，面对突如其来的机会，若没有足够的资源会使创业企业措手不及，企业需要创造性拼凑现有资源。②Baker，T．，and Nelson，R．E，“Creating Something from Nothing:Resource Construction through Entrepreneurial Bricolage，”Administrative Science Quarterly，2005，50(3):329-366．创造性拼凑又分为平行拼凑和选择拼凑，平行拼凑是指在所有领域都进行拼凑，而选择拼凑是指在不得不的领域拼凑资源，而且要逐渐减少拼凑的领域，使企业成长走向正规化。返乡农民工在进行创造性拼凑时，要有选择的采用拼凑，避免过多的拼凑资源而形成企业的拼凑型定位，结合自身现状选择拼凑领域并不断减少拼凑行为，才能实现企业快速健康的成长。

对返乡农民工创业企业而言，创造性拼凑在投入方面，农民工创业企业若是涉足制造业的小作坊，面对大批量的订单却没有足够的厂房，这时可以打通邻家庭院或者租用废弃的村部或院落，以扩大生产规模，促进企业成长;企业准备生产市场上新兴产品但缺少基础设备可以通过改进二手设备来抓住市场先机，保证企业成长;面对资金短缺的情况创业者可以兼业经营，用副业的收入或其他收入来弥补资金缺口，保证企业扩大再生产所需资金。在人力资源方面，企业若缺少生产工人，创业者可身兼数职，必要时可开发企业闲散人员，更重要的是调动员工的积极性，使其在业余时间学习相关技能，为企业成长准备充足的人力资源。在顾客方面，若因缺少客户而限制了企业成长，创业企业可以提供在其他条件下不易获得的产品和服务来开发客户资源，如以自我修葺为前提降低房屋的租金。在制度和规范上，可以在法律允许的范围内突破规制上的约束，为企业成长提供更大的发展空间。

另外，利用杠杆资源也是整合外界资源的手段。Hamel和Prahalad(1993)认为，可以用杠杆资源作为企业扩张和成长的重要手段，杠杆资源运用的五种基本方式:(1)将杠杆资源集中在关键战略目标上，通过汇集和聚焦两种方式完成;(2)更有效的积累资源，通过萃取和借用的形式完成;(3)用一种资源补给另一种资源以获得更好的顺序价值，通过融合和平衡两种手段完成;(4)尽可能节约资源，通过回收、共同选择和隐蔽资源来完成;(5)以最快的速度从市场上恢复资源，通过快节奏的产品开发及品牌带来的购买倾向来加速成功。杠杆资源可分为有形杠杆资源和无形杠杆资源，前者可以通过资金购买或技术暴露来实现，后者则强调创业者的关系网络和声誉。①蔡莉、柳青:《新创企业资源整合过程模型》，《科学学与科学技术管理》2007年第2期。

从具体操作层面看，返乡农民工创业者可以在战略选择时，通过搭产业成长的便车、在夹缝中生存以及避免正面交锋的策略来赢得市场，为企业成长赢得良好的环境。返乡农民工创业企业中最容易产生杠杆效应的资源是人力资本和社会资本这些非物质资源。农民工创业者要将人力资本中以往打工的经历和个人声誉、品质作为杠杆资源，更好的抓住机会并获得资源以缓解企业成长过程中的资源短缺问题。如果农民工创业者有过创业经历，要充分利用经验优势。在创业社会资本方面，农民工创业者可以经常出席社交活动，在日常的人际交往中，可能会获得市场上得不到的资源和新的顾客需求为企业成长提供新鲜血液。创业企业还要提高专有的技术资源利用率，利用次数越多表示资源杠杆越有效，以专有技术为核心的多元化为企业成长提供更多动力。同时，农民工创业者可以通过与其他创业者合作、联盟等互助模式以借用外部资源，为企业成长提供平台。

(三)明晰战略导向

战略导向是企业行为战略选择的一种方向，企业家导向和市场导向是企业战略的两个主要方向。企业家导向被认为是企业通过引导创新性、主动性和冒险性活动以开发新机会的战略行为，可以反映出企业将机会转化为成长动力的意愿和能力。市场导向被看作生成并在组织范围内传播市场情报，并且组织对这种市场情报的反应。具体来说，就是通过比竞争对手更好的满足顾客需求而获取利润的能力。由于企业家导向带来的先动优势可以促进企业发现潜在机会，因此企业家导向对企业绩效有正向影响。Jaworski和Kohli (1993)认为，企业家导向作为市场导向与企业表现的调节变量，即市场导向通过企业家导向开发新产品、新服务、新流程来实现企业绩效提高;Shahid(2005)则指出较高的市场导向和适中的企业家导向是最优的促进企业成长的组合。②Bhuian，S．N．，Menguc，B．，and Bell，S．J，“Just entrepreneurial enough:the moderating effect of entrepreneurship on the relationship between market orientation and performance，”Journal of Business Research，2005，58(1):9-17．

成功的创业企业要平衡好两种战略导向，提高自身的适应能力和创新能力，促进企业成长。经过不断的机会识别和资源整合过程，返乡农民工创业企业积累了一定的知识和经验，需要选择合适的战略方向指导企业行为，既可以着眼于现有市场，不断完善现有产品以保持市场份额，也可以用前瞻性、创造性的眼光来挖掘新市场以抢占先机。

返乡农民工创业企业可以以市场导向为主导，利用灵活的优势，搜集市场情报，捕捉机会窗口并及时有效地对市场商机做出反应，比竞争对手更好的满足顾客的需求。由于没有足够的资源用来投入研发，所以应以适中的企业家导向作为手段，保持探索性的、开创性的研发行为和增加式的创新之间的平衡，以获得更好的企业成长。

(四)返乡农民工创业企业成长机理

前文中，我们重点关注了返乡农民工创业企业内部成长的重要性，但外部环境也是企业生存发展的重要依托。根据全球创业观察(GEM)的数据，创业的环境条件包括金融支持、政府政策、政府项目支持、教育与培训、研究开发转移效率、商业和专业基础设施、进入壁垒、有形基础设施、文化和社会规范、知识产权保护等十个方面。针对我国返乡农民工创业企业的现实情况，返乡农民工创业企业需要国家给予更多的金融关注和优惠，在政策层面上支持返乡农民工创业并保护其权益，加大返乡农民工创业者的培训扶持力度，提高创业者的素质，在机会识别开发、资源整合、战略导向选择方面给予帮助。因为，良好的内部成长机制也要通过适宜的外部条件发挥作用。

根据我国返乡农民工创业企业的特殊性，本文从企业内部的成长路径并结合外部环境构建我国返乡农民工创业企业成长机理模型(见图1)。

创业活动与企业成长受到外部创业环境和创业者因素的影响，创业与企业成长是在创业环境与创业团队互动作用下实现的。创业企业的成长路径，可以视为在明确的战略导向的指导下，企业通过不断搜寻市场信息以识别并把握机会，对资源进行创造性的整合和利用以突破资源瓶颈，来实现产品创新与市场拓展，进而获得成长。由于创业环境和创业团队组成的是一个动态系统，其互动过程中蕴藏着不竭的机遇和资源，从而为企业成长提供源源不断的动力。需要强调的是，该模型针对返乡农民工创业企业从初创期过渡到成长期，随着企业的成长资源整合和战略导向都会有所调整，而且需要重视资源整合的方法，以促进返乡农民工创业企业缓解资源困境实现成长。

图1 我国返乡农民工创业企业成长机理模型

五、结论与启示

近年来如何提高返乡农民工创业质量，促进返乡农民工创业企业健康成长，一直是各级政府和社会各界关注的重要问题，也是政府“保障民权”、“协调民利”的主要体现。①吴毅君:《保障和改善民生是巩固我党执政基础的要务》，《华侨大学学报》(哲学社会科学版)2014年第3期，第42-48页。通过以上研究我们发现，机会识别能力欠缺、创造性整合资源能力不足、企业行为没有明确统一的战略导向是制约我国返乡农民工创业企业成长的关键因素。通过对我国返乡农民工创业企业成长机理的分析，返乡农民工创业企业成长问题给了我们有益的启示:

首先，在一定的创业环境条件下，企业成长需要建立在敏感的识别机会的基础上，这就要利用创业者的社会资本;更重要的是整合资源，返乡农民工创业者可利用创造性拼凑和杠杆资源缓解资源匮乏的现状，为企业的成长提供基础条件，但这只能缓解企业初期发展的困境，要想企业稳定、健康、持续的成长就需要上升到战略层面，即统一的、适合的战略导向，在返乡农民工创业企业中需要以市场导向为主辅之以适中的企业家导向，即创业企业要在满足顾客需求的基本条件下，适当的采取创新性、主动性、冒险性的举动，促进返乡农民工创业企业的成长。其次，返乡农民工创业者拥有的资源和能力有限，为了破除制约返乡农民工创业企业成长的因素，需要政府和社会各界的支持和帮助，从多个方面入手提高返乡农民工创业企业的发展质量。例如，加强创业教育与技能培训，提高农民工的能力素质;针对返乡农民工的创业需求提供免费培训，在培训内容设置方面，侧重于推广创业知识和经验，有针对性地培养其机会识别能力、资源整合与利用能力，提高创业者的战略意识。

解决返乡农民工创业企业成长问题，要从机会识别和开发、资源整合应用和战略导向明确三个方面入手，提高返乡农民工创业企业的成长质量，从而促进农村劳动力非农就业和农村经济结构调整，推动新农村建设和新型城镇化发展，促进城乡经济社会共同繁荣。

(责任编辑:栾晓平)

F061．3

A

1003-4145［2015］04-0143-05

2014-11-11

张秀娥，女，吉林大学商学院教授、博士生导师。张梦琪，女，吉林大学商学院博士研究生;王丽洋，女，吉林大学商学院硕士研究生。

本文系吉林省社会科学基金项目“吉林省新型城镇化发展进程与对策研究”(编号:2014A9)、吉林省科技发展计划项目“城镇化进程中的吉林省新生代农民工返乡创业问题研究”(编号:20130420067FG)的部分研究成果。