基于微商创业的高校电子商务创业模式研究

高凯

[摘要] 互联网的发展为人类的沟通提供了更多选择。在网络沟通工具发展日新月异的今天，作为对微信等网络工具的应用，对以使用该工具而聚集起来的人群进行针对性营销的微商正在逐步发展壮大。而大学生微商创业则成为热点，如何做好大学生的微商创业引导是本文所要探讨的话题。本文通过分析微商发展现状以及问题等，希望能够对大学生微商创业提供参考。

[关键词] 微商创业；高校；电子商务创业模式

[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2015.24.097

1 我国微商的发展现状

计算机信息技术的不断发展，为人们的沟通多样化创造了可能，而这些方式则基于互联网的发展而产生，如果说互联网的出现将世界各国人与人之间的距离拉近，那么各种网络沟通工具的出现，则为人与人距离的拉近创造了更为实际的载体，如微软的MAN、腾讯QQ以及微信、阿里巴巴的旺旺等，这些工具的出现确实为人们的沟通带来了极大的便利，因此这类工具也被称为OTT（即ver TheTop，通过互联网提供的通信方式）。据中国互联网络信息中心截至2014年12月的统计显示：中国的网民数量为6.49亿，其中手机网民规模达5.57亿，占全部网民比重最大。从这组数字就可以看出来，我国网民基于移动端的使用比例最大，而微信等网络工具则主要就是针对移动端的用户设计，因此也就为从事微商的创业人士带来了潜在的机遇。

目前我国的微商整体发展较快，根据2014年底有关微商研究机构的统计显示：目前全国从事微商的群体主要以学生（占总比31%）和家庭主妇（占总比26%）居多，而这类群体所从事的行业则集中在护肤品，这个行业占总体行业比重超过了50%。目前从整体的微商从业人数来讲，没有较为确切的统计数据，从事微商的人群中兼职的比例达到了80c/e，因此，这一比例说明，目前微商的专职人员数量还不是很多。

2 大学生微商创业优势

2.1 技术不高

微信作为微商创业的主要载体和工具，主要依靠微信的朋友圈进行营销，而大学生群体则是手机使用较为普及的群体，且对热门的网络工具使用较为娴熟，这就为大学生群体进入微商创业铺平了道路。微信营销不需要掌握太多的技术，如图片处理、文字加工等，这些软文都是有厂家编写好了，微商只需要去做粘贴复制就可以了。

2.2 投资较少

作为从事微商的大学生来讲，看中的就是微商可以不用太多投资，可以不用进货，而且库存也不用自己来掌握，针对顾客的需要，则由厂家来完成发货以及售后等服务。所以，大学生从事微商创业则只需要负责好客户的前期跟进和支付就可以了，后期的发货、售后服务等则由厂家完成，这就为大学生进行微商创业制造了可能。

2.3 时间灵活

作为从事微商创业的人，不需要有特别固定的时间，这点对大学生来讲，尤其较为重要，因为大学生除了上课时间外，其余时间还是较为充裕，因此不需要固定的时间则为大学生从事微商创业也创造了有利环境。

2.4 代理容易

作为目前市面上的经过正规厂家生产的商品，只要该厂家支持微信营销方式，大学生则可以成为其代理，进行微信营销。而代理则来自于其亲戚、朋友或者同学的居多，所以，通过这种关系，大学生也能够很好地成为代理，而从事微商创业活动。

3 大学生微商创业面临的问题

3.1 监管存在难度

从当前对微信营销市场的报道来看，也不断有负面消息出现，主要聚焦的就是假货问题，而产生假货问题的原因则是因为从事微商的人没有市场经营的主体身份，其所从事的则是代买或者代销的关系，而在这一方面我国目前尚无十分明确的法律法规进行约束。

3.2 容易被好友屏蔽

由于从事微营销需要发布消息在朋友圈之类的地方，所以刚一开始的消息发布，对于朋友们来说有点新鲜感，而时间一长则会被朋友屏蔽，这样造成的问题就是朋友之间的沟通开始减少，以至于被朋友从好友当中删除。根据本文的调查来看，对20位微信用户的调查结果显示，52%会果断屏蔽，31%会容忍，28%的用户则选择删除好友。

3.3 会对学习造成影响

尽管微商的创业活动，时间比较灵活，但是针对客户的咨询和需求等，可能是随时随地的，这就需要从事微商创业的大学生随时随地保持微信在线，因此，这样造成的问题就是上课的时候、休息的时候可能都会有客户的咨询等，这样也会或多或少对自己的学校造成影响。本文笔者随机对5位从事微商创业的学生做了一个调查发现，上课期间收到客户咨询的占39%，而上课期间与客户互动的则占到41%，这个数字说明，从事该项创业活动的确会对学习产生一定的影响。

4 大学生微商创业开展的对策

4.1 正确的引导

作为当今我国调结构促增长的大环境下，以及国家和地方政府对全民创业的鼓励和推动，我国开始出现创业的热潮，而在校大学生则有相关的政策鼓励其进行创业，这就是有关部门不久前发布的“鼓励大学生休学创业”的政策，这项政策会慢慢引导和推动大学生的创业意愿和行为。而从事教育的机关、组织以及个人应该积极响应这一政策，尤其是各个高校应该出台一些具有可操作性的鼓励大学生在校创业的政策，通过专业的匹配和学生个性爱好的引导等，来正确引导在校大学生的创业行为，使其能够在不影响正常学习的前提下，能够又好又快地得到发展。

4.2 有效的监管

电子商务是一个发展迅速的商务新模式，国家及地方政府应该尽快适应这种快速发展的模式，及时出台相关的法律和法规，来依法有效地对微商这一群体行为进行有效的约束和管控，使其朝着健康有序的方向发展；此外，各职能部门应该建立长效机制，打击网络制假售价行为，净化网络环境；最后，作为从事微商创业的人，应该做好自律，不销售假货，主动拒绝来路不明的问题货品。