基于资源论的母子公司营销协同分析

武宁

摘要：目前来说，企业集团已经作为一种比较普遍而且在经济发展中起着非常重要的作用的形式，在企业集团中，其最常见的表现形态为母子公司，如何让母子公司能够协调地共同发展成为了企业集团值得研究的问题，而协同理论也成为了母子公司的重要研究理论，即越来越多的学者利用协同理论以及资源论来对母子公司的营销进行研究。

关键词：资源论;母子公司;协同理论

随着社会经济的不断发展，企业集团之间的竞争也越来越激烈，产生更大的效益提升自己的竞争力是企业集团的重要前进目标，而母子公司作为企业集团最普遍的形式，对其营销进行研究是非常有必要的。在本文中，通过利用资源论以及协同理论对母子关系之间的关系进行了阐述，并且说明如何利用资源来实现资源最优配置最终保证企业的利益最大化。

一、协同理论

简单来说，协同理论的重点就在于合作，即如何利用母公司与子公司的合让最终的总体体价值大于各个公司加起来的价值，它很好的呈现出1+1>2的模式。协同理论被应用在经济领域是在于1965年被安索夫写入了其书中，即《公司战略》，在这本书中，安索夫将协同理论运用在规模经济中，并且探究出协同理论的应用会促进规模经济的发展，此后，协同理论就开始流传，并且普遍被人接受并运用在经济领域中，而其最广的应用在与母子公司营销中，起到了很好的效果。

协同理论在企业中的应用主要在于资源的共享，而资源的共享有体现在两个方面，一类是有形资源共享，另一个方面就是无形资源共享。有形资源共享体现在销售运营等方面，子公司与母公司通过合作形成整个销售运营链的连接运转，让销售运营过程更加的流畅;而无形资源共享主要体现在管理方面，提高整个集团的管理水平。而日本的研究学者易丹广之认为协同作用更大程度是由隐形资产决定的，这是由于隐形资产不会产生其他多余的费用，并且隐形资产是属于企业的一种比较特殊的资产，更能够实现其共享功能，最终提升经营效率。总而言之，协同理论在其应用过程中让母公司与子公司之间通过合作是实现资源的共享，最终让其总体价值大于各个部分加起来的价值，提高集团的整体经济水平。

二、资源论

资源论在1980年代被提出，被广泛的应用在了各个领域，也有很多的学者对其进行研究，并且产生了很多的研究成果。除此以外，资源论在母子公司营销协同中起着非常重要的基础作用。

（一）基本要素以及假设

1. 什么是资源

资源就是企业拥有或者是能够控制的实物，包括了资产、能力等，它是企业创造利润的基础，通过对企业的资源合理的进行应用能够实现企业最终的利润价值。一般来说，将资源看为一个存量，这是由于在对企业的利润价值研究过程中，存量具有更高的研究价值。

2. 资源的分类

从不同的性质来看，资源是具有不同的分类。从形态来看，可以将其分为土地、设备、劳工等，这个时候资源重要强调在运转过程中所表现出来的具体形态;从资本方面来看，可以将其分为实体资本、人力资本以及组织资本，这个时候资源重在强调资源在集团的资本构成中所起的作用;另外，资源也可以分为实体资源、无形资源以及财产资源等等。总之，不同的角度资源有着不同的体现。

3. 基本假设

企业在运用资源观的时候，会出现一些不符合企业状态的情况，这是由于企业所掌握的资源是不同的，企业与企业之间进行资源融合的时候会产生排异性，这就导致资源论不能完全使用与企业管理。所以，为了让资源论更好地使用在企业的资源管理中，通常有两个假定：（1）在各个企业的资源分布中，资源是具有不同质的特征的;（2）当资源在企业与企业之间进行周转的时候，会产生一定的成本。只有当满足这两个条件的时候，才能够让资源理论的应用更加的合理。

（二）资源理论的主要观点

资源理论无疑是促进企业发展的很好的工具，在其出现以后就一直被广泛的运用在企业管理中。而彭罗斯对资源理论很早就有了非常深刻的研究和意识，并将其写入了企业管理非常著名的一本书《企业成长理论》中，彭罗斯在其中提出了对以后资源理论运用非常有帮助的一系列观点，第一就是企业实质上就是各种资源的一个集合体，也就是说企业是由资源组成的一个整体形态;第二就是彭罗斯认识到企业与企业之间的资源性质是不同的，所以其最终的生产服务也是不相同的，简单来说，就是企业具有异质性;第三就是企业绩效能够被资源所影响，资源的合理应用能够帮助企业创造更好的业绩，反之，企业若是资源不能实现合理配置，企业也不会取得良好的绩效。这三个观点的提出，对以后资源理论的运用提供了很高的参考价值，但是彭罗斯提出这些观点的时候并不是针对企业之间的竞争，创造企业的竞争优势，而是为了研究如何利用资源来创造企业更多的利益，从而促进企业的发展。

三、将企业资源和母子公司营销协同相匹配

在企业资源理论中，其重点在于揭示企业资源对于企业自身形成竞争优势的重要性，首先，企业资源能够是企业创造价值的源泉;其次，企业资源具有差异性，当其资源差异性越大，就具有更高的竞争价值。因此，对于母子公司来说，要实现营销协同就应该让企业能够有对应的资源与母子公司营销协同相匹配，只有通过这种方式，才能够让母子公司实现自己的竞争优势。

（一）企业资源分类

1. 物资资源。物资资源指的是在企业中具有一定形态，并且能够进行增值活动的资源，一般来说，物资资源包括了厂房、机器等，而物资资源的最大的特点就在于在進行一种价值增值活动的时候不能同时进行另一种增值活动，因此，对于母子公司而言，通过公司与公司之间的资源共享，可以大大的降低成本，从而让企业具有竞争优势。

2. 人力资源。人力资源主要是指的劳动者，其作用体现在让整个企业顺利的运转，增值活动能够顺利的开展，从某种程度上看，人力资源是整个企业中最有价值的资源，能够带来更多的利润，而母子公司之间的人力资源共享，能够让整个集团的整体管理水平得以提升。

3. 技术资源。对于企业而言，技术是必不可少的，只有企业具有技术，才能够生产出与众不同的东西，最终给企业创造竞争力优势。也就是说，技术资源是企业是否能够继续存活下去的重要因素，因此，让母子公司之间进行技术资源共享，能够为整个集团大大的提高其竞争力。

（二）将企业资源和母子公司营销协同相匹配

1. 企业资源与产品力协同匹配

对于母子公司而言，在开展营销协同的过程中有着大量的产品力能够进行协同，例如说，子公司由于经济问题研发新的技术，就可以倚靠母公司进行相关技术的开发，从而提高自身的产品质量;子公司可以共享母公司的物资资源例如说某些设备等，通过这种方式，可以大大的降低子公司的最终生产成本;另外，子公司可以借助集团的力量，对某些市场的信息进行收集，最终能够获取完整的信息参考，从而帮助子公司能够最大程度完成市场调研过程;而母公司也可以针对子公司所提交的各种报告来做出市场判断，最终做出科学合理的决定。总而言之，母子公司通过将企业资源与产品力协同匹配可以实现资源的最大程度应用，从而获取更高的利益，为企业创造更大的竞争优势。

2. 企业资源与品牌力协同匹配

一般来讲，母公司由于其长期的发展具有很高的品牌力，而对于子公司而言，其处于一个起步的阶段，品牌非常的薄弱，无法取得很好的效果。因此，就能够将企业资源与品牌力协同匹配，例如，母公司可以将自己的品牌冠以子公司品牌，提高子公司品牌知名度;另外，也可以通过提供大量的人力物力财力来帮助子公司进行相关品牌的宣传，最终提高子公司品牌知名度，创造更大的利益。

3. 企业资源与渠道力协同匹配

母公司已经拥有了自身的渠道资源，而子公司如果想要靠自己建立自身的渠道资源是非常困难的，需要耗费大量的财力物力，因此，可以通过母子公司企业资源与渠道力协同匹配让子公司能够轻松地获取渠道资源最终获得竞争优势，也就是说，子公司在运转过程中，通过母公司的渠道资源，例如人际关系可以为子公司带来更多的合作伙伴，创造更多的利益，与此同时，也大大地降低了子公司的运营成本，创造了更高的利益，促进了集团的发展。

对于母子公司而言，由于母公司本身所具有的资源优势，为子公司的发展提供了一定的优势保证，而如何利用好母公司的资源优势让子公司能够更加顺利的发展，创造更多的竞争优势，为整个集团创造更高的利益是如今母子公司面临并且需要解决的问题。在本文中，通过对基于资源论的母子公司营销协同分析，显示了资源协同对于母子公司的重要性，以及对如何进行资源协同进行了阐述，希望通过这种方式能够帮助母子公司在营销过程中能够真正地实现资源共享，促进母子公司的发展。

参考文献：

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[4]赵曙明，吴慈生，徐军.企业集团成长与人力资源管理的关系研究[J].中国软科学，2002（09）.

（作者单位：中国电建集团水电四局有限公司深圳赛能达公司）