链家野心

曾慧娟

地产中介合并、收购、“触网”的盛世景象，在2015年开年继续呈现。

3月18日上午，中联地产广州公司官方微博发布消息称，中联地产与链家地产正式宣布强强合并，共同打造地产行业未来的万亿级房产O2O大平台。

这是意料之中，也是意料之外的事。因为中介之间的合并，链家地产不是第一家，也不是第一次，只是为什么是这两家公司？不到两个月时间，4次合并、收购其他公司，链家为什么如此疯狂？

四处扩张

从微博提供的信息来看，中联地产和链家地产的合并源于中联地产在华南、华中市场的领先地位极大地吸引了新链家。根据媒体报道，新链家已完成在华北、华东、西南、华南、华中的全国化布局。

对于此次联姻，链家控股董事长左晖表示：链家和中联的合并是顺势而为的共赢之举，双方基于相同的服务和运营理念，携手打通线上，探底线下，将最大化发挥资源整合优势，为用户提供更优质的房产中介服务，共同推动行业发展。

公开资料显示，中联地产始创于1993年，是深圳市成立时间最长、规模最大的品牌经纪公司。此次链家地产与中联地产采用的是股权置换模式进行合并。

这并不是链家今年的第一次扩张。

链家地产董事长左晖每次都以一封信的形式宣布一项合作，自今年2月以来，左晖已经连续“出品”《给成都伙伴的一封信》、《给上海伙伴的信》、《致易家的伙伴们》、《致中联的伙伴们》。这四封信相对应的合作是：今年2月，链家宣布与成都最大的房产经纪公司伊诚地产全面合并，获得成都近30%的市场份额，并以此开启“并购模式”；3月1日，链家与上海德佑地产达成战略合作，双方互相置换了公司股份，此后德佑品牌将逐渐淡出市场，链家通过并购获得上海10%的中介市场份额；3月13日，链家地产与北京易家地产达成合作。

除了变得越来越大外，链家也在不断互联网化。

链家在线于去年11月正式更名为链家网， 并且将业务延伸到了 P2P 金融市场。另外，链家在 2 月底上线了租房 App“丁丁租房”，打出“租客免佣金，房东仅收 5 天佣金”的口号。

多年从事二手房市场、行业研究的张叶松向《新京报》记者表示，链家实质上在向互联网公司转型。虽然目前门店众多，依旧没有完全摆脱重资产模式，但随着经纪人平台的开放，依靠品牌和企业文化纽带，链家的轻资产之路有望实现。

图谋上市

业内人士分析，如果说链家收购伊诚是布局西南，合并德佑是占领上海市场，那么此次牵手中联就是链家曲线进军华南的跳板。中联地产的特殊性在于，除了大本营深圳外，中联在湖南、湖北等地也有业务覆盖，链家的平台触角由此可以延伸到华南以及华中地区。在全国范围内迅速扩张，其意欲何为？

“从市场前景看，链家收购多家一二线市场的二手房中介公司，可以快速获得市场份额，通过资本收购进入之前很难获得市场份额的城市。进而期待被资本市场认可，可以冲刺上市。”中原地产首席分析师张大伟表示，目前全国性的房地产中介公司数量不多，在过去大部分都是部分品牌在小区域占有优势，房地产中介行业属于传统行业，劳动力密集型行业，管理成本高，从链家自身的发展也明显可以看到这一点，虽然链家在北京是龙头企业，但布局的外埠城市公司均属于当地的二线品牌。

以上海为例，多年的经营并没有再现在北京的成功，所以本次在多个城市收购排名靠前的中介公司，也是对过去外埠拓展战略的再思考，目的主要还是尽快获得上市需要的市场份额。

亚豪机构市场总监郭毅与上述观点相一致。她表示，为了扩大规模谋求上市，链家从去年开始，走向整合兼并之路“。对资本市场来说，有了足够的规模，才能讲出一个动听的故事，吸引投资机构和个人，定个足够好的发行价格。”

链家谋划上市的传言已久，不过，到目前为止，链家尚未公开上市计划。

对链家而言，整合兼并后还有很多的路要走。张大伟告诉记者，链家整合后，被收购的企业品牌肯定将让位，这种情况下，是否能够维持并扩大原来的市场份额，还有疑问。

另外，从创新角度看，这种收购门店经营的模式，成本较高，而且在稳定期后，对原来高管团队是否继续保留会带来很大的不确定性。风投资本能否持续给予资金支持也还有待市场的验证。

除此之外，郭毅亦表示，对于中介行业来说，房产交易始终无法摆脱线下带看、成交，互联网只是为中介行业插上了轻资本运营的翅膀，让企业能够更高效地对接客户，打破传统的信息瓶颈。确实，未来谁能掌握终端客户需求，就能制胜行业，但是，洞察客户需求的方式有很多种，链家继续整合兼并铺线下，选择了成本最高的一种，其实与当前的市场趋势相背离。

“整合兼并后带来的管理成本的增加、服务水平的统一以及企业间文化冲突的风险，希望链家都能够很好地解决。”郭毅告诉记者，链家需要把握好时间窗口抓紧上市，如果楼市并没有像预期中一样随政策放宽而成交上涨，链家因高成本引发的资金风险就可能爆发。

O2O生态圈

和中联地产的合并，官方描述是将打造万亿级房产O2O大平台。事实上，链家几年前就已跟IBM合作，尝试大数据思维模式。O2O生态圈已经成为房产经纪行业发展的清晰未来。

传统代理机构世联行3月11日宣布以4.2亿元收购Q房网15%股份。长期以来，世联行的主营业务是一手房经纪。对于此次收购，世联行方面瞄准的是庞大的存量房市场，以及扩展O2O模式的可能性。世联行董事长陈劲松也坦言，公司一直酝酿“加码”二手房市场，只是苦于没有找到合适的模式。

相比之下，新兴的线上平台则摒弃传统中介门店模式，重构二手房交易新模式，以房多多、吉屋、爱屋吉屋、好屋中国、房呀为代表的新型房产O2O创业平台也开始出现。

最近，蔡明代言的一则广告登陆电视屏幕，高调宣布了爱屋吉屋由原先的租房市场进军二手房交易市场，且只收1%的低佣金策略，意图打开北京市场。

2014年12月成立的房产O2O平台“房呀”近期已完成雷军和顺为资本百万美元天使轮融资；而2011年上线的吉屋，截至目前已获得腾讯创始人之一曾李青的两轮投资，投资金额数百万美金。

不可避免地，目前房地产电商渠道的混战，也引发一些质疑。比如电商流量造假、客户数据造假等。

明源地产研究院认为，随着互联网的深入渗透，所有客源最终都将从源头上被移动互联网绑定和跟踪，特别是以开发商为视角的中立第三方O2O平台提供了一种新型的解决方案，以品牌建设和客户经营为出发点提供渠道管家和案场管家服务，从而保证线上线下数据动态的真实。

未来2-3年，全渠道被互联网化的程度可能达到75%以上，电商渠道的连接效能将得到充分释放，渠道乱象也将趋于沸止。这也将倒逼开发商把注意力收回到拼产品和性价比的商业根本点上。