中小企业转型升级与创新“温州模式”的战略思考与实践

魏伟

摘 要：“温州模式”是中国改革开放的产物，也是温州各界改革发展实践的结晶，曾经对我国经济和社会发展发挥了重要的示范作用。随着改革开放的深化，温州改革发展的情况发生了深刻变化，“温州模式”作为一种经验和方式已经不能适应当今社会经济发展的需要，必须要加以创新、提升和深化。文章以温州金融装备产业的中小微企业的转型升级的实践，探索新“温州模式”的新内涵。

关键词：中小微企业 转型升级 温州模式 创新发展

中图分类号：F270.3 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2015）05-148-02

党的十八大提出：以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，是关系我国发展全局的战略抉择。要适应国内外经济形势的新变化，加快形成新的经济发展方式，把推动发展的立足点转移到提高质量与效益上来，……依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新驱动……不断增强长期发展后劲。而管理创新驱动，做实施创新发展战略，对温州中小企业是一个挑战，更是一个机遇。作为温州人共同创造的“温州模式”也要在十八大精神的指导下，通过改革创新，不断丰富与提升“温州模式”的时代特色。

近15年来，温州先发的优势在不经意中渐渐弱势化，作为改革开放之初的“温州模式”的优势也不存在了。问题在于哪里？关键问题在于温州的改革创新没有勇者去引领，再创新未有出现新的态势。因而，在全国新一轮的深化改革大潮中被淹没了。原本存在的固有的地域劣势又重新凸显，温州区位优势的失落与地域的、地理的边缘化，又重新成为温州改革发展的困难点。如果说80年代的“温州模式”是在国内改革开放刚刚起步，没有很好的模式的情况下才可以获得先发优势的，现在从温州模式、区位、地理都没有优势的这种情况下，转型升级与模式创新，尤其是温州的众多中小企业，甚至是小微企业，就显得非常重要。

温州金融设备行业，是在近15年来才发展起来的新兴行业。主要是生产、销售银行办公设备的如点验钞机、捆、扎机等产品。虽然产业不大，但企业个数与产量却占全国的60%以上，主要分布在温州市区、瑞安、平阳、苍南等地。我国作为一个典型的现金社会，现金的流通量十分巨大，目前每天约有数百亿元人民币在市面上流通，其中纸币占80%以上，这就为纸币的清点工作带来巨大的压力。同时，由于不法分子在制造假币巨大的利益驱动下，使大量假钞进入流通领域，严重扰乱了金融市场，影响了人们正常的经营活动，使人民币的使用安全受到了极大的威胁。因此，伪钞鉴别已逐步成为关乎国家金融安全以及社会秩序安定的重大问题。鉴伪点钞机作为一种重要的理财和反假币工具，全国90%以上的假币都是通过鉴伪点钞机进行快速防伪。因此，鉴伪点钞机已成为我国反假币工作三防中“物防”的主力军。温州点验钞机行业也曾经辉煌了一段时期，中国第一台鉴伪点钞机是温州人发明的（温州市金融设备行业协会会长—厉亦光在1989年发明的），我国第一台综合鉴伪的点验钞机、网络点验钞机是温州维融股份创新的产品。

温州点验钞机在市场中，凭借着明显的地域规模优势和良好的工业配套能力，大大降低了生产成本，使温州机具企业在市场对抗中占据了有利地位。同时，点验钞机市场品牌众多，竞争激烈，价格竞争因素占市场竞争的主导。由于近几年来出现了企业个数偏多，产能过剩，价格战频频爆发，使得企业的效益低下，经营能力弱一些的，还出现了亏空，难以为继的境地。

温州金融设备行业企业存在的“低、小、散”的状况，是温州经济发展的一个缩影。这对进一步发展温州的金融设备行业非常不利。国家与2010年5月出台了GB16999-2010国家新标准，将点验钞机产品按照当今国际上最严格的最高技术要求来规范企业产品生产。国家生产许可的门槛也不断抬高，就A级点验钞机而言，全国只发了29个生产许可证书（A级，其中，温州地区9个）就暂停办理，2014年以来，即使是新发证的，也是寥寥无几，而且目前就点钞机企业而言，其意义已不可同日而语了。

因此，在国家的严格标准下，研究生产出鉴伪能力更强、性能更稳定、寿命更长、款式更新、的高端A级（与原来的最大不同主要是具有扫描图像识别系统）点钞机产品已成为未来点验钞机市场的一个发展趋势。同时，国家有关部门加大对市场产品的质量监控频次与力度，这一市场环境的变化，使得一些技术研发能力低、产品档次低，企业规模过小、银行招标无法进入门槛，企业管理水平低、竞争能力差的企业，危机重重，发展生存进入了“严冬”季节。

因此，解决低、小、散，形成“高、强、精”的问题。是创新“温州模式”的根本问题各关键手段。实际上也是温州企业创新发展的新模式的创立，更是具体的温州企业在新的历史时期模式创新的根本。

作为我国目前生产规模最大的点验钞机专业制造企业--浙江维融电子科技股份有限公司是近十年来，在金融设备行业发展脱颖而出的企业娇娇者。尤其是在2010年以来，公司作为GB16999-2010新国家标准《人民币鉴别仪通用技术条件》的主要起草单位，通过技术研发攻关，相继开发出全面符合新国标标准要求的的A、B、C级人民币点验钞机与验钞仪产品，产品技术水平名列国内前茅，达到领先水平。凭借企业家的胆识、魄力与坚持技术创新所带来的企业新发展，给金融设备行业的创新发展带来了新的希望。同时，面对更加激烈、更高面次的竞争态势，也倍感压力不断。

因此，浙江维融提出了“行业整合，链条合作”的总体思路模式与战略设想：

点验钞机产业整体规模不大，各个企业都是自行采购元器件和原材料，批量相对有限，企业很难通过后向整合或一体化来降低采购成本。当然由于一些牌号的点验钞机对检测器（如摄像头、光源、磁敏感元件等）在向应速度、安装空间和位置等诸多方面常常提出一些特殊的要求。如果在点验钞机企业创新转型发展中，产业链问题解决不好，将会影响点验钞机产业的发展。同时由于企业个体小，技术基本雷同，产品也差不多，也就造成互相竞争压价，造成恶性循环。通过有效的整合，就能提升产业的转型、升级，解决低小散带来的企业创新投入不足，技术研发滞后的问题。因此，转型升级，主要应做好以下方面：

其一，以龙头骨干企业为龙头，将行业进行有效的整合（并非兼并），成立行业产品生产（加工）中心（因为产品雷同），发挥各小企业主的市场销售“先天”能力，发挥好，保留各企业的产品品牌与产品外观，加工中心以股份制为主导，建立集中统一的制造基地，使得低小散企业在大的生产基地中，产出自己的产品，又能无忧无虑的在市场上营销自己的品牌产品，而加工制造中心的发展又能给“股东”带来收益，这样就能进出都能获利。加工制造中心专心致志搞产品的研发与制造，产品技术水平与质量将大大提升，也会对市场的竞争能力带来极大的提升。

这一“温州模式”的创新，较好地解决了小企业“老板”的名与利的问题，解是了企业的实际经济利益需要与名誉需要。

其二，通过行业上游、同行甚至下游企业的产业链的协商、协议，按照“灵活多样”产业链合作模式，以股份制为基础建立整合合作关系，建立各种形式的产业链经营管理形式，达到整合提升，实现配件产品质量的优化与标准化生产，达成提升产品质量，提升综合实力，提升竞争能力的“三提升”，尤其是对金融设备产品的关键元器件与各类五金件，由于在关键元器件上，温州与国内大城市与国外的差距比较明显，没有得到根本的改进与提升，对应国内外强劲对手的竞争会造成一定的难度，同时也是改变温州的金融设备产品长期以来的低技术、劣品质的印象，达到提升温州金融产品的市场美誉度，进一步提高竞争的综合实力。

通过实施“行业整合，链条合作”的总体思路模式与战略设想。落实金融设备行业中小企业转型升级，是推进创新“温州模式”的战略思考与实践的重要途径。面向未来，中国企业的发展模式转型的一个重要步骤是：逐步从价格竞争走向价值竞争，......要想做到这一点，创新的重要性不言而喻。而对于创新这个概念的理解，决不能局限于技术层面，而要延展到思维方式、组织形式、商业模式等多个层面。推进“行业整合，链条合作”的设想与战略的实施”，就是在思维方式、组织形式、商业模式上的创新，不失为一个最好的、最切实的“温州模式”的创新办法。从而使得这种创新的“温州模式”在全市各行业中不断实践、不断完善、不断提升，促进生产型中小企业的转型升级的战略目标，也是克服温州企业低小散弊端，提升为“高、强、精”的最直接有效的办法。在运作中同时形成创新发展模式，架构新的温州模式，使“温州模式”——这个在我国社会经济历史发展长河中，在改革发展的里程碑中占有重要地位的经济模式，通过改革创新重新焕发出灿烂的光辉。

维融在2012年8月建立了维融集团，吸收了行业内的苍南融信电子、塑料制品、五金轴件、电子商务加入，使维融初步实践了“行业整合，链条合作”的设想与战略，并获得了较好的效果，整合转型是成功的。2013年11月，维融列入温州市金融办拟上市企业。如果浙江维融的创新战略思路与实践可以复制的话，那就是开创了新的“行业整合，链条合作”的温州模式，自然的，新温州模式的创建，维融是责无旁贷，并在此初步成功的基础上，不断深入、拓展。

参考文献：

[1] 胡锦涛.坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进为全面建成小康社会而奋斗——2012年11月8日中国共产党第十八次代表大会上的报告。北京：学习出版社，2012

[2] 黄武扬.确保货币安全产业的研究——点验钞机篇.北京：中国金融出版社，2011

[3] 项兵.“中国制造”的前途：以创新实现价值竞争.营销全球，2011.5

（作者单位：浙江维融电子科技股份有限公司 浙江温州 325000）

（责编：郑钊）