创业不是学习成功

Sean

创业不仅需要热情，还需要知识和见识。在创业需要了解的知识中，实际上更重要的是学会如何规避失败，而不是学习如何成功，因为成功企业总结的经验可能是当时当地才有效的有限经验，而失败的教训才是放之四海而皆准的好教材。成功的企业都是相似的，但失败的企业各有各的失败，创业成功需要天时地利人和，而失败可能只源于一件小事，因而规避失败是更现实、更具操作性的方法。

在3月的TED大会上，比尔·盖茨作为演讲人为与会者推荐了5本商业著作，其中他最喜爱的一本是《商业冒险》。这本书的内容恰恰适合如今的创业者来阅读，因为书中写尽了形形色色的失败案例，总结了失败的所有可能。

书中的一个案例是福特汽车推出新车型。在推出新车之前，福特用两年时间进行了广泛的调查，预测了未来几年的宏观经济趋势、汽车业趋势、审美趋势等等，并据此进行设计、宣传和推广，但这种新推出的“埃德塞尔”汽车却成为了美国商业史上最惨重的失败之一，福特的净损失达到3.5亿美元。这个故事让我想起了乔布斯的名言：“消费者永远不知道自己想要的是什么。”这些详尽的“消费者意向调查”（福特的调查报告长达几千页）能让企业家看到什么呢？只能看到消费者现在想要什么，甚至是过去想要什么，而不能让企业家知道“未来会怎样”。对于创业者来说，赌的却正是未来。淘宝诞生之前，没有妇女同胞知道自己想要在网上疯狂购物；“双11”诞生之前，没有人觉得光棍节是个购物节；小米手机问世之前，没人觉得自己会“抢”手机；iPad之前，没有人想买一个平板电脑……作为创业者，你要瞄准的是未来，而不是现在。

创业是商业行为中最大的冒险，勇于创业的人必定都满怀激情，对未来充满希望，梦想建立自己的一方“王国”、实现自己的梦想，不必再看人脸色，可以自己决定自己的命运了。但事实上，创业同样需要妥协，而决非“为所欲为”。在《商业冒險》中，一位倔强的美国商人桑迪斯用实际行动验证了这一点。1922年，桑迪斯创办了一家连锁超市（他实际上是超市的缔造者），起名“小猪店”。当别人问他为什么起这么个怪异的名字时，他说：“这样人们就会像你一样发问了。”这个特立独行、脾气火爆、性格耿直的美国南方汉子凭借新奇的销售方式，很快就开了多家连锁店。此时，华尔街炒家盯上了它，认为这家爆炸式增长的企业潜藏危机，有机会“做空”。随后“资金不足”、“经营不善”的谣言开始传播开来，小猪店的股价螺旋式下跌。

正在巅峰期的桑迪斯咽不下这口气，借贷一万多万美元开始反击。这位连股票都没买过的菜鸟成功囤积了市面上流通的几乎所有小猪店股票，他志得意满地触发了“陷阱”——要求做空者交割股票。由于市面已无其他流通股，所以炒家只能从他这里高价购买股票平仓。但那些华尔街金融大鳄的力量远超于小猪店，很快证交所就停止了这只股票的交易，并延长交割日期。桑迪斯的资金压力越来越大，而炒家们则趁机找出了一些未在市面流通的股票完成了交割。最终，桑迪斯功败垂成，不仅被迫离开了自己创立的公司，还宣布个人破产。一家蒸蒸日上的创业公司，一个意气风发的领袖，就这么被冲动毁掉了前途。我们不是说必须屈服于“黑暗势力”，只是在实力不足的情况下，韬光养晦会是更好的选择。对于创业者来说，妥协和合作是必须的。从经济学上来说，硬对硬的对抗，其实是用最大的成本解决问题——况且问题还不一定能解决。

《商业冒险》没有写“成功者必备的多少种素质”或“失败者的多少种原因”，而只是将这些典型的案例呈现出来，创业者都可以从中看到自己的影子，这个影子未必是你喜欢的，但会是对你有启发的。