聚效广告：原生+实效是一种怎样的体验？

向林杰

世间有一万种形态，原生广告就有一万种样子。从一个普通生活者的角度来看，原生广告似乎并没有在人们生活中占据一席之地，甚至其存在感远不如硬广来得强烈清晰，更多时候是人们生活的影子。原生广告在所有的生活场景中无处不在，以至于我们忘了原生广告的样子。

任何一件事物甚至一个元素独立产生价值的时候就是一个原生营销场景，未来会有基于各种元素做营销的公司出现，只有程序化广告才能让他们真正高效连接起来激活隐藏着的巨大价值。聚效广告CEO杨炯纬认为，在现有的资源中，广告公司要大幅度地提高有效性并尽可能的降低营销成本，这就需要从用户体验出发将内容、渠道甚至产品一体化，原生广告无疑是最好的实现方式。目前，聚效广告在拼命的开发移动原生广告的资源，以在原生广告领域获得更大的先机。据杨炯纬透露，目前移动原生广告带来的收入占到聚效移动广告总收入的70%以上，而在PC上，以个性化商品推荐广告为代表的原生广告的收入占比也在迅速提高。

区别一般广告平台，聚效致力于利用大数据，帮助消费者选择广告主，而不是帮助广告主选择消费者。比如聚效的商品推荐广告、猜你喜欢，都是根据每个消费者的需求来帮助消费者挑选广告主及发布的内容，以此使得广告主的信息能够真正到达对此有需要的消费者。聚效广告平台帮助5亿台PC没备、8亿台移动设备背后所代表的用户，在超过4800万种广告主所提供的海量广告信息中挑选这个消费者最需要的对他最有用的信息。信息的流动已经不再是由广告主向消费者，而是从消费者的需求出发向广告主流动。广告媒体也不再仅仅是流量的供给者，更是用户体验的参与者，由媒体来参与到决定让消费者接受到怎样的广告形式、怎样的广告内容的决策中来。在广告内容方面，聚效也通过与优秀的内容生产者合作，根据媒体特性、广告主的传播需求定制生产更多的内容，或者为媒体上有生命力的原创内容注入商业元素，再通过程序化营销来进行精准定向传播。做到真正的内容即广告，广告即内容。、

杨炯纬表示，从大量的APP类广告主的激活和获取订单等效果方面来看，原生广告比普通的标准移动广告的效果好很多，而在所有的定向中，最有效的定向是应用兴趣定向，即根据这个用户手机里安装和使用的APP来分析这个用户的兴趣偏好，并以此为基础进行定向，这样获得的广告效果尤为明显。但是从效果转化来看，目前这个行业也还面临着诸多难点，后续效果的跟踪严重落后于移动广告发展现状，很多传统的广告效果检测手段限制了移动营销的进一步健康发展，这对广告公司来说也是亟待破局之处。

互联网广告尤其是原生广告带来更多的实效转化，这是广告主面临的前所未有的机遇。但是由于传统思维依然根深蒂固，很长一段时间实效营销和传统广告、品牌和效果之间一直存在着似乎有些割裂甚至对立的局面。为什么会形成这种对立，现在又为什么把二者整合起来？在杨炯纬看来，在传统的营销模式中，当消费者接受广告和实现消费分别是在线上和线下两个不同的场景，从消费者看到广告到进店消费没有有效的连接，所以一定程度上必须以品牌转化作为桥梁。而以电商为代表的互联网商业形态，将品牌展示和效果转化连接在一个场景进行一步打通，这就赋予了实效营销非常大的机会和很强的推动力。杨炯纬表示，隨着电商和移动营销对广告主和消费者的广泛影响，越来越多的传统商业模式也在和互联网深度对接，所以越来越多的品牌广告主都变成了效果广告主，比如海尔、IHG、耐克等品牌在聚效所做的营销推广都是要看订单的，这一部分需求的占比越来越多，说明实效与传统营销之间的鸿沟正在逐渐消弭。

很多广告公司对片面追求销量转化的广告主颇有微词，是因为常常不能满足广告主的“苛刻要求”，而杨炯纬则认为广告主追求销量是很好的，并表示很喜欢与这样的广告主进行合作，在广告主对于效果的要求的推动下，实效营销所带来的技术、产品、商业模式才越来越发挥出其独有的价值。

随着用户触媒习惯多屏、碎片化的发展趋势，技术与媒体的变革极大地扩展了营销的版图。广告主深入消费者生活场景的机会越来越多，每一个消费者和身边事物由于高度互联而产生多样化的消费场景。面对落花水面皆文章的营销环境，原生营销似乎为实效转化写卅了答案。