麦子金服：移动金融营销诉求从物质满足转向精神分享

常倩

移动互联网的热潮已经蔓延到各个行业，发展迅猛的互联网金融也在不断升级，纷纷加入“移动”大军。

但不可否认的是，移动金融的同质化竞争日趋严重，勇于创新的企业总是能先行一步抢占商机，率先进行移动金融战略转移的金融服务集团麦子金服就是其中之一。

今年5月，麦子金服赞助了一档由第一财经电视打造的财智旅游类真人秀节目《首席旅行官》。该节目每期都会邀请国内商业财经领域重量级的CEO参加，节目中的他们一改往日西装革履、眉头紧锁的工作状态，带着观众看遍世界风景，尝遍全球美食。

在该节目中，麦子金服除了冠名和广告投放进行品牌展示外，还借鉴当下电视节目流行的真人秀元素，在后期选择一些热点嘉宾人物，利用社交媒体让旅行官们和用户进行互动，给节目制造更多的话题和传播点。同时，麦子金服还在社交网络进行以旅行目的地旅行套票抽奖、让用户决定旅行官们的旅行目的地、邀请用户一同参与录制《首席旅行官》等多种形式与广大观众进行深层次互动。

淡到此次首次试水娱乐营销，为何选择与该节目进行合作，麦子金服品牌公关总监林莉烨告诉《广告主》记者，“选择第一财经，首先我们认为其收看群体和我们品牌调性相吻合；其次，选择投放该节目是因为和其他旅行类节目不同，该节目展现企业家生活中最真实一面，旅行官在旅行过程中展现自己思想和个性，轻松又不乏商业价值，是一个很好的推广品牌的栏目。”

业内专家曾指出，随着经济发展，物质生活改善，人们对旅行的关注度逐渐上升。从近几年旅游类节目《十二道锋味》、《爸爸去哪儿》、《花样爷爷》等各大卫视的频频出招中和其在市场上掀起的收视狂潮就不难看出其火爆的形势。

目前移动互联网金融群雄逐鹿，包括银行、券商、互联网公司等各方大佬都在参与，当越来越多的移动金融平台打着“高收益”“高回报”的口来吸引用户，企圖满足用户的物质追求，麦子金服将目光从物质需求转向精神需求，在移动金融的营销策略上迈进了一步。

一直以来，麦子金服的推广渠道很多元，包括电视、高铁、纸媒等传统渠道，也包括网络媒体、微博微信等新媒体和社交媒体。近几年随着智能手机普及度，用户的习惯随之迁移。于是，麦子金服在今年特别加大了对移动广告以及社交媒体投放，同时开始和滴滴打车、芝麻征信等互联网公司开展品牌合作。

前段时间，获得海通创新巨额注资让麦子金服声名鹊起，麦子金服CEO黄大容也表示，公司的目标是做强移动金融，保证安全稳健的收益，让金融温暖而可及，未来会在移动金融方面植入更多贴近生活的互动类产品，满足投资者多元化的金融需求。 此次电视合作，让更多普通观众认识了麦子金服，增强了其品牌的信任度。正如林莉烨所说，之所以赞助这个节目，除了提升公司品牌，更多希望能够拉进CEO与投资者的距离，共同关注创业者的商业智慧和自然情怀。 据林莉烨介绍，接下来麦子金服会扩大在品牌方面的投放，金融最重要的是信任，大多数互联网金融企业在品牌建设上还处于早期，在这一阶段通过品牌投放提升公司知名度相对成本较小，未来会尝试更多线上线下相结合的方式进行品牌推广和营销。

移动金融风生水起，成为互联网金融的重要战场，用炙手可热来形容互联网金融一点也不为过，而如何在群雄逐鹿中做出特色，麦子金服给我们提供了参考。