心怀敬畏立足产品，游族网络的行业悟道

张君

从端游到页游，从页游到手游，近几年来游戏产业经历了“大跃进”和大变革。特别是手游行业在经历一轮“井喷”之后逐渐平静下来，针对这期间暴露出的一系列问题，游族网络首席运营官陈礼标与《广告主》杂志谈了淡自己的看法。

游戏市场格局稳定，细分领域仍有机会

游戏产业爆发过后，通常会经历洗牌、规范、再变革几种状态，而游族网络首席运营官陈礼标认为，“目前页游已经比较规范，国内市场份额集中在少数研发商手里，且前三名份额相当接近，都在8-10%之间，市场格局比较稳定。”

至于手游市场，陈礼标的看法是，“手游还处在一个洗牌期，除了大厂商主导的重度化手游，其他细分领域仍然存在机会，比如女性手游、二次元手游、格斗类手游。需要注意的是，手游渠道对普通CP依然强势，加上开发3D手游成本、营销推广费用高企，难免让中小团队竞争力大减，加速了行业洗牌。预计到2018年，手游有望以两位数年复合增长率，市场份额首度超过端游。”

产业从未停止进步，从业人员心态有待改正

对于目前一些质疑游戏产业发展停滞的观点，陈礼标给出了否定的评价：“无论是软件还是硬件，技术革命都从未间断过。”他说：“技术是一方面，游戏的题材、画风、玩法三个维度也是一直在发展的。”

陈礼标还指出目前游戏行业暴露出的几大常见问题，“游戏是创意产业，节奏比较快，所以一些同行为了短期逐利，导致游戏侵权、抄袭、换皮现象屡见不鲜。另外在游戏宣传方面，端游和页游的低俗营销问题有待改观。”

从产品出发，善用营销组合拳

随着游戏产品的爆发式增长，游戏的营销推广也越来越受到重视，而对游族来说，立足白研精品，把产品放在第一是不变的原则。陈礼标说：“游族比较擅长娱乐营销，最重点产品一般都会邀请明星代言，并且同风行网、东方卫视等一线媒体和白媒体渠道形成娱情联动。打硬广曝光因时而异，比如《女神联盟》手游公测期适逢林志玲生日，游族主要是以征婚之名打造一系列软性事件，再配合一定的TVC曝光做话题营销。《少年三国志》公测是在春节档，游族将陈赫的《空城计》TVC广告投放包括CCTV6、湖南卫视、浙江卫视在内数的十家电视台，此外高铁、地铁也做了硬广的密集曝光。对游族来说，以上推广手段常常是以组合拳形式存在，缺一不可。至于刷榜白充值等隐性手段，我们一般是拒绝的。”

凸显IP文化价值，IP商业化将带来产业变革

陈礼标判断，技术和文化价值的突破将引发下一次的产业变革，“文化价值上的突破極有可能引发新一轮的产业变革，这也游族一直在强调的IP沉淀以及商业化。”接着，他以游族提出的“IP管理工程”解释IP商业模式：“它包含三大形态：第一个是变现能力最好的游戏业务；第二个是游族独创的影游联动，能对整个IP的框架、故事、创造价值产生系统性的影响；第三个是系列电影，这个还得向好莱坞学习。”

陈礼标表示，IP文化价值一旦凸显，系列电影自然水到渠成。因此，我们相信，随着游戏产业的IP商业化能力不断提升，未来的产业变革中，国内白研游戏一定可以取得更大突破。”

开发IP手游需怀敬畏，版权供应商更应善待IP

采访的最后，游族网络首席运营官陈礼标还谈到了lP手游的一些问题，他说：“因为手游是现金牛业务，所以不少影视综艺只要一火，同名手游马上通过IP吸量来达到洗用户的目的。但是，如果lP手游本身制作水准不高或者可玩性不强，一样不会成功，反而会损耗IP价值。”他认为除了《花千骨》等少数案例，当前大多数的同名手游都是在过度消费IP。

作为游戏行业的从业者，应当对自己所从事的事业心怀敬畏，而不是被利益蒙蔽双眼。陈礼标说：“游族不跟风，而是用IP管理T程持续打造大IP，其中《三体》也会推出同名手游，但我们设置了一个底线，就是游族的IP手游首先必须是高质量的。对于手游行业本身，”陈礼标对《广告主》杂志记者说，“‘同名手游”热其实是行业浮躁的一个缩影，游族希望版权供应商能够善待lP，将它们交给真正想做手游精品的同行。”