揭秘移动产品出海哪些事

星航

移动出海大势所趋

随着智能手机的日渐普及，中国移动互联网人口红利正在消失，产品间的竞争更加激烈，越来越多的企业开始将目光投到全球市场，准备扬帆“卅海”，希望在海外找到属于自己的“蓝海”。而且这种趋势在不断加剧，过去出海的产品主要是手游，而如今则游戏类、生活服务类、工具类、娱乐类、资讯类、社交类、电商类等各类APP呈现百花齐放的局面。面对这种趋势，国内各家移动广告平台纷纷瞄准这一时机，积极布局海外市场，助力移动出海。

AvazuCEO石一格外看好移动产品出海。在他看来，互联网产品是可以打破边界的，用户也是无界的，所以当中国市场慢慢人口红利殆尽，很多团队开始了出海。他非常看好这一趋势，因为中国在PC时代落后于美国，而在移动时代中国诞生的“独角兽”企业不亚于美国，所以很多中国在移动互联网上的积累和经验是可以应用在全球化上的。

“从‘移动互联网这几个字本身就可以看出，我们需要移步出去，相比目前国内竞争异常激烈的红海市场，移动产品出海将获得更大的市场空间，更多国际化的机会，所以这是个不错的发展趋势。”畅思广告平台总经理李健在接受《广告主》杂志采访时如是说。

移动出海面临的一些问题

尽管出海前景看上去非常美好，而事实上也并非每个出海的产品都是一帆风顺。由于市场的变化、用户的不同以及文化的差异等多重因素，出海也是困难重重。

点入移动海外部负责人邓晨透露，对于中国的企业来讲，海外还是一个认知度比较低的市场，很多广告主在做海外推广这件事情的时候，其对海外市场、文化等各个方面的认知都不是特别的深入。由于对国外市场认知不足，从而导致重大损失的案例不在少数。有一个国内企业在进军海外市场的时候投入了一百万美金，但采用了诱导下载等方式，违反了相关规定，被Google下架，而且永远不能再上线。不仅造成巨大的时间浪费，而且还在血本无归。

安沃海外事业部负责人Ivan坦言，尽管国内移动出海呈现一片繁荣，但国内广告主出海其实还属于初期，比较粗放。他们主要希望不同的媒体和平台能够迅速聚集人气，获得最大的收益，然而却忽视了长期的品牌效应或是连锁效应，特别是国内一些中小型的广告主他们对海外市场的理解都是基于前辈的一些经验的积累，但是并没有考虑是否适合他们的产品，完全没有结合白己产品定位、特性走一条适合自己的方式。他认为出海，产品本身起着关键的作用，然而不少品牌却忽视了这一点。这就要求广告主在升发产品之前，就要对海外市场的用户属性和特征、社会文化有充分的了解，有针对性的选择和开发产品。

在石一看来，目前中国移动产品出海主要面临着五大问题：一产品问题。出海的产品是否具备高标准高品质；二本地化问题。包括文化风俗，深度本地化翻译，用户习惯等；三运营问题。是否拥有专业运营水准，最强运营能力，极致的执行团队。四支付问题。全球市场经济发展不均衡，造成不同市场有不同的支付习惯和渠道；五格局问题，是只想通过一款产品赚钱，还是要打造一个优秀的品牌，这是国内移动产品出海很少考虑的问题。

如何破局？

“海外的每个市场都有自己独特的文化、历史、政策环境和偏好，很少会有像Facebook一样能够绝对通吃某一市场的产品，因此我们可以通过与一些海外本地非常优质的合作伙伴进行合作，才能帮助国内移动产品有效解决出海水土不服的问题。”李健表示。

优质流量匮乏，获取用户成本过高困扰国内广告主的最大难题。如何攻克一难题则是广告平台必须面对的首要问题。

“畅思广告非常看重海外市场，在这方面的布局一直在进行。去年我们与Chartboost的合作成绩有目共睹，这更增加了我们走出去的信心，最近，我们正在与东南亚和台湾地区的优质合作伙伴接洽。可以预见，今后国内公司对海外优质资源的争夺战会轮番上演，这也会刺激双方探索}H更多新的合作模式，而如何改进产品和服务，将是国内的移动广告平台需要深思熟虑的命题。”

选择优质的合作伙伴似乎在业内已经达成共识。邓晨表示，点人选择与海外三大顶级移动互联网广告平台Facebook、Google、Twitter进行深度合作，这就保证了提供给广告主的是优质流量，且安全系数也较高，同时渠道导向也是多元化的。“当前多数移动广告平台都是将白己当做一个渠道，一个帮助客户走卅去的渠道。但点人不想如此，而是将自己定位为一个服务商。我们希望给广告主提供的是一个放心、安全的服务。”

“我们认为专业的人做专业的事情。我们会给广告主一个详细的策划方案，包括渠道、整合营销的思路、如何进行用户定位、策划创意点等等，让广告主知道我们这些事情后，还放心的让我们来做。”邓晨表示，点人在服务客户时还结合海外文化和用户喜好，提供素材和文案等本地化服务。根据FaCebook、Twitter在不同国家用户情况和使用场景以及Google Admob千万不同类别APP的原生场景，制定整合式营销方案，有效的增加用户的点击甚至下载，进而提高营销转化率。

在Ivan看来，海外移动端流量从ROl角度来说，基本分为三级：第一种是高质量流量，即社交流量例如Facebook、Twitter等社交平台流量；第二种是仅次于社交媒体，范围更广，但是相对规模可能更小些，因此它的质量属于中等；第三种，量是最大的，里面可能含有常规流量，但这一块也是广告主需要的，因为它的规模上有一定的需求的。“不管是准确的还是高效的，还是规模很大的常规流量，其实里面都有很有价值的东西存在。我们还根据客户的实际情况为其提供最合适的解决方案。”

“在像Facebook这样的社交平台进行投放，广告投放操作人的经验在很大程度上起到决定着效果，人的因素占了决定权，但对广告主来说，他们不可能花很多时间和金钱去培养一两个人，加上人员的跳槽比较频繁，这就加大了他们的风险。他们需要一个更加简洁、智能、白动化的营销平台，能够将这种人的经验和效率白动化、智能化，将人的作用降低到最低限度。”lvan表示，基于这些原因，安沃将其海外平台定位是做一个更自动化的广告平台，核心放在广告投放高效化和投放策略职能化上，历时8个多月的研发，最终推出了Adwo Facebook PMD广告投放优化平台。“我们希望通过我们的努力，能够帮助广告主尽可能快的把他们出海问号变成惊叹号！”

针对不同的出海客户，Avazu石一给出了不同的解决方案一一“一站式”+“白助式”+“效果付费”：

“一站式”卅海服务。比如：中小开发者缺少预算，Avazu Holding旗下创投平台aFund可以给他们投资；而在中小开发者需要变现的时候，Avazu原生广告帮助他们把用户流量进行变现。Avazu的服务始终围绕‘如何在出海过程中，更好地帮助合作伙伴来创造价值。如此一站式服务，在发行和推广的整个流程中给予开发者可靠的资金保障，让开发者能够专注于产品本身，集中精力优化产品性能。

基于预算、灵活性等考虑，Avazu提卅“白助式”的平台服务，这种服务模式更加方便、透明。Avazu mDSP是一个完全白助开放的平台，所有的广告主都可以随时白助操作广告投放账户，进行注册，充钱、设置和投放等。此外，Avazu提供3个新手工具：1、智库；2、操作文档；3、7*24小时客服。

Avazu平台帮助中小开发者和游戏CP厂商“出海”，对于国内外的客户按照一致的标准，即按效果付费。最大程度帮助客户解決出海难题。